招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小燈具企業(yè)在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

招商仍然是十分艱難

即使中小燈具企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因為企業(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的商場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難

許多中小燈具企業(yè)在推出燈具產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因為沒有人員跟進服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

一味模仿聞名品牌

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被被消費者認(rèn)可和接受。事實上，許多中小燈具企業(yè)只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個品牌成功后，就會有眾多的小燈具企業(yè)疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

各方面條件不成熟

因為企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場銷售人員，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小燈具企業(yè)派出的銷售人員甚至即是經(jīng)過簡答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。