今年，我們明顯能察覺到LED照明發(fā)展的步伐加快，市場需求逐步擴大，LED產(chǎn)品所占比例逐漸提高。LED燈帶作為細分品類中的一員，雖然不像球泡燈、天花燈那樣高調(diào)“招搖過市”，但卻是終端市場上不可或缺的品類之一。

隨著LED燈帶在終端市場的銷量穩(wěn)步提升，同時競爭也更加激烈，如何選擇代理品牌成為了經(jīng)銷商需要重點考慮的問題。

價格持續(xù)下調(diào)

據(jù)了解，今年上半年LED產(chǎn)品的整體價格呈下滑趨勢，LED燈帶也不例外。

從各城市的抽查數(shù)據(jù)中可以看出，今年上半年，終端市場上燈帶的價格呈現(xiàn)不同程度的下調(diào)，降幅從5%-60%不等，平均下調(diào)次數(shù)為兩次，只有少數(shù)LED燈帶一直維持著原價。

北京樂享照明電器的LED燈帶能占到總產(chǎn)品的60%，每月銷售額在35-45萬之間，燈帶價格從年初到現(xiàn)在下調(diào)了四次，從原來的每米7-8元降到現(xiàn)在的4.5元左右，降價幅度達到50%。

價格持續(xù)下跌是終端銷量上漲的原因之一，卻也明顯的拉開了高、中、低端產(chǎn)品的價格。高端產(chǎn)品的降價幅度較小，如飛利浦、歐曼的燈帶降價幅度維持在5%左右；中端產(chǎn)品的降價幅度較大，從20%-60%不等；低端產(chǎn)品由于價格本來就偏低，所以降價幅度也不會超過20%。

據(jù)記者了解，高端產(chǎn)品下調(diào)價格的次數(shù)只有中端品牌的一半，低端產(chǎn)品的降價次數(shù)與中端產(chǎn)品接近。

兩極分化明顯

降價幅度與降價次數(shù)使LED燈帶產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài)，高端與低端的價格和品質(zhì)也就相差甚遠。

當中端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品價格越來越接近時，低端產(chǎn)品自然就面臨著被淘汰的命運。

低端的產(chǎn)品價格普遍便宜，質(zhì)量也相對較差，多是些名不見經(jīng)傳的小牌子。而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端優(yōu)質(zhì)燈帶，采用防靜電包裝、正規(guī)的印刷標簽、優(yōu)質(zhì)的柔線板等，價格也相對較高，比如飛利浦、歐曼、雷士、松下等品牌。

不同品牌的價格差別也很大，小品牌的燈帶平均5-10元/米，相對而言，歐普、雷士等品牌的價格則會比這些小品牌高出幾倍甚至十幾倍，價格會在20-60元/米之間浮動。

成都杰豪燈飾負責人冷志平向記者介紹說，歐曼5050的燈帶批發(fā)價為每米50多元，今年價格下調(diào)了3%-4%，但降價后的高端燈帶依舊是普通燈帶價格的好幾倍。便宜的燈帶是二次塑料加鋁線做成的，存在著一定的安全隱患，而優(yōu)質(zhì)的燈帶是用銅線和晶元材料做成的，性價比較高，穩(wěn)定性也比較好。

中端產(chǎn)品暢銷

日前，記者就燈帶的銷售情況走訪了成都愛燈堡燈具城。

從事景觀亮化工程的夏先生可以算是燈具城的常客了，購買燈帶的次數(shù)也比較多。當問及夏先生最常買的燈帶在什么價位時，夏先生告訴記者做工程一般會選擇10元/米左右的燈帶，如果是高端場合會應顧客需求購買高端的燈帶，比如飛利浦、歐曼、雷士等品牌。但是購買高端品牌的時候比較少，為了節(jié)約成本并且保證相對質(zhì)量，通常還是選擇中等價位的產(chǎn)品。

從北京市場來看，比較暢銷的LED燈帶有兩種，一種是價位很低的，均價在每米4.8元左右，占所有燈帶銷售額的40%；一種是價位適中的產(chǎn)品，價格在9-13元/米。

當然消費者最理想的就是用中端產(chǎn)品的價格可以買到高端產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要飛利浦、雷士這樣的大品牌帶頭將價格降下來。

據(jù)調(diào)查，目前市場上銷量最好的LED品牌主要有佳勝、晶元、艾尼、長方、晶正、翰源、愛德朗等品牌。佳勝的價格為10元/米左右，晶元的價格為13元/米左右，聯(lián)浩的價格從13-15元/米不等，長方價格為每米13-14元/米。

