作為國內(nèi)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，陽光照明一直存在著過于依賴單一客戶的困擾，上市之初，公司50%的業(yè)務(wù)是為飛利浦代工，這樣的情況下，公司急于拓展新客戶，分散風(fēng)險(xiǎn)。

而照明行業(yè)LED的崛起給了陽光照明機(jī)會(huì)。相對(duì)于市場(chǎng)穩(wěn)定的傳統(tǒng)照明行業(yè)，LED是一個(gè)新領(lǐng)域，傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢(shì)還不是非常明顯。這樣的情況下，陽光照明進(jìn)入LED行業(yè)，并不斷擴(kuò)大LED的產(chǎn)能，并通過海外布局，獲得了OSRAM、Lowe’s這些不亞于飛利浦的大客戶，解決了大客戶依存癥。

LED帶來的機(jī)會(huì)

以節(jié)能燈起家的陽光照明一直受制于單一客戶困擾。

上市之初，陽光照明是國內(nèi)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，但當(dāng)時(shí)公司遭遇的問題就是單一客戶比重太大。陽光照明當(dāng)時(shí)主要為飛利浦進(jìn)行代工，生產(chǎn)飛利浦OEM節(jié)能燈產(chǎn)品。公司節(jié)能燈50%業(yè)務(wù)是為飛利浦代工，大客戶依賴度太高，這樣的情況下，開拓新客戶，新領(lǐng)域成為重要的工作。

隨著LED概念崛起，公司看到了希望。由于在照明行業(yè)，LED開始代替白熾燈，對(duì)于傳統(tǒng)的照明產(chǎn)業(yè)將是一種顛覆性的變革。

對(duì)于原本照明行業(yè)的巨頭，白熾燈面臨退出，無疑會(huì)打擊他們?cè)镜姆蓊~，而對(duì)LED來說，這是一個(gè)新領(lǐng)域，雖然原本老牌企業(yè)有著品牌、規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，但至少優(yōu)勢(shì)沒有白熾燈領(lǐng)域這么明顯，這給其他公司提供了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

通過一系列努力，公司終于打開局面。2013年，陽光照明獲得了大客戶Osram，Osram（歐司朗）是德國百年企業(yè)，曾是西門子子公司，2013年7月獨(dú)立發(fā)展，該公司在照明領(lǐng)域地位和飛利浦相同。同年，陽光照明想北美第二大家裝零售店Lowe’s批量供貨。

目前，除了飛利浦、Osram（歐司朗）、Lowe’s這些海外大客戶以外，公司正在與超過20家的海外客戶進(jìn)行前期洽談，豐富客戶數(shù)量。

進(jìn)入LED行業(yè)

陽光照明在LED變革時(shí)期，抓住了機(jī)會(huì)。

2011年，陽光照明通過定向增發(fā)，募集資金投入LED照明項(xiàng)目，此后伴隨著LED項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，公司展開了行業(yè)擴(kuò)張。

在國內(nèi)，陽光照明與三安光電合作，對(duì)抗行業(yè)巨頭德豪潤達(dá)。

2013年9月，陽光照明與三安光電簽署合作協(xié)議，建立合資公司陽光三安照明公司，其中陽光照明占60%的股份。三安光電是國內(nèi)最大的LED芯片生產(chǎn)商，而陽光照明是下游的照明龍頭，擁有超過3000家經(jīng)銷和分銷商資源，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，雙方合作可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

而此前2012年12月，德豪潤達(dá)控股香港上市公司雷士照明，形成了龐大的LED帝國。德豪潤達(dá)通過香港子公司，以13.43億元獲得雷士照明20.05%的股份，成為第一大股東。雖然雷士照明從2012年開始停工，經(jīng)營不善，但公司依然有一定的市場(chǎng)份額和強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道。通過并購，德豪潤達(dá)獲得了雷士照明成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而雷士照明本身在技術(shù)上處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。通過并購，雷士照明成為了行業(yè)巨頭。

在國外，陽光照明進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。1月，陽光照明子公司廈門陽光恩耐照明有限公司擬以100萬歐元設(shè)立子公司，公司名稱為“澳洲艾耐特照明有限公司”，這一公司的主要目標(biāo)是零售超市和電子商務(wù)市場(chǎng)。

澳洲在LED行業(yè)有著舉足輕重的地位。澳洲致力于全面推廣LED照明，是全球第一個(gè)禁用白熾燈的地區(qū)，在2009年將白熾燈停產(chǎn)。這樣的背景下，澳洲LED市場(chǎng)份額在16億美元以上，其中一半以上的份額來自中國進(jìn)口。

建立子公司擴(kuò)大產(chǎn)能

此外，公司自行建立子公司，擴(kuò)大LED產(chǎn)能。2013年，陽光照明在安徽金寨縣以500萬建立子公司金寨陽光照明。該公司主要從事LED光源和燈具。建立金寨子公司主要看中當(dāng)?shù)氐牡土畡趧?dòng)力市場(chǎng)。

此后2014年1月，公司決定對(duì)該子公司增資4500萬，顯示了公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能的意圖。

公司2013年LED光源出貨在3000萬只左右，產(chǎn)能還有待提高。同時(shí)，公司上虞總部“年產(chǎn)6000萬只(套)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”在2013年5月開始生產(chǎn)，釋放產(chǎn)能，未來可以長(zhǎng)期為公司帶來利潤。

而此前，公司為了擴(kuò)大LED產(chǎn)能一度所見節(jié)能燈的投入。2012年年末，公司將2011年定增募集資金中，原本用于節(jié)能燈的資金拿出50%以上投入LED。原本資金投入1.5億只微汞環(huán)保節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，需要資金4.799億元。但當(dāng)年，公司決定將這一項(xiàng)目改為7500萬只微汞環(huán)保節(jié)能燈，資金也變?yōu)?.1億元，多余資金投入了LED項(xiàng)目。

多次的資金調(diào)整無疑顯示了公司做大LED的決心。