2013年，“電商”榮升為LED行業(yè)歲末盤點(diǎn)熱詞，顯然成為行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。雖然，這種以電商進(jìn)行銷售的模式，如LED企業(yè)在天貓、京東開店等，不能夠被所有LED業(yè)內(nèi)人士所接受，甚至?xí)衼?lái)炮轟，被指不適合LED行業(yè)，但是很多企業(yè)為尋求出路已經(jīng)先人一步，如洲明科技、雷士照明、飛利浦、歐普等LED企業(yè)創(chuàng)立了自己的電商新路，以搶奪人人覬覦的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。由此可以肯定，LED電子商務(wù)將是大勢(shì)所趨!但毋庸置疑的是，大勢(shì)下依然隱藏著發(fā)展弊端?？梢哉f(shuō)，“電商”對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

電商誘惑：發(fā)展迅速 趨勢(shì)不可逆

2013年天貓與淘寶參與商家數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)家以上，交易額突破350億元。21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

2013年雙十一時(shí)，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬(wàn)，獨(dú)進(jìn)4900多萬(wàn)的歐普照明，在2013年定下了破億的銷售目標(biāo)。最后成績(jī)雖然未破億，但也依然雄踞LED燈具品牌銷量榜首位置，其次是奧朵照明成交金額為3488萬(wàn)元，銷量同比成功翻一番。

電子商務(wù)像一股風(fēng)暴一樣席卷而來(lái)，主要是因?yàn)樗姆奖恪r(jià)格又比實(shí)體店便宜，足不出戶就能買到任何你想要的東西，而且還送貨上門，確實(shí)省時(shí)省力，這也是消費(fèi)者們?cè)敢膺x擇網(wǎng)購(gòu)的原因，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，既可以省下店面費(fèi)，又可以省下人工費(fèi)，何樂(lè)而不為。在電商網(wǎng)頁(yè)中輸入“LED”關(guān)鍵詞，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風(fēng)格等來(lái)進(jìn)行分類，有些還會(huì)標(biāo)注色溫、功率、適用空間等，消費(fèi)者選擇起來(lái)非常方便，而且網(wǎng)購(gòu)不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優(yōu)點(diǎn)。

規(guī)避發(fā)展弊端 謹(jǐn)慎“觸電”

路是人走出來(lái)的，即使地上沒(méi)有路。“觸電”是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，這一點(diǎn)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED行業(yè)的普遍共識(shí)。無(wú)論是取得輝煌業(yè)績(jī)又備受詬病的“天貓模式”，還是亮朵、歐普、愛德朗、瓦特沃、翰源聯(lián)合聚劃算、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、1號(hào)商城等探索創(chuàng)新的“團(tuán)購(gòu)新模式”，都還處于試水階段，鹿死誰(shuí)手尚不得而知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，LED行業(yè)要真正擁抱電商，必須破解廠商意識(shí)不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等三大難題，任重而道遠(yuǎn)。

電子商務(wù)不管你關(guān)心不關(guān)心，它都在那里，都在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，不重視顯然是不行的?！爸袊?guó)消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了變化，單一的渠道不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，線上線下協(xié)同的多渠道將成為主流，電子商務(wù)潮流勢(shì)不可擋。如果新的LED品牌想直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，一定是翻山越嶺，勝算寥寥。我們能做的就是做反方向的魚，換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，換一個(gè)玩法，重新開始比賽?！敝廾骺萍计放瓶偙O(jiān)梅志敏再三呼吁LED企業(yè)積極擁抱電商，顯然是因?yàn)橛行S商還在固守傳統(tǒng)思維，沒(méi)有將電商提到重要的議事日程。

但對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展電商新路還面臨著諸多的難題，也存在一些不足之處，就LED燈具來(lái)說(shuō)，由于LED燈具有些為玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運(yùn)輸過(guò)程中，稍有不慎，難免還是會(huì)造成損傷，如果損壞了退回來(lái)，還涉及到運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，對(duì)于LED燈廠家來(lái)說(shuō)，如果出現(xiàn)損壞，這一單基本就白忙活了。

另外，是售后服務(wù)及安裝的問(wèn)題，象一些復(fù)雜的燈具，往往還得提供上門安裝的服務(wù)，如果是網(wǎng)購(gòu)的話，這估計(jì)很難保障，在使用過(guò)程中，如果出現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)如何跟上，這也是需要考慮的問(wèn)題。

因此，LED燈廠家在選擇電商之路中，要考慮清楚，首先要選擇好哪些種類的燈具在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，另外還需考慮如何運(yùn)輸、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的問(wèn)題，將這些問(wèn)題解決好后，相信電商之路會(huì)越走越遠(yuǎn)。