只有品牌才能成就廠商

山東世林照明董事長　劉明賢

大家都知道，LED照明這兩年發(fā)展得很快，無論是產品還是價格，變化都很大。在這些變化下，照明廠商也在相應地變化。但激烈的市場競爭始終存在，未來誰能成為主流品牌?現在沒有一個人敢下結論。

是不是因為市場不確定、競爭太激烈，我們就措手無策、袖手旁觀了呢?肯定不行的。因為你一旦被邊緣化，那么就真的一點機會都沒有了。LED照明時代屬于弄潮兒的，只有敢于拼搏的人才有機會。當然，拼搏不代表蠻干、傻干，而是有智慧地干、配合著干。

企業(yè)要和經銷商配合，經銷商也要和企業(yè)配合。我們世林代理了很多品牌，和很多企業(yè)合作。對于合作企業(yè)，我都要求他們進行品牌化經營，走品牌的道路。當他們的品牌影響力越來越大，作為合作者，我的影響力就會越來越大，這是很淺顯的道理。品牌，不僅能夠成就企業(yè)，也能夠成就商家。希望大家今后多關注品牌，多與品牌合作，這樣才有更多的發(fā)展空間。

LED時代亟需重新定義商業(yè)模式

南京漢德森科技董事長　周鳴

漢德森做LED十余年，曾經走過一些彎路，也得到了不少的經驗和教訓。今年，我們要總結過去的經驗，把打造品牌作為重要戰(zhàn)略，其中最重要的調整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式，并使這種商業(yè)模式適合國內市場的需求，適合商家的需求，進而適合消費者的需求。只有這樣，我們才能擁有更多的機會。

LED照明時代，首先是技術的變化，其次是產品的變化，最后帶來的是品牌和銷售的變化。這些變化，與經銷商渠道有關，與電子商務有關，也與物流庫存有關。但是透過復雜的變化，我們抓住本質，就是要把企業(yè)的信息更快、更好地傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴把需求、問題快速反饋給企業(yè)。兩者一對接，問題就解決了。

新時代　新特征　新機遇

三星LED中國區(qū)總經理　唐國慶

今天，我演講的主題是“LED照明時代的十大特征”，可能有些朋友已經聽過這個演講。但是，今天除了演講這個PPT之外，我還要補充幾點。首先，剛才漢德森周總說要重新定義商業(yè)模式，我認為這也是LED照明時代的新特征之一，就是要適合市場變化而變化;其次，剛才蔡總說到信息帶來的生意機會，我也深有感觸，因為三星就是要在不斷的信息傳播中，得到更多的生意機會;最后，今天到場的經銷商朋友，有很多北方地區(qū)的，可能對三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結束之后，有更多的人進一步了解三星。

回頭再說說“LED照明時代的十大特征”，LED照明新時代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質。三星一直在做LED全產業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時代。