在這個“得渠道者得天下”的LED照明時代中，企業(yè)間的競爭體現(xiàn)在渠道爭奪上，傳統(tǒng)照明企業(yè)品牌價值也正是通過其渠道體現(xiàn)出來的。然而，縱觀目前的LED照明產(chǎn)業(yè)，渠道建設遠遠落后于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。如何推動產(chǎn)品普及成為眾多企業(yè)的重心工作。

作為LED照明普及的關鍵條件——價格，無疑對LED普及的速度起到重要作用。在沒有強勢LED照明品牌的現(xiàn)狀下，價格成為消費者選擇購買該產(chǎn)品的主要因素之一，而低價LED照明產(chǎn)品理所當然成為當下的市場主流。這也正是，很多廠家在走訪市場發(fā)現(xiàn)，低價LED照明產(chǎn)品占據(jù)零售中大部分市場的原因所在?！昂芏嘟?jīng)銷商更愿意選擇低價LED照明產(chǎn)品進行推廣?！辈簧購S家銷售人員反映。

可見，低價LED照明產(chǎn)品在LED市場剛打開之際更具空間。這也正是木林森、耐普照明等企業(yè)不斷調(diào)低產(chǎn)品價格的重要原因。

縱觀整個LED照明產(chǎn)業(yè)，盡管產(chǎn)品的整體合格率較低，但我們不難發(fā)現(xiàn)，其實還有很多品質(zhì)過剩現(xiàn)象。品質(zhì)過剩意味著產(chǎn)品質(zhì)量超出了消費者需求的期望值。這帶來的最大影響就是增加了產(chǎn)品的制造成本和檢驗成本，從而導致生產(chǎn)廠家要么少賺或不賺錢甚至出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象;要么是抬高產(chǎn)品的價格失去了在同類產(chǎn)品中的價格競爭優(yōu)勢。

在談到對產(chǎn)品質(zhì)量的看法，美特照明福建泉州總代理鄭炳燦表示，不要“太”重視產(chǎn)品質(zhì)量從而導致“品質(zhì)過?！?，這樣無形增加了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品性價比。

從市場經(jīng)濟發(fā)展來看，質(zhì)量并非企業(yè)所追求的最終目標。質(zhì)量對企業(yè)而言，就像氧氣與人，氧氣是人生存的條件但不是人生存的目標。企業(yè)是以滿足用戶需求的前提下，獲取合理的利潤以達到持續(xù)經(jīng)營為目標，所以質(zhì)量只是企業(yè)實現(xiàn)目標的條件或要素之一，而不是企業(yè)的最終目標。從產(chǎn)品性價比角度看，能否既滿足客戶的品質(zhì)需求又做到低價，找準質(zhì)量與效益平衡點，很好地拿捏住品質(zhì)的“黃金分割線”非常重要。

在當前LED照明形勢下，企業(yè)只有先把市場占有率做大，才有能力把市場做強。華強就是照明行業(yè)一個“低價營銷”的典型代表，正是憑借著這一特點，使其成為業(yè)內(nèi)難得實現(xiàn)銷售額超過10億元的企業(yè)之一。

如此看來，LED照明產(chǎn)品低價競爭不是錯，雄記燈飾這樣的企業(yè)就錯在沒有把握好品質(zhì)與價格的“黃金分割線”。