在京城招搖過市的中國(guó)黃頁(yè)公交廣告多少給人唐突的感覺。因?yàn)榘蠢碚f強(qiáng)大的中國(guó)電信沒有必要破
天荒的為一本小小的電話簿做廣告。比較合理的解釋是，它已經(jīng)感覺到了威脅。聯(lián)通黃頁(yè)已經(jīng)自遠(yuǎn)
而近的由深圳、廣州、上海包抄過來，計(jì)劃發(fā)行10萬冊(cè)的聯(lián)通黃頁(yè)新產(chǎn)品《產(chǎn)品指南》將于7月發(fā)
排上市。

老鼠

“在美國(guó)，酒店的房間里有兩本書是必不可少的，一本是圣經(jīng)，另一本就是黃頁(yè)。
”聯(lián)通黃頁(yè)副總裁敦煌這樣說明他的事業(yè)。

在國(guó)外，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，黃頁(yè)是各企業(yè)、商家競(jìng)相追逐的廣告載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資
料顯示，目前全世界的黃頁(yè)廣告年收入已達(dá)200億美元，其中北美占55％。在過去的5年中，美國(guó)
黃頁(yè)產(chǎn)業(yè)的年平均增長(zhǎng)率為4％，其廣告收入在全國(guó)各類媒體年廣告收入中所占市場(chǎng)份額已超過
7％，近年來黃頁(yè)廣告收入更高達(dá)100億美元。在這個(gè)孕育了黃頁(yè)的國(guó)度里，黃頁(yè)正給其電信行業(yè)
帶來高額回收，以占整個(gè)電信業(yè)不到1／10的投入換來整個(gè)電信業(yè)1／4的產(chǎn)出，成為電信業(yè)的主要
收來源。如今，黃頁(yè)已經(jīng)成為獨(dú)立于出版、廣告之外的“黃頁(yè)媒體”，并因發(fā)行量
大、覆蓋面廣、保存期長(zhǎng)而被譽(yù)為與報(bào)紙、電視、廣告和因特網(wǎng)并駕齊驅(qū)的“第五媒體
”。

而在我國(guó)，電話號(hào)碼簿長(zhǎng)期以來中是電信一個(gè)不起眼的小分支，主要收入來自出售號(hào)碼
簿，很多地區(qū)電話號(hào)碼簿的出版尚需主業(yè)補(bǔ)貼。1998年，只有2億多人口的美國(guó)黃頁(yè)廣告收入高達(dá)
100億美元，而擁有12億人口的中國(guó)（我國(guó)電信固定電話用戶已突破1億戶。）這一年的黃頁(yè)廣告
收入只有2.78億元人民幣。就是在新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)，黃頁(yè)的廣告份額也占到4％左右。
國(guó)內(nèi)黃頁(yè)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，廣告收入僅占廣告業(yè)總收入的0.3％左右。

“應(yīng)該說，世界上還沒有哪一個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)市場(chǎng)有中國(guó)這樣廣闊的前景，如果以國(guó)
際黃頁(yè)操作模式為標(biāo)準(zhǔn)，在聯(lián)通黃頁(yè)出現(xiàn)之前，中國(guó)根本就沒有黃頁(yè)。當(dāng)前關(guān)鍵是如何盡快地對(duì)中
國(guó)黃頁(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分的挖掘，根本就沒有必要去和中國(guó)電信的電話號(hào)碼簿爭(zhēng)搶地盤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到短
兵相接的時(shí)候。”敦煌說。

敦煌的理由是：中國(guó)電信以前做的電話號(hào)碼簿和黃頁(yè)有著本質(zhì)的不同，電話號(hào)碼簿登的
是一個(gè)個(gè)電話號(hào)碼，而黃頁(yè)是有各種商業(yè)信息的分類查詢媒體；電話號(hào)碼簿是面對(duì)廣大電話用戶，
黃頁(yè)則定位于中小企業(yè)；國(guó)內(nèi)還有很多地方的電話號(hào)碼簿采取銷售的方式，黃頁(yè)則是贈(zèng)送的。業(yè)內(nèi)
人士為此作了一個(gè)比喻：電信黃頁(yè)和聯(lián)通黃頁(yè)就象進(jìn)入了大糧庫(kù)的兩只小老鼠，而不是發(fā)現(xiàn)了一粒
花生米的兩只小老鼠，何來競(jìng)爭(zhēng)？

據(jù)悉，聯(lián)通黃頁(yè)把深圳和廣州的黃頁(yè)稱為“聯(lián)通黃頁(yè)工商消費(fèi)萬事通”，為
的就是避免和中國(guó)電信黃頁(yè)產(chǎn)生不必要的沖突。但是，敦煌說這話的時(shí)候，聯(lián)通黃頁(yè)已經(jīng)吃掉了深
圳黃頁(yè)市場(chǎng)50％的分額，廣州市場(chǎng)則正在迅速向這個(gè)目標(biāo)逼近，北京的中華大黃頁(yè)（ChinaBIG．
com．cn）也有了幾百萬元的年收入。

故事

聯(lián)通黃頁(yè)的故事始于中華大黃頁(yè)。1996年，留美博士夏曉東等幾個(gè)中國(guó)留學(xué)生萌生了通
過互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)電子黃頁(yè)的商業(yè)構(gòu)想。但由于私人開展黃頁(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)有很大的門檻，他們必須尋
求與中國(guó)大陸的電信運(yùn)營(yíng)商合作。在被中國(guó)電信拒絕之后，他們找到了剛成立不久的聯(lián)通香港公
司，當(dāng)時(shí)該公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人正是敦煌。

1997年，聯(lián)通香港與夏曉東等留學(xué)人員創(chuàng)辦的Telewy公司達(dá)成合作協(xié)議。當(dāng)年，經(jīng)國(guó)務(wù)
院港澳辦和經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，雙方在香港注冊(cè)成立中外合資的香港聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司（聯(lián)通傳
媒），雙方股權(quán)比例是聯(lián)通占40％，幾個(gè)留學(xué)生占60％。1997年10月23日，電子黃頁(yè)www．
ChinaBIG．com（中華大黃頁(yè)前身）在香港作了對(duì)外發(fā)布。“當(dāng)時(shí)香港媒體競(jìng)相報(bào)道
”，敦煌說，“發(fā)布前，找了一個(gè)美籍臺(tái)灣人投了200萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。這些錢一
直維持到1998年，公司的業(yè)務(wù)有了最初的框架”。但是，由于實(shí)際上是在做網(wǎng)站，業(yè)務(wù)沒有
打入大陸，投資商并不十分看好，在漫長(zhǎng)的融資道路上，經(jīng)過與美國(guó)一些電信、印刷等大公司多次
接觸，只有黃頁(yè)鼻祖、美國(guó)最大的黃頁(yè)廣告商當(dāng)納利（R．H．Donnelley）公司最終達(dá)成了投資意
向，在電話號(hào)碼資源方面的也遇到了種種困難，因此，整個(gè)1997年，公司一直是艱難度日。

1998年中，由聯(lián)通香港牽頭，聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司在北京注冊(cè)成立。公司注冊(cè)資金600
萬美元，股本結(jié)構(gòu)中，中國(guó)聯(lián)通占了20％，而聯(lián)通傳媒占80％。公司因此獲得了在大陸地區(qū)黃頁(yè)
的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從此，聯(lián)通黃頁(yè)在融資和業(yè)務(wù)發(fā)展上越走越順。