2013年，對(duì)于南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明分公司總經(jīng)理雷鳴來(lái)說(shuō)，要算最忙碌的一年了。

“在廣東省LED照明政策力挺下，2013年會(huì)是LED照明爆發(fā)的黃金年。”雷總向記者表示。雷總所指的LED照明政策，正是廣東省于去年5月28日所出臺(tái)的《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》(以下簡(jiǎn)稱為“實(shí)施方案”)。根據(jù)實(shí)施方案，珠三角地區(qū)擬在2013年底前普及LED公共照明，并鼓勵(lì)采用合同能源管理模式(EMC)進(jìn)行推廣。2013年，該實(shí)施方案進(jìn)一步落實(shí)，珠三角LED照明節(jié)能改造工程進(jìn)入密集招標(biāo)期，據(jù)GSC Research預(yù)測(cè)，2013年廣東省各地市計(jì)劃改造LED路燈就達(dá)89.23萬(wàn)盞。這對(duì)于負(fù)責(zé)具體實(shí)施節(jié)能照明領(lǐng)域EMC項(xiàng)目的南方電網(wǎng)來(lái)說(shuō)，可是有得忙了。

合同能源管理，助力廣東LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間的橋梁和紐帶，我們南方電網(wǎng)整合優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品，通過(guò)合同能源管理(EMC)的方式進(jìn)行推廣?！崩卓偙硎?。談到近期的主要工作，雷總告訴記者：“首先，我們要為政府服務(wù)，當(dāng)好政府節(jié)能減排工作的參謀助手，緊密協(xié)助省政府開(kāi)展LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，我們積極協(xié)助省科技廳編制了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案釋義及操作手冊(cè)》，主動(dòng)與地方政府對(duì)接，在政策咨詢、節(jié)能診斷、方案設(shè)計(jì)等方面為地方政府服務(wù)?！?/P>

“其次，我們要為L(zhǎng)ED照明生產(chǎn)企業(yè)做好服務(wù)，我們相當(dāng)于是生產(chǎn)企業(yè)的工程渠道商，我們利用南方電網(wǎng)的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用EMC模式，幫助他們打開(kāi)市場(chǎng)，讓他們更快地回籠資金，有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)?！崩卓傉f(shuō)道，“最后，我們還要為用戶做好服務(wù)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，LED產(chǎn)品價(jià)格偏高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，我們通過(guò)采用EMC模式，轉(zhuǎn)嫁用戶承擔(dān)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并積極為用戶做好燈具后期的售后服務(wù)等?！薄?/P>

據(jù)雷總透露，自去年5月28日《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》出臺(tái)以來(lái)，各地已招標(biāo)和安裝的LED路燈近50萬(wàn)盞，其中，規(guī)模5000盞以上、掛網(wǎng)招標(biāo)的城市路燈改造項(xiàng)目共8批次16.3萬(wàn)盞，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施的燈具共有10.6萬(wàn)盞，占全省65%。據(jù)記者了解，這10.6萬(wàn)盞燈具改造主要包括清遠(yuǎn)城區(qū)4.6萬(wàn)盞LED路燈改造項(xiàng)目、佛山市三水區(qū)3萬(wàn)盞LED路燈改造項(xiàng)目、清新縣1.5萬(wàn)盞LED路燈節(jié)能改造服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目、英德市1.5萬(wàn)盞LED路燈節(jié)能改造服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目。

除了中標(biāo)各LED路燈節(jié)能改造外，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司還為省政府機(jī)關(guān)大院實(shí)施了LED照明改造示范項(xiàng)目，改造范圍包括大院所有路燈、1號(hào)樓一、二層大廳、1號(hào)樓貴賓廳及部分省領(lǐng)導(dǎo)辦公室。“省府大院照明改造后，燈具平均節(jié)電率達(dá)66.86%，現(xiàn)場(chǎng)照度提升超30%。”雷總高興地表示：“這個(gè)項(xiàng)目節(jié)能效果明顯，具有示范意義，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定?！?/P>

“除此之外，南方電網(wǎng)制定了在全網(wǎng)所有辦公場(chǎng)所應(yīng)用不少于100萬(wàn)盞LED照明產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，去年已下達(dá)了20萬(wàn)盞改造任務(wù)?！崩卓傁蛴浾咄嘎叮骸按送猓涬娂瘓F(tuán)、廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司等國(guó)有企業(yè)，紛紛與公司簽訂了推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品的框架協(xié)議，粵電集團(tuán)新建辦公大樓準(zhǔn)備全部使用LED照明燈具。在政府和國(guó)有企業(yè)的帶動(dòng)下，利用南網(wǎng)的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司還同時(shí)為商場(chǎng)、工廠車間、酒店實(shí)施了4個(gè)LED節(jié)能照明改造項(xiàng)目，推廣LED燈具2萬(wàn)盞。今年，我們計(jì)劃進(jìn)行80萬(wàn)盞LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的改造工程?！?/P>

