LED連鎖商超照明方案來了

在剛剛結(jié)束的LED照明大講堂上海站上，來自光源世家總經(jīng)理翁志勤分享了他的連鎖商超LED解決方案技術(shù)。

“我國現(xiàn)今商場超市行業(yè)存在著驚人的能源消耗，節(jié)能改造是市場大勢所趨。目前，全國10000平方米左右的大型綜合商超約有20000個(gè)，每個(gè)超市LED改造后每月可節(jié)省63萬電費(fèi)，20000個(gè)超市就可以節(jié)約1260億?！睍?huì)上，翁志勤用詳實(shí)的數(shù)據(jù)佐證著商超LED照明改造的必要性和迫切性，并針對性地介紹了光源世家的商超環(huán)境LED照明解決方案。

其實(shí)，這已經(jīng)不是翁志勤第一次以這樣的方式出現(xiàn)在公眾面前。進(jìn)入2013年以來，翁志勤攜帶著光源世家連鎖商超節(jié)能解決方案，奔波于北京、上海、杭州、南京、成都等全國各地，他和他的小伙伴們一直都很忙，忙著推產(chǎn)品、忙著推品牌，忙著建渠道，馬不停歇。

在翁志勤看來，如今正處LED大爭之世，用“江湖”二字來形容當(dāng)下的LED市場最為貼切不過。所謂“江湖”，一是市場之亂，產(chǎn)品亂，價(jià)格亂，品牌亂，在缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)環(huán)境中，無底線的價(jià)格競爭劇烈地侵?jǐn)_市場；二為人心之惑，各路LED廠商面對著成本高企的窘境而艱難地維持生存，迷茫地尋找著突出重圍之路。

這是希望之春，亦是肅殺之冬。成與敗，皆在企業(yè)能不能快速抓住市場機(jī)遇，做出全方位的變革。畢竟，柯達(dá)和諾基亞的沒落，給我們太多“時(shí)不我待”的警示。

LED產(chǎn)品競爭階段下的市場細(xì)分策略

那么，LED競爭的主戰(zhàn)場將在哪里？市場的突破口又在何處？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)1920億元，較2011年的1560億元增長23%。隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，LED照明應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，已由戶外照明轉(zhuǎn)向商場、辦公樓、工廠等室內(nèi)照明，并滲透至汽車、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等細(xì)分市場領(lǐng)域。LED普及風(fēng)潮來臨，市場對質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED照明產(chǎn)品的需求日益強(qiáng)烈。

而綜觀當(dāng)前的LED照明市場，雖然各路LED照明企業(yè)都以LED照明專家自居，亦推出眾多LED新品，然產(chǎn)品之間有個(gè)性特色的并不多，定位也不甚清晰，除了產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不同之外，區(qū)別甚小。而在營銷方式上，企業(yè)間也缺乏獨(dú)特的創(chuàng)新。究其原因，在于企業(yè)片面地貪大求全，沒有集中全部資源聚焦于相對優(yōu)勢的核心細(xì)分市場，也缺乏有核心競爭力的單品。因此，面對著國家政策的再度刺激和LED照明終端市場的加速開啟，如何快速地找準(zhǔn)企業(yè)定位、產(chǎn)品定位，以細(xì)分市場來攻破全局壁壘，從而快速實(shí)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域在技術(shù)、渠道、市場、品牌等多方面的沉淀，打造出核心競爭力，對于角逐LED市場的企業(yè)來說，就顯得非常重要了。

布局LED商超細(xì)分市場下的玄機(jī)

在這點(diǎn)上，光源世家有著自己清晰的規(guī)劃，它的目標(biāo)，鎖定在了連鎖商超這個(gè)可以讓LED照明大顯身手的專業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)了解，超市已步入微利時(shí)代，龐大的電費(fèi)支出占了超市運(yùn)營成本相當(dāng)大的比例，電量控制已成為超市成本控制的一大途徑。目前，國內(nèi)采用LED綠色節(jié)能照明的商業(yè)零售業(yè)，基本上只有蘇寧電器、宜家家居、沃爾瑪?shù)壬贁?shù)幾家，所占份額基本上可以忽略不計(jì)?？梢灶A(yù)見，商超LED節(jié)能改造未來大有可為。

翁志勤表示，連鎖超市作為特殊的室內(nèi)空間，對照明有著獨(dú)特的要求，不同類型、不同區(qū)域的商品對燈光的要求也不盡相同。例如，面對琳瑯滿目的商品，要求燈光具備良好的顯色性，能夠出色地還原產(chǎn)品的色彩，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，為了保證消費(fèi)者在舒適、輕松、愉悅的光環(huán)境中進(jìn)行選購，超市內(nèi)的燈光必須柔和，有效控制眩光，降低燈光對人眼造成的視覺疲勞。此外，超市內(nèi)燈光照射時(shí)間長，要求燈具節(jié)能、壽命長，易于維護(hù)。

“光源世家利用LED照明產(chǎn)品的照射角度以及亮度、色溫的可調(diào)性等優(yōu)勢，針對不同空間提出有利于人們生活與工作的照明解決方案。通過對光的合理搭配使用，營造理想、舒適的空間氛圍，是連鎖商超節(jié)能替換之選。產(chǎn)品皆遵循RoHS管理體系，符合美國能源之星節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)?！蔽讨厩谙蛴浾呓榻B了光源之家的LED燈具優(yōu)勢。

據(jù)了解，今年，木林森股份旗下光源世家將相繼在杭州、南京、北京、成都、廣州、上海等6個(gè)省市舉辦“節(jié)能智選-2013連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”。

“光源世家將致力于打造連鎖商超良好的照明環(huán)境，推動(dòng)連鎖商超LED照明節(jié)能改造，緩解連鎖商超成本支出中龐大的電費(fèi)壓力。”翁志勤說道。

鎖定細(xì)分市場，整合優(yōu)勢資源，以核心單品品類攻破市場壁壘，再以系列產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)，以謀求穩(wěn)定的市場地位，光源世家正在努力探尋LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品競爭階段的制勝之道。