自五月份以來，有關(guān)聯(lián)想集團要入主中科健的消息一直傳得沸沸
揚揚，盡管當事雙方出面“辟謠”，但是傳言并非中止。中科健的股票也隨之一次次升至漲停，而
“楊元慶與郭為爭奪中科健”的消息，則將這一傳言推向高峰。

最近這一事件有了新的發(fā)展：在7月23日下午，神州數(shù)碼對媒體
宣布了代理中科健手機的消息。盡管神州數(shù)碼方面一再宣稱，這一合作只是普通的代理銷售合作，
但是有媒體分析，這將會是中科健與神州數(shù)碼合作的前兆。

難道傳言中的“楊郭之爭”屬實？聯(lián)想真的如傳言所說，要深入
滲透移動Internet設(shè)備領(lǐng)域？在聯(lián)想入主中科健的傳聞言之鑿鑿的時候，神州數(shù)碼搶先獲得其產(chǎn)
品的銷售代理權(quán)，原因為何？是郭為要在“什么事都有可能發(fā)生”的未來全面滲透通信產(chǎn)業(yè)？還是
聯(lián)想獲得手機許可證的可能已經(jīng)柳暗花明又一村？
聯(lián)想已
經(jīng)做出了高檔手機的樣品，“信號相當不錯”，據(jù)悉，聯(lián)想已經(jīng)獲得了生產(chǎn)許可，不過一年只有幾
萬臺的量。
隨著市場的不斷發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界上僅
次于美國的第二大手機消費市場。市場的誘惑，使得一大批擁有各種背景的企業(yè)，蜂擁入手機市
場，以謀求更大的發(fā)展。
據(jù)悉，信息產(chǎn)業(yè)部迄今為止已經(jīng)
發(fā)出了12個手機生產(chǎn)許可證，其中包括家電背景的海爾、康佳、TCL，通信領(lǐng)域背景的中興、東方
通信，兩種背景皆無但是起步極快的波導、科健。早在1999年，來自臺灣的明基就向信息產(chǎn)業(yè)部
提出過申請，要進軍國內(nèi)的中低端手機市場，但是由于種種原因，這一請求最后未獲批準。但是其
手機，卻以O(shè)EM的形式，由國內(nèi)的一家生產(chǎn)商代為進行生產(chǎn)與銷售。

作為移動網(wǎng)絡(luò)和移動通信的主要載體之一，手機在未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)
展中，有著不可低估的作用。聯(lián)想一直以來致力于由一家IT公司向Internet轉(zhuǎn)型，移動網(wǎng)絡(luò)是其
重要陣地。有消息稱，聯(lián)想很早就有嘗試手機的生產(chǎn)，并有意于介入手機市場。聯(lián)想的研究中心在
不久前已經(jīng)成功地生產(chǎn)出了手機樣品，據(jù)稱“信號相當不錯”。而且，聯(lián)想一出手便將目標鎖定了
高端市場，對于其他國有品牌彼此競爭相當激烈的中低端產(chǎn)品，興趣不大。

由于國產(chǎn)手機發(fā)展幾年來，情況并不如意，國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場
上所占的份額還不到一成。在這種狀態(tài)下，信息產(chǎn)業(yè)部傳出消息稱，國家已經(jīng)停止向廠商發(fā)手機生
產(chǎn)許可證。聯(lián)想在近期內(nèi)獲得許可證的希望已經(jīng)非常渺茫。所以聯(lián)想一直在以其他方式，去獲得這
一資格。一時間，業(yè)內(nèi)有關(guān)“聯(lián)想收購中科健，曲線獲得手機生產(chǎn)許可”的傳說日興。在信息產(chǎn)業(yè)
部還沒有真正明確態(tài)度的時候，聯(lián)想與科健保持接觸，不失為一著保險的“后手”。畢竟，要介入
手機市場的人太多，楊元慶當然不會輕易地放手。

