回顧2008年-2009年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)過全球性金融風(fēng)暴的一場“洗禮”之后，中國照明行業(yè)在危機(jī)中成長。房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的一大風(fēng)向標(biāo)，家居照明作為與房地產(chǎn)緊密相連的行業(yè)，也曾一度低迷。但也有業(yè)內(nèi)人士稱，金融危機(jī)只是給工程類的照明帶來比較大的沖擊，而家居類照明相對影響不大。這表現(xiàn)了家居照明企業(yè)在面對危機(jī)時，依然保持著信心?，F(xiàn)時歲末年初，2009年即將過去，在危機(jī)當(dāng)中，照明行業(yè)的洗牌形勢依舊嚴(yán)峻，相信在2010年新一輪的競爭格局也將產(chǎn)生。本文直擊部分傳統(tǒng)家居照明企業(yè)，通過這些企業(yè)在2009年的市場表現(xiàn)簡單總結(jié)家居照明行業(yè)的發(fā)展情況，以饗讀者。

競爭激烈良莠不齊

眾所周知，中國的照明行業(yè)還處于不規(guī)范的發(fā)展階段，門檻低也讓更多的人加入了這個行業(yè)，使得競爭愈加激烈，但因為不規(guī)范，呈現(xiàn)出良莠不齊的現(xiàn)象。也由于它的不成熟，給許多一心創(chuàng)業(yè)、想要在照明行業(yè)打出一片天地的企業(yè)家提供了實現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會。

在社會高速發(fā)展的今天，隨著人們生活水平的提高，家居環(huán)境的質(zhì)量的要求也不斷地提高。都說照明不同于家電，人們能夠輕易說出某個彩電品牌或某個冰箱品牌，卻不見得能說出家里用的燈具出自哪個品牌。行業(yè)起步晚加上人們過去的消費(fèi)習(xí)慣等因素導(dǎo)致了家居照明品牌知名度不高。所以有業(yè)內(nèi)人士說過這樣一句話：行業(yè)與企業(yè)都是品牌，行業(yè)的品牌打出去了，對于企業(yè)的發(fā)展會有很大的幫助。

依目前的形勢看，人們買房熱情不減，房買了回去，總不能少了燈，這個世界還是需要光明的。光明從何而來，既不是蠟燭，也不是手電，單純的白熾燈泡與日光燈管也已不能滿足家庭各個空間的不同照明需求。一系列的家居照明產(chǎn)品應(yīng)時而生，同時為了方便一站式采購，整體家居照明更是倍受熱捧。傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品不同于燈飾，主要強(qiáng)調(diào)的是功能性照明，價格趨于大眾化，相比個性化燈飾及水晶燈或歐式燈，更貼合大眾化需求。其實縱觀家居照明行業(yè)的品牌發(fā)展，有專業(yè)人士曾斷言，除歐普外，現(xiàn)時家居照明還沒出現(xiàn)第二品牌。雖然歐普照明作為家居龍頭老大，但家居照明行業(yè)是一塊大而誘人的美味蛋糕，現(xiàn)時還沒有哪個品牌能夠真正地壟斷市場，因此家居照明的發(fā)展空間依舊大。

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年前三個季度年產(chǎn)值或銷售額達(dá)到7000萬元到8000萬元的家居照明企業(yè)約占調(diào)查總數(shù)的17%。調(diào)查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)不少新銳的企業(yè)。這些新銳的企業(yè)大多都有著強(qiáng)烈的品牌意識，雖就整體實力而言，還無法與一些老牌企業(yè)相抗衡，但都各自醞釀著自己的品牌道路。而一些過去不注重品牌的企業(yè)也開始籌劃著如何跳出固步自封的圈子。

市場擴(kuò)張普遍增速

雖然隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，市場份額看似也越來越大，但由于隊伍逐漸龐大，平均到每一個隊員的分量隨之也會越來越小，而且傳統(tǒng)家居類照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何最大化地提高產(chǎn)品的市場見面率則成為了企業(yè)搶占市場份額的首要選擇。

金融風(fēng)暴過后，行業(yè)洗牌大戰(zhàn)淘汰了一批沒有品牌意識或是資金鏈薄弱的企業(yè)。過去單純靠拼價格的批發(fā)或是零售的企業(yè)，在競爭日趨激烈的今天更顯其脆弱。市場化經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰讓企業(yè)紛紛意識到樹立品牌形象的重要性。

