今年，我們明顯能察覺(jué)到LED照明發(fā)展的步伐加快，市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大，LED產(chǎn)品所占比例逐漸提高。LED燈帶作為細(xì)分品類中的一員，雖然不像球泡燈、天花燈那樣高調(diào)“招搖過(guò)市”，但卻是終端市場(chǎng)上不可或缺的品類之一。

隨著LED燈帶在終端市場(chǎng)的銷量穩(wěn)步提升，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，如何選擇代理品牌成為了經(jīng)銷商需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

價(jià)格持續(xù)下調(diào)

據(jù)了解，今年上半年LED產(chǎn)品的整體價(jià)格呈下滑趨勢(shì)，LED燈帶也不例外。

從各城市的抽查數(shù)據(jù)中可以看出，今年上半年，終端市場(chǎng)上燈帶的價(jià)格呈現(xiàn)不同程度的下調(diào)，降幅從5%-60%不等，平均下調(diào)次數(shù)為兩次，只有少數(shù)LED燈帶一直維持著原價(jià)。

北京樂(lè)享照明電器的LED燈帶能占到總產(chǎn)品的60%，每月銷售額在35-45萬(wàn)之間，燈帶價(jià)格從年初到現(xiàn)在下調(diào)了四次，從原來(lái)的每米7-8元降到現(xiàn)在的4.5元左右，降價(jià)幅度達(dá)到50%。

價(jià)格持續(xù)下跌是終端銷量上漲的原因之一，卻也明顯的拉開(kāi)了高、中、低端產(chǎn)品的價(jià)格。高端產(chǎn)品的降價(jià)幅度較小，如飛利浦、歐曼的燈帶降價(jià)幅度維持在5%左右；中端產(chǎn)品的降價(jià)幅度較大，從20%-60%不等；低端產(chǎn)品由于價(jià)格本來(lái)就偏低，所以降價(jià)幅度也不會(huì)超過(guò)20%。

據(jù)記者了解，高端產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格的次數(shù)只有中端品牌的一半，低端產(chǎn)品的降價(jià)次數(shù)與中端產(chǎn)品接近。

兩極分化明顯

降價(jià)幅度與降價(jià)次數(shù)使LED燈帶產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài)，高端與低端的價(jià)格和品質(zhì)也就相差甚遠(yuǎn)。

當(dāng)中端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越接近時(shí)，低端產(chǎn)品自然就面臨著被淘汰的命運(yùn)。

低端的產(chǎn)品價(jià)格普遍便宜，質(zhì)量也相對(duì)較差，多是些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子。而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端優(yōu)質(zhì)燈帶，采用防靜電包裝、正規(guī)的印刷標(biāo)簽、優(yōu)質(zhì)的柔線板等，價(jià)格也相對(duì)較高，比如飛利浦、歐曼、雷士、松下等品牌。

不同品牌的價(jià)格差別也很大，小品牌的燈帶平均5-10元/米，相對(duì)而言，歐普、雷士等品牌的價(jià)格則會(huì)比這些小品牌高出幾倍甚至十幾倍，價(jià)格會(huì)在20-60元/米之間浮動(dòng)。

成都杰豪燈飾負(fù)責(zé)人冷志平向記者介紹說(shuō)，歐曼5050的燈帶批發(fā)價(jià)為每米50多元，今年價(jià)格下調(diào)了3%-4%，但降價(jià)后的高端燈帶依舊是普通燈帶價(jià)格的好幾倍。便宜的燈帶是二次塑料加鋁線做成的，存在著一定的安全隱患，而優(yōu)質(zhì)的燈帶是用銅線和晶元材料做成的，性價(jià)比較高，穩(wěn)定性也比較好。

中端產(chǎn)品暢銷

日前，記者就燈帶的銷售情況走訪了成都愛(ài)燈堡燈具城。

從事景觀亮化工程的夏先生可以算是燈具城的常客了，購(gòu)買(mǎi)燈帶的次數(shù)也比較多。當(dāng)問(wèn)及夏先生最常買(mǎi)的燈帶在什么價(jià)位時(shí)，夏先生告訴記者做工程一般會(huì)選擇10元/米左右的燈帶，如果是高端場(chǎng)合會(huì)應(yīng)顧客需求購(gòu)買(mǎi)高端的燈帶，比如飛利浦、歐曼、雷士等品牌。但是購(gòu)買(mǎi)高端品牌的時(shí)候比較少，為了節(jié)約成本并且保證相對(duì)質(zhì)量，通常還是選擇中等價(jià)位的產(chǎn)品。

從北京市場(chǎng)來(lái)看，比較暢銷的LED燈帶有兩種，一種是價(jià)位很低的，均價(jià)在每米4.8元左右，占所有燈帶銷售額的40%；一種是價(jià)位適中的產(chǎn)品，價(jià)格在9-13元/米。

當(dāng)然消費(fèi)者最理想的就是用中端產(chǎn)品的價(jià)格可以買(mǎi)到高端產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要飛利浦、雷士這樣的大品牌帶頭將價(jià)格降下來(lái)。

據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上銷量最好的LED品牌主要有佳勝、晶元、艾尼、長(zhǎng)方、晶正、翰源、愛(ài)德朗等品牌。佳勝的價(jià)格為10元/米左右，晶元的價(jià)格為13元/米左右，聯(lián)浩的價(jià)格從13-15元/米不等，長(zhǎng)方價(jià)格為每米13-14元/米。

