推廣CDMA已是聯(lián)通當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，而原有“集中采購(gòu)，渠道層
層盤剝”方式無疑已成賣手機(jī)的瓶頸


今年700萬的CDMA用戶數(shù)目標(biāo)，現(xiàn)在才完成了10%，聯(lián)通著
急了。消息人士透露，近期聯(lián)通頻頻召開會(huì)議，而議題幾乎都是關(guān)于CDMA。


聯(lián)通積極籠絡(luò)終端廠商，與摩托羅拉、科健、大唐等接觸
頻繁。中國(guó)聯(lián)通全國(guó)100多個(gè)分公司的高層領(lǐng)導(dǎo)頻頻出席各種會(huì)議。


消息人士透露，“聯(lián)通已意識(shí)到外界對(duì)CDMA市場(chǎng)策略的質(zhì)
疑，并有將CDMA市場(chǎng)放開的打算”。


渠道層層盤剝


廠商認(rèn)為從生產(chǎn)制造成本來說，CDMA手機(jī)與GSM手機(jī)相差不
多，并沒有很大的降價(jià)空間?？平》Q：“利潤(rùn)絕不超過10%，甚至還沒有GSM手機(jī)利潤(rùn)高?！?br />

“渠道賺得太多，使得CDMA高高在上。”終端廠商埋怨。
據(jù)了解，聯(lián)通控制了CDMA手機(jī)上游采購(gòu)——聯(lián)通國(guó)脈從廠商那里集中訂貨，然后打包下至省聯(lián)
通、市聯(lián)通，再下至各專營(yíng)店，中間經(jīng)過多層流通環(huán)節(jié)，直接導(dǎo)致價(jià)位偏高。據(jù)稱，有的渠道商居
然有40%的利潤(rùn)，而銷售中檔GSM手機(jī)的利潤(rùn)率僅為4%-5%左右。


所以，“關(guān)鍵在于削減流通環(huán)節(jié)。手機(jī)的需求彈性較大，
價(jià)格打下來就會(huì)刺激需求量大增。GSM的發(fā)展曲線說明了這一點(diǎn)?！币晃蝗耸糠治龅馈＝赵谀暇?br />的一次論壇上，科健手機(jī)總裁郝建學(xué)直指CDMA手機(jī)分銷渠道“層層盤剝”，并呼吁廠商降低利
潤(rùn)，分銷商減少加價(jià)。


而聯(lián)通新時(shí)空老總王穎沛認(rèn)為，手機(jī)價(jià)格偏高，一方面是
聯(lián)通CDMA鎖定高端用戶；另外一方面，手機(jī)生產(chǎn)商沒有足夠數(shù)量的機(jī)型供應(yīng)，消費(fèi)者選擇較少，
所以用戶發(fā)展緩慢。王同時(shí)表示，國(guó)脈的采購(gòu)給了業(yè)界信心，市場(chǎng)也因此開始啟動(dòng)，但在做完這50
萬臺(tái)之后不會(huì)繼續(xù)參加分銷，機(jī)會(huì)將留給逐漸進(jìn)入狀態(tài)的分銷商們。


貨沉在聯(lián)通手中？


雖然聯(lián)通對(duì)自己的集中采購(gòu)、及時(shí)救市的決策津津樂道，
但是有消息人士透露，聯(lián)通國(guó)脈從手機(jī)廠商那里把貨買斷后，不少手機(jī)現(xiàn)在還沉淀在聯(lián)通手中沒出
去。


而新近透出消息稱，蘇寧正啟動(dòng)包銷兩至三款CDMA手機(jī)的
計(jì)劃，預(yù)計(jì)投入1000多萬元。但具體品牌和型號(hào)尚不得而知。


對(duì)聯(lián)通來說，有了蘇寧這樣大的零售商的助推，無疑可以
分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。但蘇寧人士同時(shí)建議，聯(lián)通最好可以導(dǎo)入G網(wǎng)的推廣模式，別把C網(wǎng)的門檻抬得太高，這
樣無法激起C網(wǎng)消費(fèi)的興奮點(diǎn)。


蘇寧副總孫為民表示，隨著廠商和分銷商認(rèn)識(shí)到高價(jià)格難
以推動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，CDMA手機(jī)價(jià)格回歸合理價(jià)位的時(shí)機(jī)也就到了。


新時(shí)空老總王穎沛則認(rèn)為，隨著手機(jī)機(jī)型的增多，價(jià)格會(huì)
逐漸走低，但是CDMA手機(jī)價(jià)格走低的時(shí)間偏長(zhǎng)，現(xiàn)在科健站出來反思此現(xiàn)象，聯(lián)通很歡迎。


1X：還在吹技術(shù)


聯(lián)通日前在深圳召開的一次內(nèi)部會(huì)議上，1X是主要討論
點(diǎn)。據(jù)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》了解，在這次會(huì)議還特別探討了向1X的演進(jìn)策略。而隨此會(huì)議出售的出版物
中，又悉數(shù)了1X技術(shù)的種種好處。


在信息產(chǎn)業(yè)部組織的世界電信日活動(dòng)中，聯(lián)通和移動(dòng)展臺(tái)
毗鄰，一方推1X，一方推GPRS，各說各的好，火藥味十足。


畢竟是經(jīng)過了試商用，中國(guó)移動(dòng)倒是吸取了教訓(xùn)，此番不
再宣揚(yáng)GPRS在技術(shù)上的先進(jìn)性，而是力捧移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，著力強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和應(yīng)用。


當(dāng)然，也有人指出，移動(dòng)把GPRS相對(duì)低調(diào)處理轉(zhuǎn)而力捧夢(mèng)
網(wǎng)也是不得已，因?yàn)?strong>GPRS在技術(shù)上存在硬傷，無法與1X比，在試商用時(shí)已有察覺。而聯(lián)通的1X似
乎有唱獨(dú)角戲的可能。


當(dāng)記者問及聯(lián)通在1X的內(nèi)容提供上有何準(zhǔn)備，與哪些SP(服
務(wù)提供商)有合作，1X的手機(jī)供應(yīng)如何，其工作人員沒有做明確回答。


至于1X的應(yīng)用平臺(tái)“聯(lián)通在信”似乎更加缺乏知名度。


摘自《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》