于是行業(yè)內(nèi)不約而同地出現(xiàn)了歐普模式的復(fù)制。這一年內(nèi)，我們聽到的企業(yè)類似計劃要建幾百家上千家專賣店的呼聲并不少，無論是炒作也好，噱頭也罷，可見企業(yè)市場擴(kuò)張的步伐是加速的。據(jù)調(diào)查顯示，2009年內(nèi)，新增專賣店數(shù)量在50到100家的企業(yè)占了一半。

開設(shè)專賣店被企業(yè)認(rèn)為是走品牌化道路的必要環(huán)節(jié)。統(tǒng)一的終端形象，規(guī)范化的管理與操作直接對終端消費(fèi)者產(chǎn)生一種認(rèn)知上與感官上的影響。只有真正被消費(fèi)者認(rèn)可，才有可能成為品牌。通過調(diào)查了解，這場金融風(fēng)暴并沒有讓眾多企業(yè)放慢腳步，相反有的企業(yè)認(rèn)為自己的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，具備了拼殺的能力，于是重拳出擊市場。據(jù)了解，本邦國際照明于今年強(qiáng)勢推出整體家居照明，新增專賣店200多個，該公司家居照明事業(yè)部營銷總監(jiān)陳壁光表示，這樣的速度還不夠快，在經(jīng)過了一系列的內(nèi)部調(diào)整以及產(chǎn)品線的整合后，本邦的管理及操作都日趨完善，這為出擊市場打下了很好的基礎(chǔ)。

調(diào)查也顯示，部分企業(yè)今年將市場擴(kuò)張的腳步放緩，更多的是注重現(xiàn)有網(wǎng)點的維護(hù)，比如像華泰照明，雖然今年推出了面向中端消費(fèi)群體的環(huán)保水晶燈，但也不急于拓展網(wǎng)點，而是力求將現(xiàn)有的專賣店維護(hù)好。

綜合實力保證網(wǎng)點存活率

網(wǎng)點遍地開花是企業(yè)追求的目標(biāo)，也是維系企業(yè)銷量的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在競爭格局尚未成型的階段，誰能把握搶占市場的先機(jī)，誰就走在別人前面一大步。然而在企業(yè)大舉擴(kuò)張的同時，網(wǎng)點的存活率成為了擺在企業(yè)面前的一道問題。如今一些經(jīng)銷商反映，企業(yè)的供貨根本無法滿足要求。這就是說，企業(yè)的產(chǎn)能跟不上市場擴(kuò)張的步伐，這種盲目的擴(kuò)張不僅使得前期的努力白費(fèi)，也導(dǎo)致了經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心。根據(jù)調(diào)查分析，企業(yè)專賣店存活率與企業(yè)的綜合實力是成正比的，這其中涉及人員規(guī)模，資金的投入，管理的完善等各個環(huán)節(jié)。對此，現(xiàn)時隨著網(wǎng)點量化，數(shù)量追求與質(zhì)量保證間的發(fā)展“尷尬”也讓更多的照明企業(yè)陷入了思考當(dāng)中。

當(dāng)企業(yè)以專賣店為最主要的銷售渠道時，越建越多的專賣店各自為戰(zhàn)，企業(yè)難以系統(tǒng)管理與指導(dǎo)市場。在專賣店擴(kuò)張到一定程度之后不得不對專賣店進(jìn)行系統(tǒng)性的變革。眾多企業(yè)在進(jìn)入渠道競爭的階段開始轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)略，即由以前的小區(qū)域獨家經(jīng)銷制和專賣店體系向運(yùn)營中心負(fù)責(zé)制轉(zhuǎn)化，成立省級的運(yùn)營中心。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專賣店并不是越多越好，而是應(yīng)該與企業(yè)現(xiàn)階段的綜合實力相匹配。專賣店的開設(shè)從一方面講能夠提高企業(yè)的市場曝光率，但從前期的投入到后期的維護(hù)，都需要不小的開支，并且在管理方面也要求更加的系統(tǒng)與完善。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年家居照明企業(yè)新增專賣店存活率大部分為70%左右。一些大規(guī)模的老牌企業(yè)新增專賣店的數(shù)量多，投入大，在考慮開設(shè)專賣的同時將之置于戰(zhàn)略舉措的環(huán)節(jié)中。相比一些盲目增加網(wǎng)點為搶占市場份額的企業(yè)，這些企業(yè)的考慮更為全面，這其中涉及到該市場與企業(yè)產(chǎn)品的定位是否相符，市場空間能有多大，對企業(yè)下一步的布局有怎樣的影響。

　小馬