合同能源管理，需穿越的三重門

與此前一窩蜂進(jìn)入合同能源管理行業(yè)的熱潮相比，一些冷靜的公司如今已開(kāi)始退出，這一在國(guó)外風(fēng)行的節(jié)能模式在中國(guó)正遭遇著水土不服的窘境。

對(duì)此，雷總分析道：“合同能源管理主要面臨三大風(fēng)險(xiǎn)。第一，資金風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)能服務(wù)公司具不具備雄厚的資金運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力；第二，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)能服務(wù)公司有沒(méi)有對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力；第三，信用風(fēng)險(xiǎn)，這考驗(yàn)節(jié)能服務(wù)公司的資金收款能力。項(xiàng)目中的運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、信用風(fēng)險(xiǎn)都很高，一般的生產(chǎn)企業(yè)或節(jié)能服務(wù)公司是承擔(dān)不了的?！?/P>

談到南方電網(wǎng)綜合能源有限公司是如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，雷總頗為自信地表示：“南方電網(wǎng)綜合能源有限公司是由南方電網(wǎng)公司會(huì)同代表廣東省出資的廣東省粵電集團(tuán)有限公司、廣東省廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司等8家股東共同出資成立的大型國(guó)有節(jié)能服務(wù)企業(yè)，有這8家國(guó)企做后盾，具備融資平臺(tái)和雄厚的資金支持?！薄?/P>

“其次，在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的把控上，我們應(yīng)用廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿體系，建立一個(gè)LED燈具全生命周期的質(zhì)量管控體系，從產(chǎn)品使用前、安裝階段、質(zhì)保階段，進(jìn)行全面跟蹤檢測(cè)，將產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！崩卓傁蛴浾哒f(shuō)道，“在信用風(fēng)險(xiǎn)上，我們一般在項(xiàng)目前會(huì)利用電網(wǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中存儲(chǔ)的客戶歷史用電數(shù)據(jù)，對(duì)客戶的信用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。。此外，在選擇合作伙伴上，我們也會(huì)選擇綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，作為產(chǎn)品供應(yīng)商?！?/P>

深化“廣東模式”，布局全國(guó)大市場(chǎng)

采用合同能源管理模式推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，是廣東省充分發(fā)揮政府“有形之手”和市場(chǎng)“無(wú)形之手”的作用、為促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展而采取的一項(xiàng)有力措施，初見(jiàn)成效的同時(shí)，難免遇到一些問(wèn)題。

“首先，廣東省各地市進(jìn)展不平衡，部分地區(qū)行動(dòng)迅速，有些地區(qū)則遲遲未啟動(dòng)燈具的招投標(biāo)工作。”雷總坦言，“其次，部分地方項(xiàng)目拆分過(guò)小，影響了整個(gè)LED照明工程的整體進(jìn)度和效率，一些地區(qū)把LED推廣任務(wù)拆分到鎮(zhèn)街，由鎮(zhèn)、街一級(jí)政府部門作為項(xiàng)目業(yè)主獨(dú)立進(jìn)行投標(biāo)。這些項(xiàng)目的規(guī)模很小，也存在一定的地方保護(hù)主義傾向，這樣一來(lái)，使得整個(gè)LED應(yīng)用推廣工程整體的示范效應(yīng)打了折扣，不利于發(fā)揮龍頭企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)。除此之外，部分欠發(fā)達(dá)和農(nóng)村地區(qū)由于亮燈時(shí)間短、電價(jià)低，相對(duì)來(lái)說(shuō)，EMC合同周期偏長(zhǎng)?！?/P>

為此，雷總建議：政府應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工程的考核和督查督導(dǎo)力度，并鼓勵(lì)各地市按照預(yù)設(shè)的幾個(gè)標(biāo)段(建議不小于縣或區(qū)的規(guī)模)進(jìn)行集中統(tǒng)一招標(biāo)。此外，建議加大對(duì)欠發(fā)達(dá)和農(nóng)村地區(qū)實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼，在財(cái)政預(yù)算安排、項(xiàng)目招標(biāo)、節(jié)能效益款支付等方面由省或市一級(jí)政府統(tǒng)籌安排。

采訪的最后，雷總表示：“當(dāng)前，LED照明技術(shù)已經(jīng)基本成熟，LED照明市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)期。我們計(jì)劃將廣東這一模式推廣到南方電網(wǎng)服務(wù)的其他省區(qū)，在政府的帶頭和支持下，將廣東的LED照明產(chǎn)品推廣到全國(guó)的市場(chǎng)?！?