雖然日本的iMode經營模式的成功完全可以歸結為文化方面的原因，但它明
智的行銷策略和市場定位再加上完善的基礎設施為其他也想在這一領域取得成功的人士提供了一些
有益的經驗。

Imode模式成功的關鍵因素之一是它把服務作為自己的定
位，日本電報電話集團(NTT)下屬的DoCoMo公司非常小心地避免在像網絡這樣的媒體上開展與
iMode服務相重合或相關聯的

服務。實際上，像iMode這樣的無線服務不應該
只是在“四行文字屏幕上的網絡”中進行。

美國在線公司的成功也集中
在特色服務上面，它的即時訊息服務和電子郵件服務是吸引注冊用戶增加的主要動力。即使在當前
如此困難的市場環(huán)境下它仍然設法讓自己的用戶數量增加了9個百分點。

　
　IMode靠的是與內容提供商建立合作關系并發(fā)展自己的計費基礎設施(從技術和商務兩方面入
手)，它已吸引2170萬日本人接受這項服務。Jupiter研究公司分析師謝默斯·麥卡蒂爾強調說，
WAP門戶網站受到了四行字首頁的困擾而忽略了對更為廣泛的商業(yè)模式的開發(fā)。

class=p14h>IMode成功的核心是它的計費系統(tǒng)以及基礎設施。關鍵在于它與顧客建立的是單
一的計費關系，為此它首先要設法贏得顧客的信任，但更重要的是管理和維護諸多帳戶。對于消費
者而言，他們每月要付2.95美元接收第九頻道新聞，付2.95美元接收?？怂贵w育頻道的比賽結
果，付3.95美元接收來自財經報道節(jié)目的最新財經要聞，還要額外付9.95美元給這項服務的提供
商即電信公司。

NTT下屬的DoCoMo公司按照這一特權得到了總銷售額的
9%，此外他們還向用戶收取數據使用費，這兩項收入是它主要的利潤來源。

其實計費門戶的經營模式并不新鮮，它早已應用于網上色情行業(yè)。如AdultCheck公司提供的
成年人資格認證服務就是向用戶收取注冊金以換取接入成千上萬的成人網站的權利。(新浪科技/星
云）