有了好的產(chǎn)品，如何撬開市場？近日，筆者在走訪中再次感受到渠道已經(jīng)成為困擾眾中小企業(yè)發(fā)展的難題。

宇藝燈飾廠總經(jīng)理李博無奈地表示，早幾年生意不錯，近兩、三年日漸萎縮，客戶還是原來的，利潤卻越來越薄。歐式燈系列投資了100多萬元，到現(xiàn)在連本錢都沒有收回。夢娜水晶燈飾的負(fù)責(zé)人更是抱怨不停：兩年多來只見投入不見利潤，經(jīng)銷商發(fā)過來的清單竟然算得比成本還低。

渠道銷售問題正困擾著行業(yè)中大部分中小企業(yè)，掌握成本不高而又行之有效的渠道便成為他們夢寐以求的“法寶”。