中央電視臺也許沒有想到，擁有超過6億電視觀眾的馬年春節(jié)聯(lián)
歡晚會會是中國移動的一個“新聞發(fā)布會”。

這個“新聞發(fā)布會”傳遞的信息非常明確：中國移動要做信息運(yùn)
營商。當(dāng)晚會主持人拿著手機(jī)念短信的時候，中國移動要從夢網(wǎng)最初的“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商”角色演進(jìn)為
“信息運(yùn)營商”的調(diào)整計劃便以這樣的形式昭告天下，確實咄咄逼人。

分析人士指出，毫無疑問，這會是中國移動對自己宏偉的“移動
夢網(wǎng)”計劃的一個重大調(diào)整。在這個調(diào)整中，“移動夢網(wǎng)”的主要合作伙伴或者說“共贏”的對象
將由SP(內(nèi)容提供商)變?yōu)橘Y源的擁有者。

“盡管他們的行動有些懶散，但是他們的想法非常清楚”，一位
與中國移動方面接觸較深的投資銀行人士這樣評價其與中央電視臺的這次合作，“他們必須有增值
業(yè)務(wù)可以‘粘住’用戶，而不是準(zhǔn)備足夠多的sim卡?！逼鹨?br />
中國移動想做信息運(yùn)營商不是一時興起。

從戰(zhàn)略上說，這種角色的轉(zhuǎn)換是大勢所趨，那就是為正在進(jìn)行
2.5G和未來的3G服務(wù)作充分的準(zhǔn)備，可以這么說，移動通信的未來就是無線數(shù)據(jù)的未來。

這也正是中國移動精心營建的“移動夢網(wǎng)”計劃的基點。早在
2001年5月28日，中國移動宣布推出“移動夢網(wǎng)”計劃時，曾宣稱，要“以開放、公平、多贏為基
本原則”，“推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展、擴(kuò)大企業(yè)贏利空間”，其定位是“移動門戶＋移動網(wǎng)絡(luò)提
供商”。

“多贏”并不是中國移動拋出的誘餌，而是當(dāng)時還沒有模樣的市
場決定的?！安辉侔蛱煜隆币膊⒎鞘侵袊苿記]有這個精力，而是培育市場的確需要群策群力。

事后證明，資源共享、利益共享和品牌共享的“移動夢網(wǎng)”商業(yè)
模式是卓有成效的。

在不到一年的時間里，騰訊、靈通等無線數(shù)據(jù)SP們開始獲益，
而且，獲益匪淺。在實際收益上，據(jù)騰訊方面透露的數(shù)據(jù)是僅在“移動QQ”一項上每月收入便超過
500萬元。

于是，在被稱為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)嚴(yán)冬的2001年，無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在
“移動夢網(wǎng)”的短信平臺上看到了贏利的曙光。剎那間，就有500多家SP加入夢網(wǎng)行列，一旦貼上
了移動“招牌”，一些過去從未在內(nèi)容上收到過一分錢的ICP從移動公司手中拿到了可貴的第一筆
收入。

中國移動屬下中國移動數(shù)據(jù)夢網(wǎng)中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2000年
12月為當(dāng)年中國移動短信業(yè)務(wù)量最高月份，業(yè)務(wù)量還不足1億條，而2001年全年，短信息業(yè)務(wù)量就
達(dá)到159億條，一個業(yè)務(wù)量居中的SP短信收入也能達(dá)到200萬元。變身

任何發(fā)展都是要付出相應(yīng)的代價的。

對中國移動來說，需要為各類SP提供開放的、公平接入的、功
能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)，還要為SP們提供主機(jī)托管和業(yè)務(wù)支撐平臺，同時，極為關(guān)鍵的收費(fèi)
渠道也由自己鋪墊，而在利益上只收取15%的服務(wù)提成，SP們卻坐收85%的收益。

當(dāng)然，這還算不上什么“代價”——主要的業(yè)務(wù)量和用戶群集中
在少數(shù)幾家SP手中，這才是中國移動胸口的隱痛。在“移動夢網(wǎng)”的旗幟下，SP們做的是自己的
品牌，這就對中國移動的核心用戶資源和品牌形成了一定的威脅。

中國移動必須建設(shè)有自身特色的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。為此，它向市場
伸出了第一根探測棒。

2001年12月20日至21日，中國移動在北京召開“移動夢網(wǎng)”行
業(yè)應(yīng)用客戶大會。在這個被中國移動稱之為“全面啟動行業(yè)應(yīng)用客戶市場”的大會上，中國移動意
味深長地宣稱：“‘移動夢網(wǎng)’行業(yè)應(yīng)用，將立足移動互聯(lián)，以‘共贏’為目標(biāo)，通過誠信合作，
向行業(yè)客戶提供‘一攬子’信息化解決方案。”

在這個宣言里，中國移動既含蓄地表達(dá)了作為運(yùn)營商對付出和收
益失衡的不滿意，又委婉地提出，自己將會投身信息運(yùn)營。變制

和中央電視臺的春節(jié)晚會短信服務(wù)的合作無疑“只是個開始”，
專為晚會建設(shè)的平臺也將成為以后的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)平臺。

然而，不管這個開端良好與否，4小時長的晚會發(fā)送的四五百萬
條短信和資費(fèi)貴為0.5元每條的收益顯然是中國移動最想要的。

這次試探更重要的啟示是，中國移動深信，要獲得資源壟斷的一
個先決條件就是自身也必須具有行業(yè)壟斷優(yōu)勢。

這就要解決中國移動存在的一個最為現(xiàn)實的問題：在具體業(yè)務(wù)
上，它的31個各省“諸侯”各有號令。而且，各自的勢力也在日益滋長。

在業(yè)界有一個顯見的常識：與中國移動合作，實際上意味著要與
31個運(yùn)營商合作，要到它們那里一一過堂，否則不算完。對那些盡管符合集團(tuán)整體戰(zhàn)略，但與地方
利益不適應(yīng)的項目，31個運(yùn)營商中的任何一個都可以說不。

這對號稱要以“一點接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)的中國移動來說，
要升級和完善計費(fèi)系統(tǒng)，要做到向合作伙伴承諾的“提供一個全面服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)”，顯然并不僅僅是
一種技術(shù)升級，也不是一紙行政公文能夠立竿見影的。

但是，只有集團(tuán)作戰(zhàn)才能夠獲得最大化利益卻是顯而易見的，尤
其是在獲取資源壟斷上。只是，要實現(xiàn)讓屬下的31個運(yùn)營商做到整齊劃一，各種苦衷可能不在其中
很難體味。這時，另辟蹊徑往往被視作解決問題的一種創(chuàng)意。

2002年1月初，被業(yè)界稱之為“第32個運(yùn)營商”的中國移動數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)運(yùn)營中心在北京悄然宣告成立。不同于其它31個運(yùn)營商的是，這個數(shù)據(jù)運(yùn)營中心是一個全國性
的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，盡管中國移動不同意“第32個運(yùn)營商”的說法，但是并不否認(rèn)這是為提高集團(tuán)的整體
運(yùn)營能力而設(shè)的，而且對這個有相對財務(wù)獨立權(quán)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)有其獨特的意義予以肯定。

“要躋身全球運(yùn)營商的行列，必須集合整體力量，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是
個契機(jī)?！敝袊?strong>移動的一位負(fù)責(zé)人說。


摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報》