近年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，從這兩年法蘭克福國(guó)際燈飾展會(huì)等知名展會(huì)上我們不難發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際市場(chǎng)需求依舊低迷的情況下，國(guó)外客商仍然對(duì)LED產(chǎn)品表現(xiàn)出十分濃厚的興趣，而我國(guó)LED產(chǎn)品在價(jià)格上有著不小的優(yōu)勢(shì)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。特易資訊根據(jù)2012年一整年LED照明產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)該產(chǎn)業(yè)做了一些市場(chǎng)分析并提供一些出口策略，以供參考。

　　一、LED照明產(chǎn)品2012年趨勢(shì)分析

(特易資訊TOPEASE：2012年1月至2012年12月中國(guó)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)分析)

根據(jù)特易資訊統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口總額為90.2億美元，比2011年增長(zhǎng)約30%。從2012年1月至2012年12月市場(chǎng)趨勢(shì)分析圖中可見(jiàn)，2012年我國(guó)LED照明產(chǎn)品的出口金額較2011年每月均有一定的上漲。其中12月我國(guó)LED照明產(chǎn)品的出口總額達(dá)到整年出口金額的最大值，為10.5億美元，同比上漲超過(guò)50%。而2012年出口重量的最高值則出現(xiàn)在11月份，為7.5噸，同比增長(zhǎng)約55.1%。雖然近年來(lái)出口受阻，但2012年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口形勢(shì)向好，預(yù)計(jì)2013年仍將延續(xù)2012年的上升勢(shì)頭。

二、2012年LED照明產(chǎn)品出口目的國(guó)分析

(特易資訊TOPEASE：2012年、2011年出口國(guó)家排名)

無(wú)論從出口金額還是出口總量上看，美國(guó)是我國(guó)2012年LED照明產(chǎn)品出口排名第一的國(guó)家，分別約為17.48億美元和1.47噸。其次是日本、德國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2012年LED照明產(chǎn)品出口排名前十位的國(guó)家和地區(qū)中，除了中國(guó)香港，其余國(guó)家或地區(qū)的出口量較去年同期均有所上升。在2012年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口排名前二十位國(guó)家和地區(qū)中，歐美國(guó)家占到了一半以上，這與LED燈的產(chǎn)品附加值較高，歐美經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚且歐美國(guó)家使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品意識(shí)較強(qiáng)等因素有關(guān)，此外，歐美市場(chǎng)經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的震蕩，已呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。因此，北美和歐洲一直都是我國(guó)LED照明產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)。隨著LED照明產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保和使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)日漸深入人心，一些新興市場(chǎng)如巴西、印度、印度尼西亞、南非等國(guó)家的進(jìn)口量與2011年相比也有顯著提升，雖然進(jìn)口總量仍比不上歐美國(guó)家，但是他們的進(jìn)口增速非?？臁?/P>

值得注意的是2012年多個(gè)國(guó)家提高LED進(jìn)口門檻。特易資訊了解到從2012年9月1日起，歐盟關(guān)于定向燈、LED燈及相關(guān)設(shè)備的生態(tài)設(shè)計(jì)要求正式進(jìn)入第一階段，產(chǎn)品的能效要求、功能要求以及信息要求需滿足新規(guī)。例如，對(duì)LED等能效要求提高2.5倍。因此我國(guó)LED企業(yè)出口時(shí)要盡量注意這些新規(guī)，竟可能規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)LED出口企業(yè)也要密切關(guān)注其他國(guó)家的行業(yè)動(dòng)態(tài)。

三、部分熱點(diǎn)市場(chǎng)銷售渠道分析

(特易資訊TOPEASE：熱點(diǎn)市場(chǎng)銷售渠道)

根據(jù)不同國(guó)家的特點(diǎn)，我國(guó)LED照明企業(yè)應(yīng)選擇相應(yīng)的銷售渠道進(jìn)入該市場(chǎng)。雖然LED照明產(chǎn)品在每個(gè)國(guó)家的情況都不同，但總體而言大致可分為6個(gè)銷售渠道。主要是批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市賣場(chǎng)、百貨公司、工程和廣告公司等。批發(fā)商和廣告公司的數(shù)量取決于每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。像智利、巴西、尼日利亞等國(guó)家批發(fā)商數(shù)量較多，他們將LED產(chǎn)品給批發(fā)給零售商或者經(jīng)銷商。英國(guó)、美國(guó)和其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)增長(zhǎng)較快，超市商店的數(shù)量很多，并且通過(guò)這些銷售渠道的銷售額也很高，所以一般可以通過(guò)超市直接進(jìn)入該市場(chǎng)。通常情況下，如果一個(gè)國(guó)家有眾多LED經(jīng)銷商，那么超市和工程公司一般在該市場(chǎng)上占的比重會(huì)比較小。雖然大多數(shù)國(guó)家都會(huì)有百貨公司，但從熱點(diǎn)市場(chǎng)銷售渠道圖中我們不難發(fā)現(xiàn)百貨公司在LED產(chǎn)品銷售渠道中重要性較低，而且相比于其他銷售渠道他的銷售額要低很多，因此我們一般不建議LED企業(yè)選擇百貨公司作為進(jìn)入海外市場(chǎng)的突破口。

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