【導讀】在顛覆性的創(chuàng)新思路引領下，眾多行業(yè)“大佬”正以跨界的方式倒逼LED產業(yè)轉型，在引導渠道變革、促進品牌提升、革新商業(yè)模式的道路上開辟了一條創(chuàng)新之路。未來LED行業(yè)的競爭將不再是單一的行業(yè)競爭，而是共同合作承擔風險、跨界共贏的模式和格局。

LED跨界商戰(zhàn)

從電視大鱷TCL集團等傳統(tǒng)企業(yè)加速分羹LED市場，到GE等外企跨界布局LED智能領域，短短數(shù)年讓我們見證了一個個品牌跨界LED的崛起故事。

如今，消費者的習慣、企業(yè)內部的結構、商業(yè)銷售的模式，都已經或正在被改寫。沖擊來的如此迅速和猛烈，以至于有人干脆斷言：最徹底的競爭是跨界競爭！

跨界本身就是一種顛覆性的創(chuàng)新。例如可穿戴LED成為高級定制服裝的亮點，LED模擬太陽光為“嫦娥三號”預演等，這些創(chuàng)新應用既彰顯了LED綠色、環(huán)保、高科技的特性，也驗證了創(chuàng)新思維下的LED應用領域舞臺有多大。

隨著各路大軍的長驅直入，LED產業(yè)迅速崛起，傳統(tǒng)光源“一統(tǒng)天下”的局面已經悄然被顛覆。超越現(xiàn)有產業(yè)競爭的紅海，LED照明造詣非凡，并將引領未來智慧生活的方向。

未來的發(fā)展中，企業(yè)顛覆傳統(tǒng)思維，大膽拓展思想、模式、資源和方法，超越過去，方能獲得突破、實現(xiàn)多贏！

關聯(lián)跨界，助力LED行業(yè)成功

近年由于國家政策對LED產業(yè)的大力扶持，各路企業(yè)紛紛攜資金涌入LED產業(yè)?？缃鐚で笊婵臻g者有之、跨界豪賭LED高風險高收益者有之。而縱觀成功案例，都具有較強的品牌知名度、跨界時多為進行品牌延伸。

TCL集團作為蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌，2013年全球營業(yè)總收入853.2億元，其電視、手機主營業(yè)務所需大量的LED背光產品，早已組建了專業(yè)的LED相關研發(fā)隊伍。2009年TCL集團自主研發(fā)的LED動態(tài)背光控制技術，填補了國內空白；2011年TCL與臺灣宏齊合資建立LED封裝廠；2013年與臺灣璨圓光電全資子公司裕星企業(yè)、瑞豐光電共同成立合資LED公司，主營LED芯片、LED封裝、背光模組、照明模組等業(yè)務。

TCL照明成立于2000年，是集團旗下的重要產業(yè)，專業(yè)從事照明產品的研發(fā)、生產、銷售和應用方案設計等，致力于為客戶提供全方位的產品和服務一體化解決方案。十四年來，TCL照明以科技為依托，以節(jié)能為重點，十分注重產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，緊跟世界照明發(fā)展的潮流。在科技領域，TCL照明擁有產品研發(fā)中心、LED配光研究中心和國家級實驗室三大核心。

作為國內最早獲得節(jié)能認證的高新技術企業(yè)，TCL照明被國家發(fā)改委中國節(jié)能協(xié)會評為“國家綠色照教育示范基地”，并成為“中國LED能效標準主要制定單位”，并多次被評為“2013中國LED行業(yè)最具影響力品牌”、“照明電工行業(yè)十大暢銷品牌”、“2013年度世界照明燈飾行業(yè)領軍企業(yè)”等。

基于在照明領域的專業(yè)和積累，早于其他跨界企業(yè)和傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED，在TCL無疑只是順勢而為。

LED普及 創(chuàng)新企業(yè)的藍海

如今，全球LED照明技術不斷發(fā)展和成熟，不斷尋求產品和技術的突破，尋求新的渠道和利潤增長點，方能把握市場發(fā)展的“藍海”。

正如TCL照明李總所言：在成本不斷下降，技術條件已經成熟，消費可接受度大大增強的情況下，TCL認為LED照明的普及時代已經到來！

機遇只屬于有準備的人！在過去的兩年，TCL照明已奮力實現(xiàn)了由傳統(tǒng)向LED照明的“大轉型”，目前正行進在全力快速“大突破”的道路上！

早在2012年4月，TCL照明隆重召開主題為“聚變世界，敢（感）動龍年”的LED照明新品上市全球發(fā)布會。不僅為TCL LED照明新產品揭幕，更是拉開了TCL照明全新起航步伐。會上推出TCL LED照明全線產品500余款，并創(chuàng)新首推企業(yè)融資支持服務、全國首推數(shù)字化賣場。

2013年春，TCL照明再度召開“王者歸來 贏多天下”LED新品全球發(fā)布會，發(fā)布LED照明新品300余款；并就LED照明產業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、TCL照明的機遇與未來做了深入的分析和精準的定位，引起業(yè)內一片熱議。

2014年，照明產業(yè)從傳統(tǒng)進入LED普及時代，正如TCL照明李總所說，從傳統(tǒng)照明注重企業(yè)某一個環(huán)節(jié)的競爭，上升到LED照明注重整個生態(tài)鏈的競爭。TCL提出“FAST（快、準、狠、齊）”這一創(chuàng)新型整合營銷理念，致力于謀求營銷力和產品力的“大突破”！

猛虎跨界 FAST的營銷突破

LED時代，要抓住機遇、打開增長面、實現(xiàn)LED照明領域大突破，有賴于“FAST”生態(tài)鏈營銷之道！

何謂FAST,不僅僅在于快！欲速則不達，F(xiàn)ast快、Accurate準、Savage狠、Together齊，唯有全面把握、才能成就王者之道！——

Fast快，要求方案應用快、產品鋪市快、渠道響應快！

Accurate準，包括用戶需求準、渠道布局準、產品定位準！

Savage狠，必須價格策略狠、推廣力度狠、資源搶奪狠！

Together齊，強調廠商步調齊，營銷節(jié)奏齊，應對變化齊！

專業(yè)才有速度,聚焦凸顯精準，極致方能狠辣，震撼源自齊整！

道為本，術為用；術合于道,相得益彰。TCL“F.A.S.T”之術，核心在于產品力突破、營銷力突破！

2014年，TCL照明明確以產品為驅動，快速跟進LED技術革新，建立基于市場洞察和用戶細分的LED產品體系， 打造“三駕馬車”為核心的明星產品線，通過大流通、大物流、e營銷與大用戶一起做大做強LED照明！