近年來，我國LED產業(yè)規(guī)模增長迅速，從這兩年法蘭克福國際燈飾展會等知名展會上我們不難發(fā)現(xiàn)，在國際市場需求依舊低迷的情況下，國外客商仍然對LED產品表現(xiàn)出十分濃厚的興趣，而我國LED產品在價格上有著不小的優(yōu)勢，因此在國際市場上前景不錯。特易資訊根據(jù)2012年一整年LED照明產品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)對該產業(yè)做了一些市場分析并提供一些出口策略，以供參考。

　　一、LED照明產品2012年趨勢分析

(特易資訊TOPEASE：2012年1月至2012年12月中國LED照明產品市場分析)

根據(jù)特易資訊統(tǒng)計，2012年我國LED照明產品出口總額為90.2億美元，比2011年增長約30%。從2012年1月至2012年12月市場趨勢分析圖中可見，2012年我國LED照明產品的出口金額較2011年每月均有一定的上漲。其中12月我國LED照明產品的出口總額達到整年出口金額的最大值，為10.5億美元，同比上漲超過50%。而2012年出口重量的最高值則出現(xiàn)在11月份，為7.5噸，同比增長約55.1%。雖然近年來出口受阻，但2012年我國LED照明產品出口形勢向好，預計2013年仍將延續(xù)2012年的上升勢頭。

二、2012年LED照明產品出口目的國分析

(特易資訊TOPEASE：2012年、2011年出口國家排名)

無論從出口金額還是出口總量上看，美國是我國2012年LED照明產品出口排名第一的國家，分別約為17.48億美元和1.47噸。其次是日本、德國、中國香港、英國等。據(jù)統(tǒng)計，在2012年LED照明產品出口排名前十位的國家和地區(qū)中，除了中國香港，其余國家或地區(qū)的出口量較去年同期均有所上升。在2012年我國LED照明產品出口排名前二十位國家和地區(qū)中，歐美國家占到了一半以上，這與LED燈的產品附加值較高，歐美經濟實力比較雄厚且歐美國家使用節(jié)能環(huán)保產品意識較強等因素有關，此外，歐美市場經過金融危機的震蕩，已呈現(xiàn)回暖趨勢。因此，北美和歐洲一直都是我國LED照明產品的主要海外市場。隨著LED照明產品節(jié)能環(huán)保和使用壽命長等優(yōu)勢日漸深入人心，一些新興市場如巴西、印度、印度尼西亞、南非等國家的進口量與2011年相比也有顯著提升，雖然進口總量仍比不上歐美國家，但是他們的進口增速非?？?。

值得注意的是2012年多個國家提高LED進口門檻。特易資訊了解到從2012年9月1日起，歐盟關于定向燈、LED燈及相關設備的生態(tài)設計要求正式進入第一階段，產品的能效要求、功能要求以及信息要求需滿足新規(guī)。例如，對LED等能效要求提高2.5倍。因此我國LED企業(yè)出口時要盡量注意這些新規(guī)，竟可能規(guī)避出口風險，同時LED出口企業(yè)也要密切關注其他國家的行業(yè)動態(tài)。

三、部分熱點市場銷售渠道分析

(特易資訊TOPEASE：熱點市場銷售渠道)

根據(jù)不同國家的特點，我國LED照明企業(yè)應選擇相應的銷售渠道進入該市場。雖然LED照明產品在每個國家的情況都不同，但總體而言大致可分為6個銷售渠道。主要是批發(fā)商、經銷商、超市賣場、百貨公司、工程和廣告公司等。批發(fā)商和廣告公司的數(shù)量取決于每個國家的經濟發(fā)展水平。像智利、巴西、尼日利亞等國家批發(fā)商數(shù)量較多，他們將LED產品給批發(fā)給零售商或者經銷商。英國、美國和其他一些發(fā)達國家的零售業(yè)增長較快，超市商店的數(shù)量很多，并且通過這些銷售渠道的銷售額也很高，所以一般可以通過超市直接進入該市場。通常情況下，如果一個國家有眾多LED經銷商，那么超市和工程公司一般在該市場上占的比重會比較小。雖然大多數(shù)國家都會有百貨公司，但從熱點市場銷售渠道圖中我們不難發(fā)現(xiàn)百貨公司在LED產品銷售渠道中重要性較低，而且相比于其他銷售渠道他的銷售額要低很多，因此我們一般不建議LED企業(yè)選擇百貨公司作為進入海外市場的突破口。

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