阿爾卡特亞太地區(qū)沙特阿拉伯移動網(wǎng)絡(luò)部市場銷售支持經(jīng)理
Jimmy Lukito認(rèn)為，3G移動通信運(yùn)營商除了面對高昂的3G牌照費(fèi)用及表現(xiàn)不佳的手機(jī)市場外，還
要面臨更頭疼的事：他們必須使其移動策略與在電信市場中的位置相對稱。

在星期三舉行的IDC亞太電信討論會上，Lukito發(fā)表聲明說：3G
運(yùn)營商必須采用一種符合他們商業(yè)模式的方式轉(zhuǎn)移到3G。在3G上有很多種與2G不同的通信類型，
比2G復(fù)雜多了。2
G移動電話服務(wù)用的最多的是GSM，主要應(yīng)用是聲音通信。這一切使得2G商業(yè)模式極其簡單：價值
鏈上只有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與手機(jī)生產(chǎn)商。3G提供的服務(wù)類型比2G要豐富得多，當(dāng)然價值鏈也多了幾個
角色，按照Lukito的說法，價值鏈還包括內(nèi)容提供商、增值集成商和服務(wù)提供商。

另外在價值鏈上，3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商分得的利潤比2G的要少得多。
具體說來，在2G環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商會占到75%的利潤；但在3G環(huán)境下，內(nèi)容提供商占38%的利
潤，增值集成商占12%的比重，服務(wù)提供商占25%的利潤，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商只能占到25%。

在從2G過渡到3G的過程中，用戶與運(yùn)營商關(guān)心的焦點(diǎn)是不同
的。用戶的著眼點(diǎn)在于享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和沒有盲區(qū)，運(yùn)營商只關(guān)心如何保護(hù)原有的投資、優(yōu)化運(yùn)作
成本以及在應(yīng)用開發(fā)的過程中保持最大的靈活性。因此Lukito認(rèn)為當(dāng)今移動策略主要取決于運(yùn)營
商的位置。

擁有網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商在轉(zhuǎn)向3G的過程中難免會躊躇滿志，因為它
們已有的基礎(chǔ)設(shè)施及2G用戶基礎(chǔ)促使它們比新來者不僅能更快開發(fā)出利潤比較豐厚的3G服務(wù)，而
且投資也少得多。根據(jù)Lukito的說法，老運(yùn)營商如建造一個新網(wǎng)絡(luò)每個用戶只需付400歐元到1000
歐元。對已購買3G牌照的新運(yùn)營商來說，因為它們首先要建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，每個用戶需付1200歐元
到1500歐元。但任何事物都有它的兩面性，新運(yùn)營商也有自己的優(yōu)勢：不會受到原2G系統(tǒng)的約
束，可以全面引進(jìn)高級服務(wù)。

第三種運(yùn)營商不擁有3G牌照，他們唯一能做的就是死死地堅守
住GPRS與EDGE技術(shù)，因為這兩種技術(shù)仍能提供與3G第一階段相妣美的384Kbps的速度。從2G過渡
到3G對它們的影響不大，但是它們會承擔(dān)失去那些需要3G高級服務(wù)用戶的風(fēng)險。

據(jù)Lukito預(yù)測，到2005年3G用戶會占到所有移動用戶的9%，到
2008這個比例會上升到27%。要想滲入GSM的市場，這個比例有點(diǎn)過低，因為那時GSM的用戶仍會占
到50%。(摘自計算機(jī)世界)