作為中國聯(lián)通為CDMA運營而精心籌劃的市場活動的重要部分，
預計從10月開始陸續(xù)投放全國市場的近400萬部CDMA手機，將被“圈養(yǎng)”在指定的14家經(jīng)銷商的渠
道中，一直要有半年的時間，全國19家CDMA手機生產(chǎn)商和它們的產(chǎn)品將不能呼吸到自由貿(mào)易的空
氣。


這個為了穩(wěn)妥而冒險的商業(yè)活動是在從8月30日—9月1日，由聯(lián)
通新時空移動通信公司有限公司主辦的“聯(lián)通新時空CDMA終端產(chǎn)品訂貨洽商會”上成型的。在訂
貨洽商會上，19家經(jīng)過國家批準的CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)與14家經(jīng)銷商以及各自的合作方進行了商
談，并展出了各種各樣的、非常有吸引力的CDMA終端產(chǎn)品。三天下來的商談結果，將直接導致首
批400萬臺CDMA手機的粉墨登場。


聯(lián)通的用意　

中國聯(lián)通CDMA移動通信網(wǎng)一期工程總容量為1515萬戶，網(wǎng)絡覆
蓋全國31個?。ㄊ校⒆灾螀^(qū)的近300個城市。此次CDMA終端產(chǎn)品訂貨洽商會的目的，是為“將于
2001年第四季度建成的中國聯(lián)通CDMA移動通信網(wǎng)做好市場準備，為消費者購買性能優(yōu)良、價格適
宜的CDMA終端提供方便”。中國聯(lián)通所屬各分公司及CDMA終端設備的生產(chǎn)廠家和代理商參加了會
議。


聯(lián)通表示，手機生產(chǎn)商和代理商將根據(jù)市場需求簽訂供貨合同，
聯(lián)通并不參與到具體商談細節(jié)，今后聯(lián)通CDMA網(wǎng)仍舊采用由用戶在市場任意選購手機入網(wǎng)的方式
經(jīng)營。先期為了避免出現(xiàn)混亂銷售和惡性競爭，聯(lián)通才會在半年內(nèi)限制手機的銷售在14家經(jīng)銷商進
行。同時為了更好地刺激市場，聯(lián)通將給這14家經(jīng)銷商一些優(yōu)惠條件，包括UIM卡的供應等方
面。


除了規(guī)范終端產(chǎn)品銷售渠道，趕來參會的各地聯(lián)通公司另有打
算。他們紛紛與有實力的經(jīng)銷商進行聯(lián)合，準備把經(jīng)銷商遍布全國的銷售網(wǎng)點變?yōu)槁?lián)通CDMA營業(yè)
廳的擴展。另外為了爭取高端市場，廣東聯(lián)通的一位市場部人員表示，到時候將為高端用戶免費更
換CDMA手機。


匆忙的廠商

計委一下子批準了19家CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)，但真正具有自主研
發(fā)能力的只有中興通訊和摩托羅拉（中國）公司，到目前為止能夠拿出成熟產(chǎn)品的也不過一半左
右。動作最快的中興通訊早在去年就擁有一款通過入網(wǎng)測試的手機，但尚未實現(xiàn)量產(chǎn)。生產(chǎn)上最成
熟的摩托羅拉擁有6條手機生產(chǎn)線，可以年產(chǎn)480萬臺V系列CDMA手機，但生產(chǎn)符合聯(lián)通機卡分離標
準的手機也剛剛開始。海信一下子拿出4億，與日立合作開發(fā)出國內(nèi)首款彩色大屏幕CDMA手機，據(jù)
說已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)。


而相比之下，有一些廠商還在合作洽談階段。在商洽會現(xiàn)場，可
以看到科健與三星、浪潮與LG等在進行合作談判。一般說來，終端產(chǎn)品要通過在現(xiàn)網(wǎng)的入網(wǎng)測試要
經(jīng)過2—3個月，這樣算來，CDMA手機的大規(guī)模上市至少要到年底。電信管理局已經(jīng)要加快步伐，
把入網(wǎng)檢測時間提前1—2個月，保證終端產(chǎn)品的供應能與CDMA網(wǎng)絡的開通同步。


在這19家企業(yè)中，只有摩托羅拉一家屬于外資背景，據(jù)說這是
由于當初企業(yè)的經(jīng)營范圍就有，將來CDMA手機市場的至少有一半可以讓國產(chǎn)手機施展才華，能否
抓住機遇，國內(nèi)廠商還有很多工作要做。


明知山有虎

僅僅按照聯(lián)通CDMA一期的容量來算，1515萬臺CDMA手機、數(shù)十
億的巨大市場空間就令人垂涎不已。但對于一個全新的電信網(wǎng)絡來說，初期的市場開發(fā)存在著許多
難以規(guī)避的風險。


影響初期CDMA手機市場的因素主要有：


——聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡建設和運行情況。盡管聯(lián)通高層人士一再信
誓旦旦，保證將在10月全網(wǎng)開通，但10月距離正式放號尚有距離。對此，聯(lián)通新時空總經(jīng)理王穎
沛的解釋是：“就像住進新房前還要進行一些裝修?！钡牵衼碜詢?nèi)部的消息說，系統(tǒng)廠商的供
貨情況并不盡如人意，特別是份額較大的國外廠商，如摩托羅拉拿了4億多美金的單子，但生產(chǎn)能
力卻沒有達到合同規(guī)定的要求。聯(lián)通新時空正準備對拖延的廠商實施必要的懲罰措施，以加快工程
進度。此外，最重要的CDMA智能網(wǎng)的招標工作也受到了阻礙，時間也向后延遲了一些，來自各方
面的消息都不利于CDMA網(wǎng)絡的正常開通，看來，CDMA網(wǎng)絡的“新房”和“裝修”要同時進行了。


——聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的標準制定沒有實現(xiàn)最終的完善，這意味著
終端標準有可能要跟著進行變動，制造商先期投入沒有保證。王穎沛也沒有否認這種可能性，但他
表示，手機的發(fā)展趨勢是向高端邁進，聯(lián)通會及時地進行調整。


——聯(lián)通希望CDMA終端價格能夠壓低，以最快地啟動市場，這
點從聯(lián)通與19家廠商簽訂的保證最低價格框架協(xié)議中就可看出來。但是手機廠商在CDMA手機的投
入上，由于牽涉到CDMAIPR費等等，一般要高于GSM手機成本，這樣一來，留給制造商的利潤空間
不是很大。


——來自消費者的不確定因素。有調查表明，CDMA手機對新購
機的吸引力較大，但新用戶對新網(wǎng)絡的可信度還比較懷疑。


——水貨泛濫。在許多地方包括北京，從日韓走私而來的CDMA
手機已經(jīng)大規(guī)模登陸，雖然這些舶來品并不符合聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡機卡分離的要求，但是對于不太了
解情況的一般消費者來說，走私來的CDMA手機絢麗的外形和低廉的價格具有相當?shù)奈Α?


雖然有如此多的風險，許多廠家表示也早有心理準備，這是初期
市場開發(fā)的必然階段，而一旦在初期就打開局面，今后的路將容易得多。明知山上有虎，19家廠商
也不得不努力地走下去。
（摘自賽迪網(wǎng)）