展望LED這個行業(yè)的前景，大家都顯得非常有信心。十年前中國LED的產值90億元，去年中國LED的市場規(guī)模已經超過2000億元，戶外新上項目100%都是LED燈具，湖南、安徽、山東各省都陸續(xù)推出LED有關應用的政策，可以說前景已經鋪開了。室內照明，比去年同比增長86.65%。

面對這樣的市場份額、市場容量，作為LED企業(yè)如何分得一杯羹?如何定位?傳統(tǒng)的批評渠道?

2014中國(中山)LED應用與營銷創(chuàng)新大會上，東莞勤上光電股份有限公司副總經理祝炳忠，就LED時代的營銷模式和思維做了深入的分析。

東莞勤上光電股份有限公司副總經理祝炳忠 做主題發(fā)言

祝炳忠表示，勤上在在工程領域上走出一條跟別人不一樣的道路，而且在這個過程中獲得大量的經驗、大量的資源，所以目前為止，勤上光電很堅定認為工程替換市場是未來LED市場2至3年是很有前景的細分市場。比如醫(yī)院、學校、小區(qū)停車場、超市、賣場的停車場，這些業(yè)主不會主動去找廠家買燈。他們只是說有燈在用，為什么要換呢?作為LED企業(yè)不能等，需要跳開這個市場，主動去突破這個市場。所以需要找到方法去把這一塊在市場上特別大眾的用戶市場進行突破。

LED照明替換市場怎么抓?比如資金勢力，用戶不會掏錢買來換，只有靠外部的力量、外部的資金引入去做這個項目。

祝炳忠指出，實際上大家都有很好的人脈資源、市場資源。更需要的是產品實力，因為替換市場不是普通的家居消費市場，可能需要很長的維保，很好的售后服務，最后更需要商業(yè)模式去解決各方面的問題。

資源整合與“產學研”合作，很多項目需要企業(yè)具備很好的實力、很好的研發(fā)實力，是研發(fā)上的資源整合。中國在技術領域投入重點在高校、研發(fā)機構。這些高校、研發(fā)機構拿到國家的資金做出的技術、理論研究很難跟市場產業(yè)化，企業(yè)跟高校合作，直接把他們的研究果實摘過來進行產業(yè)化，直接帶來經濟效益。

此外，智能化也是未來LED照明發(fā)展的趨勢。由智慧照明邁向智慧城市，是很多企業(yè)現(xiàn)在正在開展的業(yè)務。

祝炳忠認為，在智慧城市這大概念下，智慧照明技術做得非常抓實，技術結合智慧城市的大環(huán)境。智慧城市最大的網(wǎng)絡是路燈網(wǎng)絡，遍布在城市每個角落，在做網(wǎng)絡改造時將智慧照明的技術植入進去。包括路燈的漏電測試、漏電監(jiān)控、治安監(jiān)控系統(tǒng)、交通燈、下水道水位測試、PN2.5、溫度等，都可以透過網(wǎng)絡植入路燈網(wǎng)絡?，F(xiàn)在智慧城市很多都是停留于口號上，還很難實現(xiàn)。

實際上，室內照明有智慧家的控制系統(tǒng)，也叫智慧家，能夠實現(xiàn)家居的只能控制。祝炳忠認為，非常好的設計，平臺化的設計，通過光引擎的平臺讓不同規(guī)格的產品能夠通過不同外殼的更換可以實現(xiàn)快速組合，形成標準化的生產，降低成本。當然這個產品本身通過向下對流方式增加穩(wěn)定性。

祝炳忠就商業(yè)模式創(chuàng)新也給予了自己的看法，他認為有了產品才能談商業(yè)模式，工廠孵化計劃、百城千店計劃、EMBT商業(yè)模式。不斷推出的這些計劃，也得到了市場的認同，讓品牌在市場上得到了很好的傳播。