從這些暢銷的品牌和價格中我們可以發(fā)現(xiàn)，消費者還是青睞中端的產(chǎn)品。比較暢銷的LED燈帶價格一般在每米9-15元之間，過高或過低價格的燈帶都會讓消費者產(chǎn)生顧慮。價格過低，消費者擔心“便宜無好貨”，質(zhì)量不過關(guān)；價格太高，消費者為了節(jié)約成本，也會慎重考慮。如飛利浦的LED燈帶，價格在50元以上，即使質(zhì)量好消費者也會敬而遠之?！?/P>

工程批發(fā)為主

據(jù)了解，雖然LED燈帶并不是很多經(jīng)銷商店內(nèi)的主打產(chǎn)品，但基本上只要是在做LED的店內(nèi)都會有LED燈帶，也有少數(shù)店面是以LED燈帶為主，能夠占到總產(chǎn)品的60%。

現(xiàn)在燈帶的應用范圍很廣，而且使用安裝方便，無論是柔線板（FPC）還是硬燈條（PCB）銷量都不錯，終端市場整體銷量一直呈上漲趨勢。

隨著人們生活品質(zhì)的提高，對審美也有了不一樣的定義。色彩斑斕的LED燈帶已經(jīng)成為了景觀亮化的主流產(chǎn)品，深受設計師和消費者的喜愛，其應用范圍也越來越廣。

據(jù)經(jīng)銷商透露，購買LED燈帶的人一般有兩類，一種是做室外景觀亮化的，另一種是私人買來做室內(nèi)裝修的。室內(nèi)裝修主要包括兩種，即家庭裝修和商業(yè)照明。商業(yè)照明主要用在大型購物商場內(nèi)部的各種珠寶首飾柜臺、化妝品專柜，家庭裝修主要用在家具、墻壁、甚至是樓梯上。

室內(nèi)裝修LED燈帶的用量相對較少，而且不會選擇那些色彩太過鮮艷的燈帶，一般會選擇一些比較簡單點的顏色。最典型的就是用于暗槽，代替T4和T5。

一般來說LED燈帶在戶外景觀照明中用得比較多，比如霓虹燈工程、戶外樓體、橋梁輪廓、冷光照明、街道庭院等。很多時候也會應用在休閑場所，用來美化環(huán)境、營造氛圍等。

由于燈帶主要用于戶外景觀工程，所以主要走工程和批發(fā)渠道。大部分都是通過工程采購，或者通過設計院所、裝飾公司購買。

LED燈帶的應用范圍廣，但是用量卻不是很大，不像球泡燈、天花燈那樣普遍，所以很多燈具店用以零售的存貨不會很多，經(jīng)銷商們都是如果遇到大訂單再從廠家調(diào)貨。

“搭配銷售”也是LED燈帶出售的途徑之一，工程商在選擇其它燈具的時候或許會需要部分LED燈帶，因此經(jīng)銷商會備一些LED燈帶搭配其它燈具一起銷售。

主要推廣難點

雖然現(xiàn)在LED燈帶的價格不斷降低、銷量持續(xù)上漲，但是由于早期燈帶門檻較低，不少低價劣質(zhì)的LED燈帶流入市場，導致LED燈帶市場動蕩不安，在推廣中也會遇到很多難點。

第一，缺乏品牌。現(xiàn)在市場上的品牌五花八門，但是真正的品牌卻很少，很多商家都從古鎮(zhèn)直接拿貨。

第二，質(zhì)量和價格問題。LED燈帶的照明效果很好，但是部分燈帶總是在價格和質(zhì)量的天平上難以保持平衡，總有消費者會抱怨燈帶的質(zhì)量問題，比如因為某種原因不亮或者防水效果不好以及色差等問題。

第三，銷量上不去。消費者偏向于比較便宜的燈帶，但是這類燈帶的利潤較低，商家不愿意多拿貨。高端的燈帶價格也高，銷量上不去。

第四，LED燈帶產(chǎn)品更新?lián)Q代比較慢，賣得好得幾乎就是那幾款固定產(chǎn)品。

第五，存貨不足。因為燈帶的用量不是特別大，所以有些地區(qū)只有少數(shù)幾家有燈帶存貨，其他商家如果需要就從這幾個商家臨時拿貨，旺季到來的時候明顯存貨不足。

不過也有商家認為現(xiàn)在LED燈帶的推廣難度已經(jīng)小了很多，LED剛出來的時候，推廣起來較難，因為消費者都不了解，價格又偏高。現(xiàn)在消費者的認知度提高了，推廣難度也就小了。

LED燈帶整體銷量上漲，意味著它的應用空間在不斷擴大。新一輪的“降價潮”把LED燈帶商家推向了選擇的十字路口。根據(jù)消費者的需求來選擇LED燈帶品牌才是明智之舉。

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