雷士集團總裁張鵬透露，包括雷士照明及其他關聯(lián)公司資產(chǎn)在內的“大雷士”，今年將加強上下游資源整合，力爭總體營業(yè)收入沖擊100億元。這不禁讓人想起“雷士爭權風波”。如果不是以前的股東風波，雷士照明作為一家照明企業(yè)，恐怕不會引起那么多的關注。在德豪潤達成為雷士照明單一大股東、德豪潤達董事長王冬雷接任雷士照明董事長兼CEO之后，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。而今，雷士照明已經(jīng)回到正軌，專注于轉型發(fā)展。

正在舉行的巴西里約奧運會，作為國際泳聯(lián)、中國跳水隊贊助商的雷士照明，其標識“NVC”的LOGO出現(xiàn)在里約奧運會的跳水館。近年來，LED照明行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展，最近歐普照明上市、木林森收購歐司朗光源業(yè)務……曾在傳統(tǒng)照明時代稱雄的雷士，如何在LED時代鞏固江湖地位?

產(chǎn)業(yè)鏈整合

無論雷士照明、德豪潤達，還是其他非上市公司資產(chǎn)，實際控制人都是王冬雷。“目前照明行業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品、渠道的競爭，而且是生態(tài)的競爭。”張鵬認為。

2015年，雷士照明的營業(yè)收入為38.5億元，德豪潤達的營業(yè)收入約45億元，兩者相加約為83.5億元。張鵬認為，加上非上市資產(chǎn)，只要今年實現(xiàn)20%的增速，“大雷士”今年營收有望沖擊百億。

多年來一直跟蹤LED照明行業(yè)的業(yè)內資深人士張宏標向記者分析說，智能化是LED照明的發(fā)展趨勢，同時行業(yè)加快整合與優(yōu)勝劣汰。去年，國內照明行業(yè)龍頭企業(yè)的營收規(guī)模約30億～40億元，單純依靠自己的力量，今年沖百億有難度。

據(jù)張鵬介紹，王冬雷正著手將雷士照明及其他關聯(lián)公司資產(chǎn)在內的資產(chǎn)整合為“雷士集團”。其中，非上市公司資產(chǎn)主要以銷售渠道為主，王冬雷對這些渠道有參股的，也有控股的。

照明進入LED時代，對芯片依賴度增加，德豪潤達正積極發(fā)展LED芯片倒裝技術。王冬雷希望打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

在研發(fā)方面，因為LED芯片每3個月有變化，LED照明產(chǎn)品每6個月會有變化，現(xiàn)在讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術平臺現(xiàn)已覆蓋“大雷士”約60%的產(chǎn)品線，年底將會達到75%。

而在制造方面，因為德豪潤達、雷士照明分別在光源和商用照明做得較為出色，若兩者整合，可以發(fā)揮最大價值。

在銷售渠道整合上，目前，雷士在全國有38個運營中心、3800個專賣店、上萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。張鵬認為，今年渠道會不斷優(yōu)化，在鞏固商用照明優(yōu)勢的同時，增強家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實現(xiàn)“家居照明+商用照明”雙輪驅動。

對于海外市場，雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年報顯示，重點開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場，但由于LED照明產(chǎn)品價格下降，使得去年雷士品牌照明產(chǎn)品的國際銷售額同比下降10.1%至3.967億元人民幣。張鵬透露，“雷士下一步，是美國市場。”

保有量僅1/3

一直以來，品牌和渠道是雷士的優(yōu)勢。但是，過去幾年的“風波”，多少影響到經(jīng)銷商的信心。

“我們正在不斷優(yōu)化方案，讓經(jīng)銷商更好地為用戶服務”。張鵬表示，在線上渠道方面，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后，照明企業(yè)逐漸轉向品牌與服務之間的較量。雷士對線上、線下渠道的照明產(chǎn)品型號有區(qū)隔，線上平臺還為線下經(jīng)銷商進行用戶“導流”。

雷士在去年3000多家專賣店的基礎上，2016年上半年又新增加了近700家O2O體驗店，面積增加了50%。“新的渠道模式是用戶驅動，消費者在網(wǎng)上了解到信息、在線下專賣店體驗，運營商提供更好的售后服務支持。”張鵬認為，燈具是需要安裝的，因此對線下渠道的依賴很強，線上與線下結合的O2O模式得到經(jīng)銷商的歡迎。

雖然行業(yè)增速放緩，但LED照明行業(yè)發(fā)展空間依然巨大。

“LED燈在國內普及了三年，保有量最多只有1/3。”張鵬認為，在燈具越來越標準化、方案化的趨勢下，小企業(yè)缺乏優(yōu)勢，像中山古鎮(zhèn)的許多小廠都關閉了，大品牌的優(yōu)勢突顯。

“以照明產(chǎn)品為主的龍頭企業(yè)中，雷士、歐普、陽光、佛照幾家都在比拼”，張宏標說，雷士有品牌、渠道優(yōu)勢，但過去幾年的風波影響了與德豪潤達的整合效果與管理效率;佛山照明的技術和渠道根基扎實，其大股東從歐司朗轉為國企廣晟集團后，還要看職業(yè)經(jīng)理人積極性的發(fā)揮;歐普上市后，預計將增強海外市場;而陽光照明則需要加強國內市場及海外自主品牌業(yè)務。

張宏標認為，目前國內幾家龍頭照明企業(yè)各有優(yōu)勢。木林森今年收購歐司朗光源業(yè)務、飛樂音響去年收購喜萬年，以并購的方式，加快向百億企業(yè)邁進，但這兩家都不是以普通照明產(chǎn)品為主打的LED企業(yè)，木林森目前最大的收入來自LED封裝，飛樂音響偏重照明工程。