石建玉

日前，中國聯(lián)通在福州召開數(shù)據(jù)與固定通信、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務
業(yè)務發(fā)展座談會。王建宙總裁在會上指出，中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務已經(jīng)成為新的業(yè)務
增長點，市場占有率超過預期值。聯(lián)通公司將繼續(xù)加快數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡建設，加大市場
營銷力度，以規(guī)模建設、規(guī)模效益來增強參與市場競爭的實力。

王建宙總裁在北京，通過中國聯(lián)通自建的ＩＰ寬帶可視電話網(wǎng)作
了重要講話。王建宙總裁對聯(lián)通公司數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展提出了新的要求。王建宙指
出，要注重投入與產(chǎn)出的關系，提高投資效益。數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務是聯(lián)通綜合電信服務的一
部分，也是聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，加大加快這三項業(yè)務的發(fā)展，保持投資規(guī)模、建設規(guī)
模、經(jīng)營規(guī)模，以應對加入ＷＴＯ后激烈的市場競爭。要迅速提高市場占有率。在競爭中，不管我
們的網(wǎng)絡有多好，技術有多先進，只有千方百計擴大我們的市場占有率，擁有自己的用戶群體，我
們才有發(fā)言權。目前，聯(lián)通這三項業(yè)務，網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了三百多個城市，業(yè)務已進入發(fā)展階段。因
此，在改善網(wǎng)絡的同時，要進一步加強營銷。制訂合理有效的措施，促進市場發(fā)展。同時，要注重
效益，提高投資回報。數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務已經(jīng)形成多家競爭的格局，而中國聯(lián)通剛剛步入發(fā)
展階段，要充分發(fā)揮技術優(yōu)勢和特色業(yè)務，采取靈活多樣的營銷策略來打開市場吸引用戶。同時要
注重效益，保持收支平衡，不打價格戰(zhàn)。要用差異化服務來提高服務質(zhì)量。

中國聯(lián)通劉韻潔副總裁對下半年數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)的工作作了
具體部署。劉總指出，目前，中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)、長途、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了比較大的規(guī)模，網(wǎng)絡質(zhì)量
有了較大提高，也產(chǎn)生了經(jīng)營利潤?，F(xiàn)在要從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來規(guī)劃這三項業(yè)務的建設、發(fā)展、經(jīng)
營，做大市場，保持持續(xù)發(fā)展的后勁。要建立一支專業(yè)化的隊伍，實行專業(yè)化管理和專業(yè)經(jīng)營，理
順管理體制結(jié)構(gòu)，提高辦事效率和經(jīng)營水平。要加快新業(yè)務開發(fā)，不斷地推出新業(yè)務品牌。當前，
在重點發(fā)展大客戶的同時，要大力發(fā)展１９３和１７９１１注冊用戶、１６５ 賬號用戶以及各種
卡類銷售業(yè)務。同時，組織力量推廣租線業(yè)務、ＡＴＭ／ＦＲ業(yè)務和無線公話等新業(yè)務，加快ＶＰ
ＤＮ、ＩＰＶＰＮ ＶＩＳＰ等新業(yè)務的應用開發(fā)。要高度重視１６５業(yè)務發(fā)展。未來的通信是集
話音、數(shù)據(jù)、圖像于一體的，ＩＰ技術將成為統(tǒng)一網(wǎng)絡的核心，尤其移動數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展，必將對互
聯(lián)網(wǎng)業(yè)務提出更高的要求。同時，我們要在市場營銷中建立直銷體系，健全代理制，多種方式并
存，以擴大市場份額。要確?！叭f幢樓”接入工程如期完成，這是中國聯(lián)通邁向寬帶商業(yè)化進程中
的重要工程，也是綜合電信業(yè)務發(fā)展方向和新的經(jīng)濟增長點。
（摘自《人民郵電報》）