同方照明市場(chǎng)總監(jiān) 劉彤

就同方照明的LED產(chǎn)品銷售而言，除了一些傳統(tǒng)的渠道銷售模式以外，我們正在各大熱門的電子商務(wù)平臺(tái)建立起專屬LED產(chǎn)品的旗艦店，如淘寶、當(dāng)當(dāng)、京都商城等。但就線下的實(shí)體店，暫時(shí)還沒(méi)有組建起來(lái)。

對(duì)于LED專賣店而言，無(wú)論是單獨(dú)做LED專營(yíng)店，還是專賣店模式，目前來(lái)說(shuō)還是比較困難，這主要是從開(kāi)店本身的成本考慮，如果僅僅用LED產(chǎn)品(光源、燈具)本身的銷量來(lái)支撐專營(yíng)店的成本的話，難度還是很大的，但現(xiàn)在也正在考慮要不要做這種模式的嘗試，在燈具城或者建材城這一系列的賣場(chǎng)，與傳統(tǒng)照明店結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)，又或者是與核心的經(jīng)銷商合作私營(yíng)店等方式。

我估計(jì)就這種模式的推廣，近期內(nèi)，業(yè)界不會(huì)把這個(gè)動(dòng)作做的特別大，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟LED燈具的市場(chǎng)滲透率還不是很高。

MOD照明銷售總監(jiān) 朱穎志

MOD照明的定位主要是走專業(yè)渠道路線，所以我們主要是通過(guò)品牌連鎖終端專賣店并普及。對(duì)于LED專賣店到底可不可行，我認(rèn)為應(yīng)該從以下四個(gè)方面了解和考慮：

1、LED的展示形式不同于傳統(tǒng)照明的展示形式;

2、LED是否走專賣店模式要考慮市場(chǎng)定位是否匹配;

3、LED專賣要考慮是否能支撐商家的費(fèi)用開(kāi)支;

4、LED是有自身特性的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的專賣店模式不足以體現(xiàn)LED的特性

不過(guò)就LED的終端展示是一定需要的，但展示形式上不一定非要是“專賣店”這樣的概念，可以表現(xiàn)為不同的模式，如體驗(yàn)或者情景或者其他的概念，又或者智能控制等。

至于LED未來(lái)的營(yíng)銷模式是否有其他突破，這要結(jié)合市場(chǎng)對(duì)LED的接受進(jìn)度來(lái)決定，不一定非得是專賣店，到時(shí)候，可能是一個(gè)觸摸屏或者也能體現(xiàn)出LED的優(yōu)點(diǎn)。

中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理 李小平

李小平認(rèn)為L(zhǎng)ED專賣店的形式是非?？尚械?。由于LED門檻過(guò)低及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，以致LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，廠家自律意識(shí)非常低，價(jià)格戰(zhàn)打得你死我活。而經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)還摸不透，隔三差五被忽悠，消費(fèi)者更是霧里看花，真?zhèn)坞y辨。LED雖然是高科技產(chǎn)品，但市場(chǎng)同樣需要品牌的力量，而推廣品牌最有效的方法就是開(kāi)設(shè)專賣店，并保證在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與質(zhì)量。

專賣店的建立，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品銷量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，還是對(duì)企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品陳列和推廣等方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。同樣，專賣店承載著產(chǎn)品售后服務(wù)功能，有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)滿意度。

但僅意識(shí)到專賣店的重要性不夠，肯定要有品質(zhì)好的相應(yīng)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)支撐。目前LED產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛，從點(diǎn)到面，在城市亮化裝飾照明、室內(nèi)裝飾照明及局部照明領(lǐng)域，LED都能大顯身手。豐富的產(chǎn)品線是支撐LED專賣店最基本的條件。

專賣店的好處多，但并非意味著企業(yè)可以一窩蜂上馬這樣的項(xiàng)目。他認(rèn)為并不是所有LED企業(yè)都能夠開(kāi)設(shè)專賣店，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)專賣店是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，并不是擁有資金就可以了，最關(guān)鍵是企業(yè)是否具備軟實(shí)力。目前LED企業(yè)缺乏規(guī)范，所以考驗(yàn)專賣店能否生存的根本在于專賣店的管理及持續(xù)贏利能力。

Sophy