LED半導體照明網(wǎng)訊 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從線下做品牌到線上做生意，從專業(yè)渠道到大眾渠道，從走出去到引進來，從技術(shù)推動創(chuàng)新到創(chuàng)新推動技術(shù)，從百姓品牌到百億企業(yè)……戰(zhàn)略定位與產(chǎn)業(yè)布局的協(xié)調(diào)，LED照明與傳統(tǒng)照明的矛盾，網(wǎng)絡(luò)對照明人來說，是一個機會還是一個時代？所有的這些熱門話題，在“營銷模式新探索”這場頭腦風暴中，逐一開展。當真知灼見遇見經(jīng)驗之談，會碰撞出什么樣的精彩火花？

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

常州市半導體照明應(yīng)用技術(shù)研究院副院長周詳

周詳表示，LED照明現(xiàn)在面臨著很多問題，第一，LED的生命周期使照明產(chǎn)品的生命周期縮短，如果傳統(tǒng)照明生命周期是以5年、10年或100年來衡量，那么LED的研發(fā)就必須要快速；第二，因為快速的變化使產(chǎn)品的生命周期縮短。如果用專賣店的方式，專賣店到老百姓手上大概是6個月，如果生命周期只有6個月，等于老百姓買到這個產(chǎn)品時這個技術(shù)已經(jīng)過期。

他還表示，LED是電子產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)燈泡相比有區(qū)別，傳統(tǒng)燈泡用玻璃，但LED對這些技術(shù)通通都沒用。此外，LED產(chǎn)品的壽命延長了，替換的時間也隨之延長，這意味著市場需求就會大幅度下降。這就要求LED的商業(yè)模式必須創(chuàng)新，而如何降低研發(fā)成本、減少研發(fā)周期、增加附加值、從賣產(chǎn)品到買服務(wù)都成了創(chuàng)新的必備環(huán)節(jié)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，傳統(tǒng)照明并不具備這樣的能力，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品中只做了這樣一個東西，那就是光源。但因為LED是半導體產(chǎn)品，其技術(shù)優(yōu)勢跟網(wǎng)絡(luò)、光學等結(jié)合在一起，能滿足人們的需求，這使得燈像服務(wù)一樣。

專業(yè)工程替換市場才是賺錢途徑

東莞勤上光電股份有限公司副總經(jīng)理祝炳忠

半導體照明未來將占據(jù)市場主流這是大勢所趨，對于LED企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，祝炳忠表示：未來3年LED照明替換市場將引爆數(shù)萬億元市場財富，LED市場的爭奪戰(zhàn)中專業(yè)的工程替換市場才是賺錢的途徑。

LED照明替換市場需要資源整合與“學研”的緊密結(jié)合，以深厚的行業(yè)工程應(yīng)用領(lǐng)域歷史沉淀為基礎(chǔ)，專注于LED應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)及自主創(chuàng)新，通過對產(chǎn)學研及研究機構(gòu)、資金人才、商業(yè)模式、市場渠道等進行資源的有機整合，形成立體化的核心競爭力；要在堅持技術(shù)自主創(chuàng)新的同時，引進學研合作，持續(xù)進行協(xié)同創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新、引進消化再創(chuàng)新，通過不斷的整合、創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品；要形成系統(tǒng)化智能管理，突破了傳統(tǒng)燈具的格局往更高功率、更精準的光學，更漂亮的色溫、更優(yōu)秀顯色性更加智能化方向發(fā)展；要實行照明設(shè)計、智慧產(chǎn)品、商業(yè)模式、品牌支持等一站式綜合解決方案的運作模式。

半導體照明機遇可謂千載難逢，目前處于爆發(fā)期。祝炳忠表示，模式要得到市場的認可，取得訂單才是硬道理；希望通過此次論壇活動與業(yè)界同行一起交流學習，共同推進LED照明行業(yè)的發(fā)展。