2001年是硅谷


有史以來(lái)最慘淡的一年。網(wǎng)絡(luò)狂潮破滅后，大大小小的公
司有的破產(chǎn)，有的倒閉，即使幸存者，業(yè)績(jī)也多半大幅下滑，讓華爾街的股評(píng)家們傷透了腦筋。


敢與思科叫板


行情不好時(shí)，公司很難成功上市融資，但有一家公司不僅
成功上市，營(yíng)收翻倍，而且還搶走了思科的大客戶，贏得諸如Cox通信公司這樣的大買單———這
家敢于直接叫板思科路由器的公司就是瑞通聯(lián)網(wǎng)(RiverstoneNetworks)。


總部設(shè)在硅谷圣他克拉市的瑞通公司，專門為城域網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)
域的電信商設(shè)計(jì)高性能的交換式路由器，其前身是成立于1996年的亞谷公司(Yago)。1998年亞谷
被凱來(lái)創(chuàng)公司(Cabletron)收購(gòu)后，由于產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)，于是再次獨(dú)立出來(lái)，改名瑞通，專攻城域
網(wǎng)。如今，瑞通的產(chǎn)品已被應(yīng)用于40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的許多大型網(wǎng)絡(luò)中，包括英國(guó)電信、韓國(guó)電信
和中國(guó)電信等等。


未來(lái)五年前景看好


按照瑞通的創(chuàng)辦人、公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官皮瑞拉的說(shuō)法，
近兩年的經(jīng)濟(jì)不景氣反倒幫了瑞通一個(gè)忙，就是淘汰了一批公司，減少了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。皮瑞拉解釋
說(shuō)，瑞通原本面臨數(shù)百家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在可能僅存數(shù)家。


瑞通路由器清一色專攻城域網(wǎng)。瑞通公司行銷主管蓋瑞森
介紹說(shuō)，在城域網(wǎng)內(nèi)，降低開(kāi)支、增加營(yíng)收相當(dāng)重要，瑞通路由器的自動(dòng)管理功能，使得頻寬用戶
可以“根據(jù)實(shí)際使用情況付費(fèi)，就像水電使用付費(fèi)一樣”，自然很受歡迎。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年城域
網(wǎng)的前景相當(dāng)看好。去年城域網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)的銷售額為3億多美元，今年據(jù)說(shuō)可增長(zhǎng)到6.5億美元，
明年再次增長(zhǎng)為12.7億美元，2004年接近22億美元。


發(fā)展重點(diǎn)鎖定亞太


作為全球領(lǐng)先的路由器廠商，其未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)在哪里？面
對(duì)記者的提問(wèn)，瑞通公司高層領(lǐng)導(dǎo)異口同聲地說(shuō)：“亞太，包括中國(guó)，因?yàn)橹挥衼喬貐^(qū)才擁有世
界上最棒的城域網(wǎng)系統(tǒng)。”


作為一家美國(guó)公司，瑞通如此高調(diào)贊揚(yáng)亞太，尤其是中
國(guó)，實(shí)在是見(jiàn)到了


不可否認(rèn)的利益所在。蓋瑞森告訴記者，在公司的總營(yíng)收
中，50％以上來(lái)自美國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)，“其中美國(guó)占45％；歐洲占15％；亞洲占40％，基本
上由中日韓三國(guó)平分”。雖然來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的贏利目前還比不上美國(guó)，但由于市場(chǎng)潛力巨大，加之
存在跨越式成長(zhǎng)的可能性，“所以，我們非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)”。蓋瑞森說(shuō)：“在美國(guó)，在過(guò)去幾十
年里，已經(jīng)有很多資金投入到傳統(tǒng)的電信設(shè)備中。中國(guó)雖然沒(méi)有完備的傳統(tǒng)電信基礎(chǔ)設(shè)施，但中國(guó)
網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等都在鋪設(shè)世界上最先進(jìn)的通信網(wǎng)絡(luò)，而且復(fù)雜程度總體而言已經(jīng)超過(guò)美國(guó)?！逼?br />他亞洲國(guó)家也不甘落后，比如網(wǎng)絡(luò)游戲興盛的韓國(guó)，同樣擁有“世界上最精致的電信網(wǎng)絡(luò)”。不
過(guò)，由于人口以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等原因，“在整個(gè)亞太地區(qū)，我們最看好的還是中國(guó)。”


正是基于這種認(rèn)識(shí)，大約兩年前，瑞通公司就正式成立了
中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓辦公室，并已經(jīng)取得令人滿意的成績(jī)。比如公司去年底為中國(guó)網(wǎng)通的泉州城域網(wǎng)提供
路由器，而中國(guó)網(wǎng)通泉州城域網(wǎng)的目標(biāo)是建立城市范圍的可運(yùn)營(yíng)、可管理的高速寬帶IP骨干網(wǎng)絡(luò)，
將承載包括電路租用、專線接入、寬帶接入、話音、圖像、傳真等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)及其增值服務(wù)，
并實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫連接。


在談及中國(guó)電信分家對(duì)瑞通公司的業(yè)務(wù)是否有影響時(shí)，皮
瑞拉告訴記者：“短期有負(fù)面影響，長(zhǎng)期一定更好。因?yàn)橹袊?guó)電信分家之后，利于瑞通在各個(gè)領(lǐng)域
找到最佳的合作伙伴?！?


摘自《環(huán)球時(shí)報(bào)》