2012年的最后幾天，一直持續(xù)到新年的前幾個月，LED行業(yè)內(nèi)最為人津津樂道的莫過于德豪潤達(dá)和雷士照明的那些事。2012年整整一年，雷士照明都活躍在人們的視野中，投資人和創(chuàng)始人的糾葛紛爭最終以創(chuàng)始人吳長江的“落敗”收場，但是在消停了不久之后，雷士照明再次重磅出擊震驚同行。12月26日，德豪潤達(dá)發(fā)布公告稱其旗下全資子公司香港德豪潤達(dá)與雷士照明主要股東之一NVCInc.簽署附生效條件的《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬向NVCInc.受讓其持有的雷士照明3.73億股普通股(連同股息權(quán)利)，占雷士照明已發(fā)行普通股股份總數(shù)的11.81%，交易價格2.55港元/股，交易金額9.51億港元，加上在此前，德豪潤達(dá)已經(jīng)潛伏港交所通過場內(nèi)交易和場外交易購入了占雷士照明普通股總數(shù)8.24%的股票，德豪潤達(dá)一舉占得了雷士照明的20.05%，成為雷士照明的第一大股東。

吳長江實力漸強

隨著德豪潤達(dá)的悄然入局，雷士照明內(nèi)部的勢力在潛移默化中發(fā)生了改變，交易完成之后，德豪潤達(dá)與吳長江擁有雷士照明近27%的股權(quán)，這一比例已經(jīng)接近賽富投資和施耐德兩家持有的股份。吳長江貌似拱手相讓了雷士照明第一大控股股東的位置，但是實際上又通過與德豪潤達(dá)的交易繼續(xù)對雷士照明掌握一定的控制力。這一行動在人看來也是吳長江借助德豪潤達(dá)的力量，從新找回對雷士照明控制權(quán)的手段。果不其然，在2013年的6月初，吳長江重回雷士照明董事會，歷時一年，重執(zhí)帥印，歷經(jīng)幾番周折，其中德豪潤達(dá)的入駐可謂起來關(guān)鍵的作用。

雷士、德豪潤達(dá)聯(lián)手亂戰(zhàn)LED

當(dāng)然德豪潤達(dá)斥巨資入駐雷士照明不是出于幫助吳長江奪回控制權(quán)，最主要的原因是為了借助雷士照明完善的渠道來打開LED照明產(chǎn)品的銷路。德豪潤達(dá)已經(jīng)斥資幾十億打造LED產(chǎn)業(yè)，在研發(fā)、生產(chǎn)方面都達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，是時候猛攻市場，打開銷路了，但是德豪潤達(dá)主要做小家電起家，在照明領(lǐng)域缺少成熟完善的經(jīng)銷渠道。而雷士照明則是傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的巨頭，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在全國擁有3029家專賣店，分布在2000余個城市，但是雷士照明同樣存在發(fā)展問題，一方面經(jīng)歷內(nèi)斗風(fēng)波，公司內(nèi)部勢力糾葛不斷，氣氛緊張，需要新的血液來活躍氛圍；另一方面，傳統(tǒng)光源慢慢隕落，新型光源LED異軍突起，誰都可以看得出來，LED必將取代傳統(tǒng)光源，雷士照明也繼續(xù)轉(zhuǎn)型。于是各種互補條件使雷士照明、德豪潤達(dá)“走到了一起”。

德豪潤達(dá)相關(guān)人士也坦言，公司通過對雷士照明的股權(quán)收購，成為其單一最大股東，并將進(jìn)入其董事會，將積極謀求與雷士照明在LED照明產(chǎn)品推廣上的深度合作，以期利用其完善的銷售管道、強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售公司的LED照明產(chǎn)品。雷士照明也利用德豪潤達(dá)在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)面的優(yōu)勢，2013年一開年就推出了多款LED照明新品，新品包括“鋒景”與“鋒尚”兩大系列，涉及天花燈、球泡燈、筒燈等等在內(nèi)的33個系列共計66款照明產(chǎn)品，加速向LED照明轉(zhuǎn)型。同時在今年五月，雷士與德豪潤達(dá)推聯(lián)合品牌NVCETI，這可以稱為是兩大巨頭聯(lián)姻的“結(jié)晶”。

暫時雙方都比較滿意

經(jīng)過持續(xù)很久內(nèi)斗和新型LED照明的沖擊，雷士照明2012年的業(yè)績較2011年相比下滑將近100%。隨著德豪潤達(dá)的入股，雷士照明在2013年起LED燈新品輩出，并且在第一季度取得了不錯的成績，迎來了爆發(fā)式的增長，嘗到甜頭的吳長江在接受記者采訪時表示，“今年主打銷售LED”。德豪潤達(dá)通過雷士照明的渠道，與雷士聯(lián)合推出新品牌NVCETI，據(jù)吳長江透露，NVCETI的LED新品現(xiàn)已完成鋪貨，前期在江蘇和河北兩地進(jìn)行“試點”，效果良好，并且會在以后慢慢布局全國市場。德豪潤達(dá)通過雷士的渠道趨勢取得了不錯的效果，王冬雷在光亞展上接受記者采訪時表示對LED產(chǎn)品布局很滿意，并發(fā)出豪言壯語“渠道戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了”。

一個是傳統(tǒng)照明的巨頭，一個是新型LED照明的領(lǐng)跑者，本以為會是水火不容的競爭關(guān)系，他們的合作在第一時間不免引得很多人大跌眼界，但仔細(xì)想來，對雙方來說，資源互補、各取所需是最好的處理方式。合作之初，對于這兩大企業(yè)如何整合的問題，很多人都提出了質(zhì)疑，分別對雷士LED照明產(chǎn)品品牌使用和芯片使用的取舍提出了質(zhì)疑，但現(xiàn)在看來，雙方聯(lián)合推出新產(chǎn)品似乎有效的解決了這兩個問題。有德豪的強勢加入，雷士豪言要成為LED照明第一品牌，不管如何，就目前來看，合作結(jié)果還是令雙方比較滿意的，在未來的競爭力如何，還要看市場的進(jìn)一步驗證。在目前照明行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r面前，傳統(tǒng)照明的渠道和LED照明的產(chǎn)品相結(jié)合確實是不錯的選擇。