從這些暢銷的品牌和價(jià)格中我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是青睞中端的產(chǎn)品。比較暢銷的LED燈帶價(jià)格一般在每米9-15元之間，過(guò)高或過(guò)低價(jià)格的燈帶都會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生顧慮。價(jià)格過(guò)低，消費(fèi)者擔(dān)心“便宜無(wú)好貨”，質(zhì)量不過(guò)關(guān)；價(jià)格太高，消費(fèi)者為了節(jié)約成本，也會(huì)慎重考慮。如飛利浦的LED燈帶，價(jià)格在50元以上，即使質(zhì)量好消費(fèi)者也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。‖

工程批發(fā)為主

據(jù)了解，雖然LED燈帶并不是很多經(jīng)銷商店內(nèi)的主打產(chǎn)品，但基本上只要是在做LED的店內(nèi)都會(huì)有LED燈帶，也有少數(shù)店面是以LED燈帶為主，能夠占到總產(chǎn)品的60%。

現(xiàn)在燈帶的應(yīng)用范圍很廣，而且使用安裝方便，無(wú)論是柔線板（FPC）還是硬燈條（PCB）銷量都不錯(cuò)，終端市場(chǎng)整體銷量一直呈上漲趨勢(shì)。

隨著人們生活品質(zhì)的提高，對(duì)審美也有了不一樣的定義。色彩斑斕的LED燈帶已經(jīng)成為了景觀亮化的主流產(chǎn)品，深受設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的喜愛(ài)，其應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣。

據(jù)經(jīng)銷商透露，購(gòu)買(mǎi)LED燈帶的人一般有兩類，一種是做室外景觀亮化的，另一種是私人買(mǎi)來(lái)做室內(nèi)裝修的。室內(nèi)裝修主要包括兩種，即家庭裝修和商業(yè)照明。商業(yè)照明主要用在大型購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)部的各種珠寶首飾柜臺(tái)、化妝品專柜，家庭裝修主要用在家具、墻壁、甚至是樓梯上。

室內(nèi)裝修LED燈帶的用量相對(duì)較少，而且不會(huì)選擇那些色彩太過(guò)鮮艷的燈帶，一般會(huì)選擇一些比較簡(jiǎn)單點(diǎn)的顏色。最典型的就是用于暗槽，代替T4和T5。

一般來(lái)說(shuō)LED燈帶在戶外景觀照明中用得比較多，比如霓虹燈工程、戶外樓體、橋梁輪廓、冷光照明、街道庭院等。很多時(shí)候也會(huì)應(yīng)用在休閑場(chǎng)所，用來(lái)美化環(huán)境、營(yíng)造氛圍等。

由于燈帶主要用于戶外景觀工程，所以主要走工程和批發(fā)渠道。大部分都是通過(guò)工程采購(gòu)，或者通過(guò)設(shè)計(jì)院所、裝飾公司購(gòu)買(mǎi)。

LED燈帶的應(yīng)用范圍廣，但是用量卻不是很大，不像球泡燈、天花燈那樣普遍，所以很多燈具店用以零售的存貨不會(huì)很多，經(jīng)銷商們都是如果遇到大訂單再?gòu)膹S家調(diào)貨。

“搭配銷售”也是LED燈帶出售的途徑之一，工程商在選擇其它燈具的時(shí)候或許會(huì)需要部分LED燈帶，因此經(jīng)銷商會(huì)備一些LED燈帶搭配其它燈具一起銷售。

主要推廣難點(diǎn)

雖然現(xiàn)在LED燈帶的價(jià)格不斷降低、銷量持續(xù)上漲，但是由于早期燈帶門(mén)檻較低，不少低價(jià)劣質(zhì)的LED燈帶流入市場(chǎng)，導(dǎo)致LED燈帶市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，在推廣中也會(huì)遇到很多難點(diǎn)。

第一，缺乏品牌。現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌五花八門(mén)，但是真正的品牌卻很少，很多商家都從古鎮(zhèn)直接拿貨。

第二，質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題。LED燈帶的照明效果很好，但是部分燈帶總是在價(jià)格和質(zhì)量的天平上難以保持平衡，總有消費(fèi)者會(huì)抱怨燈帶的質(zhì)量問(wèn)題，比如因?yàn)槟撤N原因不亮或者防水效果不好以及色差等問(wèn)題。

第三，銷量上不去。消費(fèi)者偏向于比較便宜的燈帶，但是這類燈帶的利潤(rùn)較低，商家不愿意多拿貨。高端的燈帶價(jià)格也高，銷量上不去。

第四，LED燈帶產(chǎn)品更新?lián)Q代比較慢，賣得好得幾乎就是那幾款固定產(chǎn)品。

第五，存貨不足。因?yàn)闊魩У挠昧坎皇翘貏e大，所以有些地區(qū)只有少數(shù)幾家有燈帶存貨，其他商家如果需要就從這幾個(gè)商家臨時(shí)拿貨，旺季到來(lái)的時(shí)候明顯存貨不足。

不過(guò)也有商家認(rèn)為現(xiàn)在LED燈帶的推廣難度已經(jīng)小了很多，LED剛出來(lái)的時(shí)候，推廣起來(lái)較難，因?yàn)橄M(fèi)者都不了解，價(jià)格又偏高。現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)知度提高了，推廣難度也就小了。

LED燈帶整體銷量上漲，意味著它的應(yīng)用空間在不斷擴(kuò)大。新一輪的“降價(jià)潮”把LED燈帶商家推向了選擇的十字路口。根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)選擇LED燈帶品牌才是明智之舉。

相關(guān)新聞：LED燈帶慘變地?cái)傌?，品牌缺失成致命?/FONT>