最近記者得到一個消息，稱聯(lián)想已經(jīng)獲得了信息產(chǎn)業(yè)部非正式的
手機生產(chǎn)許可，不過年生產(chǎn)的量非常之小。如果這一消息屬實，那么聯(lián)想則有可能放棄與科健的進
一步合作談判，畢竟接手科健要承擔的太多。雖然一年幾萬臺的手機產(chǎn)量形不成規(guī)模，但相信憑借
聯(lián)想在國內(nèi)高科技企業(yè)中不可動搖的地位，以極聯(lián)想品牌在國內(nèi)市場的效應，最終打動信息產(chǎn)業(yè)部
并獲得生產(chǎn)許可，也不是不可能的事。事實上，聯(lián)想的介入，對于打破國產(chǎn)手機目前的頹勢，也有
著一定的影響。不過，聯(lián)想對于這一消息矢口否認，信息產(chǎn)業(yè)部電子產(chǎn)品管理司的人也以“不能透
露企業(yè)的機密”為由不予證實。
神州數(shù)碼與科健之間，互
有所圖?？雌饋?，科健似乎更看重這一合作。神州數(shù)碼說還要代理一家外國品牌。它真的會生產(chǎn)手
機嗎？
與聯(lián)想的財大氣粗相比，神州數(shù)碼的底氣，顯然稍
遜。但是神州自有其優(yōu)勢：經(jīng)營十數(shù)年之久，堪稱國內(nèi)最完整最具效率的銷售渠道。

科健的手機產(chǎn)品線應該是國內(nèi)最先進的，其3G技術(shù)與CDMA技
術(shù)，全線來自三星?？平∈謾C在產(chǎn)品功能、外觀、質(zhì)量等指標上，在國產(chǎn)手機中位處前列，其目前
擁有了14款產(chǎn)品，在國內(nèi)也數(shù)一數(shù)二。但是，科健品牌的效應一直制約著其發(fā)展。盡管科健的銷量
在國內(nèi)市場占有率僅列波導之后，居自有品牌的第二。但是有業(yè)內(nèi)人士指出，科健的銷售渠道做得
其實并不成功，這在很大程度上影響了其市場占有率的進一步擴大。而建設(shè)一個全新的渠道所費不
菲，并非科健現(xiàn)時的經(jīng)濟能力所能承擔。上上之策是找一個強而有力的合作伙伴，神州數(shù)碼正好符
合這一條件。
對于與中科健的合作，神州數(shù)碼的周鳳娟小
姐稱：作為上市公司，科健更看重與神州數(shù)碼的合作，而神州數(shù)碼代理科健，只是為了豐富產(chǎn)品
線，開辟新市場。但是，從新聞發(fā)布會上郭為的親自出馬，卻仍讓人浮想聯(lián)翩。

神州數(shù)碼做渠道做出了名聲，目前代理著國內(nèi)12個大類的1000
多種產(chǎn)品。但是隨著市場的日趨飽和、競爭的日漸激烈，其利潤空間已經(jīng)不復原有的豐厚。同時，
互聯(lián)時代的洶涌大潮，也促使神州數(shù)碼將不再以單純的IT渠道銷售作為未來發(fā)展的唯一目標。邁入
互聯(lián)時代，在網(wǎng)絡(luò)世界中分得一杯羹，是神州數(shù)碼的未來計劃。神州數(shù)碼又透露，在將來，或許是
明年，還將代理一家國外知名商家的手機產(chǎn)品。由此可見，神數(shù)在介入手機市場上的態(tài)度也非常堅
定。這一合作對于神州數(shù)碼而言，將會是其向消費類電子產(chǎn)品進發(fā)的第一步。

至于神州數(shù)碼是不是真的要做手機的生產(chǎn)，郭為的回答“未來什
么都有可能發(fā)生”，極具開放性和想象空間，但是以神州數(shù)碼多年來的企業(yè)發(fā)展定位，要想在某個
時候發(fā)展成為通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)商，相信不會只是收購一家企業(yè)，買下幾條生產(chǎn)線來得那么簡單。神
州數(shù)碼如果真如傳言所說，對科健進行了更深入的合作，甚至“收購”，這未必會是它的福音：神
州數(shù)碼目前的最大優(yōu)勢在于本地化的銷售渠道與服務(wù)，研發(fā)與生產(chǎn)顯然非其所長。相對聯(lián)想而言，
以神州數(shù)碼目前的組織結(jié)構(gòu)，要介入無線通訊產(chǎn)品的市場，“銷”來得比“造”更實際。郭為的回
答，我們不妨視為保持媒體關(guān)注的小技巧！(摘自中關(guān)村周刊)