2012年的最后幾天，一直持續(xù)到新年的前幾個月，LED行業(yè)內最為人津津樂道的莫過于德豪潤達和雷士照明的那些事。2012年整整一年，雷士照明都活躍在人們的視野中，投資人和創(chuàng)始人的糾葛紛爭最終以創(chuàng)始人吳長江的“落敗”收場，但是在消停了不久之后，雷士照明再次重磅出擊震驚同行。12月26日，德豪潤達發(fā)布公告稱其旗下全資子公司香港德豪潤達與雷士照明主要股東之一NVCInc.簽署附生效條件的《股份轉讓協(xié)議》，擬向NVCInc.受讓其持有的雷士照明3.73億股普通股(連同股息權利)，占雷士照明已發(fā)行普通股股份總數的11.81%，交易價格2.55港元/股，交易金額9.51億港元，加上在此前，德豪潤達已經潛伏港交所通過場內交易和場外交易購入了占雷士照明普通股總數8.24%的股票，德豪潤達一舉占得了雷士照明的20.05%，成為雷士照明的第一大股東。

吳長江實力漸強

隨著德豪潤達的悄然入局，雷士照明內部的勢力在潛移默化中發(fā)生了改變，交易完成之后，德豪潤達與吳長江擁有雷士照明近27%的股權，這一比例已經接近賽富投資和施耐德兩家持有的股份。吳長江貌似拱手相讓了雷士照明第一大控股股東的位置，但是實際上又通過與德豪潤達的交易繼續(xù)對雷士照明掌握一定的控制力。這一行動在人看來也是吳長江借助德豪潤達的力量，從新找回對雷士照明控制權的手段。果不其然，在2013年的6月初，吳長江重回雷士照明董事會，歷時一年，重執(zhí)帥印，歷經幾番周折，其中德豪潤達的入駐可謂起來關鍵的作用。

雷士、德豪潤達聯(lián)手亂戰(zhàn)LED

當然德豪潤達斥巨資入駐雷士照明不是出于幫助吳長江奪回控制權，最主要的原因是為了借助雷士照明完善的渠道來打開LED照明產品的銷路。德豪潤達已經斥資幾十億打造LED產業(yè)，在研發(fā)、生產方面都達到國內領先水平，是時候猛攻市場，打開銷路了，但是德豪潤達主要做小家電起家，在照明領域缺少成熟完善的經銷渠道。而雷士照明則是傳統(tǒng)照明領域的巨頭，其經銷網絡遍布全國，在全國擁有3029家專賣店，分布在2000余個城市，但是雷士照明同樣存在發(fā)展問題，一方面經歷內斗風波，公司內部勢力糾葛不斷，氣氛緊張，需要新的血液來活躍氛圍；另一方面，傳統(tǒng)光源慢慢隕落，新型光源LED異軍突起，誰都可以看得出來，LED必將取代傳統(tǒng)光源，雷士照明也繼續(xù)轉型。于是各種互補條件使雷士照明、德豪潤達“走到了一起”。

德豪潤達相關人士也坦言，公司通過對雷士照明的股權收購，成為其單一最大股東，并將進入其董事會，將積極謀求與雷士照明在LED照明產品推廣上的深度合作，以期利用其完善的銷售管道、強大的經銷商網絡銷售公司的LED照明產品。雷士照明也利用德豪潤達在LED產業(yè)發(fā)面的優(yōu)勢，2013年一開年就推出了多款LED照明新品，新品包括“鋒景”與“鋒尚”兩大系列，涉及天花燈、球泡燈、筒燈等等在內的33個系列共計66款照明產品，加速向LED照明轉型。同時在今年五月，雷士與德豪潤達推聯(lián)合品牌NVCETI，這可以稱為是兩大巨頭聯(lián)姻的“結晶”。

暫時雙方都比較滿意

經過持續(xù)很久內斗和新型LED照明的沖擊，雷士照明2012年的業(yè)績較2011年相比下滑將近100%。隨著德豪潤達的入股，雷士照明在2013年起LED燈新品輩出，并且在第一季度取得了不錯的成績，迎來了爆發(fā)式的增長，嘗到甜頭的吳長江在接受記者采訪時表示，“今年主打銷售LED”。德豪潤達通過雷士照明的渠道，與雷士聯(lián)合推出新品牌NVCETI，據吳長江透露，NVCETI的LED新品現(xiàn)已完成鋪貨，前期在江蘇和河北兩地進行“試點”，效果良好，并且會在以后慢慢布局全國市場。德豪潤達通過雷士的渠道趨勢取得了不錯的效果，王冬雷在光亞展上接受記者采訪時表示對LED產品布局很滿意，并發(fā)出豪言壯語“渠道戰(zhàn)已經結束了”。

一個是傳統(tǒng)照明的巨頭，一個是新型LED照明的領跑者，本以為會是水火不容的競爭關系，他們的合作在第一時間不免引得很多人大跌眼界，但仔細想來，對雙方來說，資源互補、各取所需是最好的處理方式。合作之初，對于這兩大企業(yè)如何整合的問題，很多人都提出了質疑，分別對雷士LED照明產品品牌使用和芯片使用的取舍提出了質疑，但現(xiàn)在看來，雙方聯(lián)合推出新產品似乎有效的解決了這兩個問題。有德豪的強勢加入，雷士豪言要成為LED照明第一品牌，不管如何，就目前來看，合作結果還是令雙方比較滿意的，在未來的競爭力如何，還要看市場的進一步驗證。在目前照明行業(yè)的發(fā)展狀況面前，傳統(tǒng)照明的渠道和LED照明的產品相結合確實是不錯的選擇。