CDMA與GSM相比運營成本之低，令人驚嘆，但聯(lián)通CDMA不僅放棄
了成本優(yōu)勢，而且主動放棄國家給予的10％的資費優(yōu)惠政策，制定的資費標準與GSM相同。聯(lián)通目
的相當明確，就是把CDMA作為搖錢樹，利用成本優(yōu)勢牟取暴利。但抬高了盈利空間的聯(lián)通CDMA網(wǎng)
絡真的就能給聯(lián)通帶來高利潤率的光輝未來嗎？

近日，一份高通的資料顯示：每月?lián)碛?00MB數(shù)據(jù)通信的用戶使
cdma20001xEV運營商每月花費4美元的網(wǎng)絡成本，使CDMA20001x運營商每月花費12美元的成本，
WCDMA運營商每月14美元的成本，以及GPRS運營商每月83美元的成本。從這段文字中我們可以明確
的計算出，CDMA的運營成本只是GSM的幾分之一，奇怪的是聯(lián)通CDMA并沒有利用自己得天獨厚的成
本優(yōu)勢制定資費政策。

雖然聯(lián)通有關(guān)人士對這一問題保持沉默，但聯(lián)通的舉動顯然是在
表明，要抬高自己的盈利空間。如果稍加注意就會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在宣傳CDMA的種種優(yōu)勢時單單沒有
說出它在運營成本上的巨大優(yōu)勢。從實質(zhì)上看，這一低成本賣高價錢的策略，與聯(lián)通一直叫喊的，
要占領(lǐng)高端用戶的大方針是完全相呼應的。但是價格總是要回歸價值，這樣虛高的資費標準未必可
以贏得市場的認可。而眼前這種高價格就已經(jīng)受到了各方的威脅，聯(lián)通CDMA的高資費政策正在自
掘墳墓。

目前與聯(lián)通形成競爭的只有中移動的GSM網(wǎng)，但是由于聯(lián)通主動
放棄了價格優(yōu)勢，目前兩個網(wǎng)絡相比較而言CDMA不占任何優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，CDMA、GSM兩
者要決出勝負?有兩點至關(guān)重要，一個是價格，另一個是服務。就短期而言，CDMA在服務上并無特
色，而且一套完整的服務體系的建立決非一朝一夕。在這個時候CDMA完全可以發(fā)揮它的價格優(yōu)
勢。據(jù)高通有關(guān)資料顯示，每兆字節(jié)的傳輸成本CDMA20001x不足3美分，WCDMA不足7美分，而
GPRS則要42美分。CDMA網(wǎng)絡的承載量要遠遠大于GSM?單位運營成本又遠遠低于GSM。這可謂天
時；聯(lián)通在資費的制定上還得到了國家政策的扶持，準許聯(lián)通資費標準在信息產(chǎn)業(yè)部的標準上自由
浮動10％，這可謂地利；眾多的百姓盼著CDMA帶來競爭后最優(yōu)惠的價格，這可謂人和。但是，聯(lián)
通放棄了天時、地利、人和三者合一的大好機會。制定出了一個毫無競爭力的高價格。

但是新誕生的CDMA網(wǎng)除了帶來了一些美好“傳說”以外，沒能
給消費者帶來任何驚喜，同時自己也失去了先發(fā)制人的時機。而此時移動卻正在集中精力完善服
務，留住客戶。據(jù)了解，聯(lián)通CDMA放號之后，廣州移動到目前為止跳網(wǎng)的用戶雖沒有確切統(tǒng)計數(shù)
據(jù)，但由于放棄了價格優(yōu)勢聯(lián)通看重的高端客戶跳網(wǎng)不到1％，聯(lián)通CDMA把自己擺上了一個尷尬境
地。

然而，就在聯(lián)通主動放棄價格優(yōu)勢的同時，各地方的移動公司正
在千方百計，甚至是冒險推出便宜的地方性資費優(yōu)惠辦法。

在天津移動市場上，除常見的“全球通”、“神州行”卡外，人
們還能見到“休閑卡”、“自由卡”、 “知音卡”和“輕松卡”。這4種卡的收費都比較低。以天
津移動市場銷量最大的“輕松卡”為例，用這種卡打電話不收月租費，優(yōu)惠時段0.20元／分鐘，
其余時間0.60元／分鐘，漫游話費0.80元／分鐘。用當?shù)乩习傩盏脑捳f：“比傳呼都合適?！皳?jù)
當?shù)氐囊晃唤?jīng)營者介紹，“輕松卡“每月能賣30多張。

而各地興起的“小靈通”移動固話網(wǎng)又以低廉的價格成為了
CDMA強有力地阻擊者?！靶§`通”是一種有限度流動市話業(yè)務，又稱流動市話，看起來和感覺上
與移動通信無異，但實際上不是移動通信業(yè)務。這種無線接入網(wǎng)以無線方式覆蓋中國電信的固話
網(wǎng)，在覆蓋區(qū)內(nèi)，用戶可以用專門用機在移動中接聽、撥打本地電話和國內(nèi)國際長途，并且可以在
不同的基站控制范圍內(nèi)漫游；類似于大功率無繩電話。

僅去年一年，中國的“小靈通”用戶就增長了一倍多，超過了
500萬。2000年浙江余杭，這個只有幾萬人的小縣城一下子有了幾千個“小靈通”的用戶，而一向
是移動通信老大的中國移動余杭公司幾年來也只發(fā)展了幾千用戶。廣東是“小靈通”發(fā)展最快的地
方，在肇慶、云浮、惠州等十多個城市，至今已擁有用戶數(shù)十萬。

在西安市，2000年初建設PAS網(wǎng)共投資了7000萬美元，目前每月
新增用戶數(shù)超過了1萬，專家預計2001年底的經(jīng)營收入可以達到8900萬美元。這也就是說2到3年便
能收回投資，從來沒有一個移動通信公司以這么快的速度實現(xiàn)過贏利。

正當全球電信業(yè)寄希望于3G、藍牙等新技術(shù)、觀望等待之時，
中國的“小靈通”卻在不斷地贏得用戶，而它所依靠的只是最簡單不過的固話網(wǎng)絡技術(shù)?！靶§`
通”迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵就在于低廉的價格。

　
一家咨詢公司的分析人士指出，使用“小靈通”，只需要支出
相當于移動業(yè)務20％的費用，就可享受到80％的服務，話費比移動業(yè)務節(jié)省70％。對中國廣大消
費者來說，用“小靈通”就足夠了。經(jīng)常出差的人畢竟是少數(shù)。

一位“小靈通”的使用者說：“小靈通的通話質(zhì)量現(xiàn)在沒有手機
好。但因為價格便宜我還是會選擇它。而且“小靈通”還在升級通話質(zhì)量上會有所提高?！薄靶§`
通”的出現(xiàn)，加劇了移動市場爭奪戰(zhàn)的激烈程度。運營商們都在想辦法降低資費標準，以贏得更多
客戶。聯(lián)通卻逆流而上抬高了資費標準這多少有點自尋煩惱。


摘自《中國經(jīng)營報》