同方照明市場總監(jiān) 劉彤

就同方照明的LED產(chǎn)品銷售而言，除了一些傳統(tǒng)的渠道銷售模式以外，我們正在各大熱門的電子商務平臺建立起專屬LED產(chǎn)品的旗艦店，如淘寶、當當、京都商城等。但就線下的實體店，暫時還沒有組建起來。

對于LED專賣店而言，無論是單獨做LED專營店，還是專賣店模式，目前來說還是比較困難，這主要是從開店本身的成本考慮，如果僅僅用LED產(chǎn)品(光源、燈具)本身的銷量來支撐專營店的成本的話，難度還是很大的，但現(xiàn)在也正在考慮要不要做這種模式的嘗試，在燈具城或者建材城這一系列的賣場，與傳統(tǒng)照明店結(jié)合起來，進行小規(guī)模的試點，又或者是與核心的經(jīng)銷商合作私營店等方式。

我估計就這種模式的推廣，近期內(nèi)，業(yè)界不會把這個動作做的特別大，因為現(xiàn)在畢竟LED燈具的市場滲透率還不是很高。

MOD照明銷售總監(jiān) 朱穎志

MOD照明的定位主要是走專業(yè)渠道路線，所以我們主要是通過品牌連鎖終端專賣店并普及。對于LED專賣店到底可不可行，我認為應該從以下四個方面了解和考慮：

1、LED的展示形式不同于傳統(tǒng)照明的展示形式;

2、LED是否走專賣店模式要考慮市場定位是否匹配;

3、LED專賣要考慮是否能支撐商家的費用開支;

4、LED是有自身特性的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的專賣店模式不足以體現(xiàn)LED的特性

不過就LED的終端展示是一定需要的，但展示形式上不一定非要是“專賣店”這樣的概念，可以表現(xiàn)為不同的模式，如體驗或者情景或者其他的概念，又或者智能控制等。

至于LED未來的營銷模式是否有其他突破，這要結(jié)合市場對LED的接受進度來決定，不一定非得是專賣店，到時候，可能是一個觸摸屏或者也能體現(xiàn)出LED的優(yōu)點。

中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理 李小平

李小平認為LED專賣店的形式是非?？尚械?。由于LED門檻過低及行業(yè)標準的缺失，以致LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，廠家自律意識非常低，價格戰(zhàn)打得你死我活。而經(jīng)銷商對產(chǎn)品技術和市場還摸不透，隔三差五被忽悠，消費者更是霧里看花，真?zhèn)坞y辨。LED雖然是高科技產(chǎn)品，但市場同樣需要品牌的力量，而推廣品牌最有效的方法就是開設專賣店，并保證在全國網(wǎng)點的數(shù)量與質(zhì)量。

專賣店的建立，無論對產(chǎn)品銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，還是對企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品陳列和推廣等方面都發(fā)揮著至關重要的作用。同樣，專賣店承載著產(chǎn)品售后服務功能，有利于提升企業(yè)競爭力和市場滿意度。

但僅意識到專賣店的重要性不夠，肯定要有品質(zhì)好的相應產(chǎn)品作為基礎支撐。目前LED產(chǎn)品應用非常廣泛，從點到面，在城市亮化裝飾照明、室內(nèi)裝飾照明及局部照明領域，LED都能大顯身手。豐富的產(chǎn)品線是支撐LED專賣店最基本的條件。

專賣店的好處多，但并非意味著企業(yè)可以一窩蜂上馬這樣的項目。他認為并不是所有LED企業(yè)都能夠開設專賣店，因為開設專賣店是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，并不是擁有資金就可以了，最關鍵是企業(yè)是否具備軟實力。目前LED企業(yè)缺乏規(guī)范，所以考驗專賣店能否生存的根本在于專賣店的管理及持續(xù)贏利能力。

Sophy