1月19日，?？谀尘频辏?strong>波導手機副總隋波和ＴＣＬ手機副總顧
工秘密會晤，雙方表示目前國產手機稍有起色，但團結一致從洋手機手里搶份額搶利潤仍是共同的
利益所在，國產手機仍應精誠團結。競爭加大摩擦日增。
波導和
ＴＣＬ方面都把這次高層會面稱作“聯(lián)誼”———確實，除了隋波和顧工兩位老總之外，雙方市場
部和各大區(qū)的高級經理們幾乎悉數出席，此次會面由波導提議，ＴＣＬ欣然接受，由于ＴＣＬ總經
理萬明堅在國外考察，常務副總顧工即帶隊赴會。

此次會面的目的，波導方面稱是“為雙方市場管理人員提供一個
當面溝通和交流的機會，主要的目的是增進了解?！鳖櫣ひ脖硎荆裕茫滔Ｍ@次會面“能夠消除雙
方在銷售前端出現(xiàn)的一些小麻煩，增進雙方各大區(qū)經理之間的溝通”。

記者了解到，在去年共同對抗洋手機剛剛取得一點戰(zhàn)績之時，國
產手機的相互競爭也開始升級，一位業(yè)內人士透露，在產品促銷中，由于市場地位、產品定位和目
標市場比較一致，國產手機為爭奪市場發(fā)生了不可避免的沖突，比如相互撕對方的廣告、用自己的
廣告覆蓋對方的廣告、攻擊對方產品的缺陷等。而作為國產手機的代表，波導和ＴＣＬ在不少市場
已經出現(xiàn)了一些摩擦，雙方高層也認識到任由此種苗頭發(fā)展下去對剛剛起步的國產手機不利，因此
有必要讓各自的大區(qū)經理們彼此照照面，溝通溝通，所以雙方幾個月前就定下來“在春節(jié)前聯(lián)誼一
下，輕輕松松地把出現(xiàn)的問題談一談”。強調團結一致對外

在接受記者的電話采訪時，隋波和顧工兩位老總都強調目前國產
手機的市場稍有起色，但最重要的任務還是作為整體向洋手機搶市場搶利潤。

隋波和顧工表示，國產手機還不到主導市場的程度，總共15％
的市場份額爭來爭去也沒什么意思，另外的85％市場才是國產手機應該爭奪的市場。因此國產手機
不應該相互針對當作主要競爭對手，更不應該相互詆毀，目前ＴＣＬ和波導在國產手機中形成了一
定實力，雙方坐下來加強溝通對國產手機大局有好處。目前市場銷售中出現(xiàn)了一些問題，但是不
大，最好就把這些摩擦消滅在搖籃中。

去年在國產手機反攻首戰(zhàn)告捷中，波導和ＴＣＬ是最大的兩個贏
家。波導去年的手機銷量超過了250萬臺，位列中國手機市場的第五位，國產手機第一位。ＴＣＬ
以高端機型切入市場的策略被證明是正確的，也帶來了銷售額過30億利稅近5億的佳績。這兩個國
產手機的頭領相互示好的基礎之一在于，雙方一直打國產手機的整體形象牌，是國產手機對抗洋手
機的中堅力量。相互溝通仍將繼續(xù)

去年夏末國產手機首腦論壇給國產手機一個整體的形象包裝，讓
廠商和媒體都大肆炒作了一番，但大大小小二十幾家國產手機實際上卻罕有實質性的交流渠道。顧
工表示在國產手機的整體大旗下，對市場有影響的手機品牌應該建立溝通機制，協(xié)調在國產手機這
面大旗下的立場。他表示這次和波導的聯(lián)誼氣氛很融洽，達到了雙方的預期，今后類似的溝通會繼
續(xù)開展，至于是否和其它國產手機進行類似聯(lián)誼活動，ＴＣＬ當然表示歡迎，但也要看對方的興趣
和實力。

他表示去年成立的國產手機首腦論壇ＴＣＬ沒有參加，因為“官
辦色彩較濃，對手機市場運作理解不夠”，無法提供廠商需要的實質性溝通的機會，另外該論壇范
圍太大，19家手機廠商加上很多研發(fā)、配套廠商，成員龐雜，很難解決實際問題。一些打著國產手
機大旗的活動各個廠家參與的目的主要是炒作，市場中遇到的實際問題還是需要雙方有誠意坐下來
談。本報記者熊浩圖國產手機巨頭主動合作的姿態(tài)頗值得嘉許。


摘自<<中華網>>