目前，我國城市亮化工程在各級政府和領導的重視下，得到了前所未有的發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展也使這個行業(yè)競爭越來越激勵，那么景觀照明企業(yè)應該如何保持競爭優(yōu)勢呢?

景觀照明工程項目利潤高，工期短，是建設工程項目中的冷門，并且照明項目越來越多，對業(yè)務人員需求越來越多，但業(yè)務員素質的要求很高，培養(yǎng)非常不容易，并且很難控制。景觀照明企業(yè)都無法避免這一缺陷，所以有許多企業(yè)打出了“合作雙贏，抱團打天下”的旗號，想通過與同行企業(yè)強強聯(lián)手來合作經營公司。其中江西省中業(yè)景觀工程安裝有限公司的合作模式最為創(chuàng)新。

中業(yè)景觀公司利用公司的優(yōu)質資源——設計、資質、產品、技術、資金等從和諧發(fā)展的思想高度，從如何節(jié)約、安全、高品質的滿足目標客戶的需求角度出發(fā)，全面開展招商、品牌推廣工作;服務轄區(qū)內地區(qū)級風險承包合作伙伴及承攬業(yè)務，以運營中心獲取大部分利益一種聯(lián)合經營的模式。中業(yè)這樣做后，全國各地都有公司的業(yè)務員，各地的分公司和合作伙伴代替中業(yè)景觀公司行使拜訪目標客戶的工作，客戶滿意度大大提高了，獲得競爭優(yōu)勢，并且拜訪客戶的費用成本大大降低;項目施工后，一般工程維護有各地分公司和合作伙伴自行負責，降低了成本和風險。業(yè)務員管理變成地區(qū)分公司和合作伙伴的管理，有效簡單，成本很低;中業(yè)景觀公司的優(yōu)勢資源(設計人員、研發(fā)人員、技術人員、生產能力)不用擔心業(yè)務量不飽和造成浪費和閑置。這一合作模式就避免了景觀照明工程公司對于業(yè)務員的培養(yǎng)與控制，不僅可以減少了業(yè)務員的數量，還可以大大減少公司業(yè)務人員的差旅費，在公司的管理上減少了很多繁瑣麻煩。

這樣的合作經營模式對于地區(qū)的分公司或合作伙伴來說也是只有利而無害的。地區(qū)的分公司可以說都是剛起步的小公司，沒有成熟的管理經營，也沒有設計人才和技術人才。但是因為和成熟的大企業(yè)合作，成熟的企業(yè)的優(yōu)質資源全部可以自由使用，避免去請設計人才或高級技術人才并且從合作企業(yè)的管理方式中學到經營經驗。對于已經成熟的公司，每個企業(yè)都是各自具有各自的競爭優(yōu)勢。這個企業(yè)有甲級照明設計資質，那個企業(yè)有一級照明工程承包資質，這些資源互相利用，這樣就避免了很多工程項目因為沒有達到資質而做不成。這樣的合作經營模式才做到雙贏。

其他企業(yè)的合作模式可能也是能做到雙贏，那么江西中業(yè)景觀的合作模式是否就是當今社會最好的強強聯(lián)手方式呢?一般的企業(yè)加盟合作模式，總公司和加盟合作的子公司只是屬于業(yè)務往來，主要體現在產品供應上，在法律上是分離的。子公司倒閉虧損和總公司法律上沒有關聯(lián)，這樣分公司的利益其實是沒有得到總公司的保障，也沒有真正做到合作雙贏。而江西中業(yè)景觀公司開展了分公司風險承包，所以的分公司風險承包并不是說就是收取分公司的保障金，而是在幫助分公司成長。與江西中業(yè)景觀合作后，分公司總經理在充分利用總公司的優(yōu)質資源，包括：資質、設計能力、產品制造及工程管理經驗、投標預決算能力，發(fā)揮個人或團隊在區(qū)域市場上交通便利優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、服務優(yōu)勢形成強強聯(lián)合的局面，在區(qū)域市場獲取最大競爭優(yōu)勢，這是分公司風險承包的核心意義。她的主要特征為：一、分公司和總公司在法律層面上說是同一家公司;二、主要項目利益歸于分公司獲得;三、分公司完全自主經營，承擔風險;因為分公司和總公司是同一家公司，所以可以利用公司所有的資源，技術、業(yè)績、品牌、資金特別是資質，因為分公司在法律上沒有獨立法人地位，也就是說分公司所有的風險在法律上都有總公司承擔。這樣做總公司在管理和扶持上大大超過一般的加盟模式。

當今社會許多企業(yè)都采取和同行公司強強聯(lián)手運營公司，這樣在要比同行間競爭運營要贏得更多利益。但是要選擇正確的適合自己公司的合作模式，真正能達到“合作雙贏”。

責編：李杰