據(jù)了解，近日LED燈行業(yè)再次出現(xiàn)火爆，不少LED燈廠家的訂單出現(xiàn)爆滿，3月-4月份有了新一波的備貨行情，多重利好出現(xiàn)，全球LED照明市場將會出現(xiàn)沖擊千元的規(guī)模。其中的外單也占了不少份額。2014將出現(xiàn)LED照明換燈潮，主要基于2014年各區(qū)域市場的相關(guān)標(biāo)案與補(bǔ)助政策持續(xù)推行，對提升LED照明滲透率產(chǎn)生相當(dāng)大的幫助，同時(shí)，LED照明跟普通照明如節(jié)能燈泡等價(jià)格相差不大，消費(fèi)者環(huán)保意識抬頭，促使全球出現(xiàn)換燈潮。如何打開海外市場，首先需要了解海外買家的交易習(xí)慣及他們是如何采購的，最后實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵一步：產(chǎn)品銷售。 海外買家的交易習(xí)慣 非洲 在非洲國家中，企業(yè)之間的交易習(xí)慣普遍是看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。訂單通常定量小，品種多，要貨急。由于非洲國家實(shí)行進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，經(jīng)常在實(shí)際操作中增加了我方的費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。 南非 交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣“先消費(fèi)后付款” 。 注意事項(xiàng)：因國家資金有限，銀行利率高(22%左右)，南非買家仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。 摩洛哥 交易習(xí)慣：采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。 注意事項(xiàng)：摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)。D/P 方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款，國內(nèi)銀行或出口企業(yè)必須反復(fù)催促才付款的事件時(shí)有發(fā)生。 歐洲 歐洲國家大都法律嚴(yán)謹(jǐn)，賦稅較重。 丹麥 交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)，一開始為小金額的 訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。 關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。 注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。 西班牙 交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至1,000件。 注意事項(xiàng)：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。 東歐 東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。 俄羅斯 俄國人做生意只要簽約后，都以TT 直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。 中東 交易習(xí)慣：商家通過代理商間接交易，對直接交易表現(xiàn)冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不是很高。比較重視顏色，偏好深色物品。利潤小，量不大，不過訂單固定。 注意事項(xiàng)：國內(nèi)商家要特別小心代理商，避免被對方采取多方面形式壓價(jià)。更應(yīng)注意遵循“一諾千金”的原則。合同、協(xié)議一旦簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶的詢價(jià)，保持良好態(tài)度，不要在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。