國內(nèi)的電信運(yùn)營商正投入巨大的熱情，競相拷貝日本的i—
mode模式和美國的AOL模式。先是“移動夢網(wǎng)”，接著是“聯(lián)通在線”，這一回輪到了中國電信的
“互聯(lián)星空”。


盡管有些姍姍來遲，但“互聯(lián)星空”(Vnet)看來也贏得了
ICP們的追捧。在啟動兩個(gè)月之后，昨日，網(wǎng)易、騰訊、TOM.COM、21CN等10家網(wǎng)站首批與廣東電
信簽訂了協(xié)議，投入“互聯(lián)星空”的懷抱。


電信的“中國在線”夢想


運(yùn)營商提供平臺，ICP發(fā)展內(nèi)容，雙方收益分成——這種看
似簡單的模式卻使日本NTT　DoCoMo公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取得全球矚目的成功，也使中國移動迅速營造
了短信息業(yè)務(wù)的繁榮。中國電信也決心押寶。最近已將廣東電信率先啟動的“互聯(lián)星空”計(jì)劃提升
為整個(gè)集團(tuán)公司的品牌，將在全國打造自己的互聯(lián)網(wǎng)帝國。


作為基礎(chǔ)運(yùn)營商，中國電信最不缺的就是“資源”。覆蓋
全國的中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)，國際一流的IDC中心，面向全國的媒體推送平臺等，再加上龐大的互聯(lián)網(wǎng)
用戶資源和相應(yīng)的服務(wù)運(yùn)營體系，即使經(jīng)歷了南北分拆，中國電信的資源優(yōu)勢仍然無人能望其項(xiàng)
背。然而，坐擁這塊沃土，中國電信過去更多地是坐收“地租”，并沒有想過要聯(lián)合開發(fā)。


今年年初，中國電信集團(tuán)副總經(jīng)理冷榮泉正式對外宣布，
中國電信準(zhǔn)備與有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP捆綁，建立類似美國在線AOL模式的“中國在
線”。


這顆夢想的種子首先在廣東落地發(fā)芽。今年5月17日，廣東
電信啟動“互聯(lián)星空”計(jì)劃，希望到年底發(fā)展100家合作伙伴加盟，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用達(dá)到100種。


以資源換內(nèi)容


“廣東電信有600萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中ADSL寬帶用戶增長迅
速，已近40萬。如此龐大的用戶資源對于ICP是有吸引力的。”廣東省數(shù)據(jù)通信局局長楊可可說。
過去，中國電信只能從用戶身上收取上網(wǎng)費(fèi)；現(xiàn)在，通過ICP提供的內(nèi)容服務(wù)，中國電信還可以獲
得收益分成。


對于中國電信正在大力發(fā)展的寬帶互聯(lián)網(wǎng)而言，這好比是
一劑強(qiáng)心針?！皩拵в脩舫诵枰斓纳暇W(wǎng)速度，也迫切需要更豐富的內(nèi)容與應(yīng)用?！睆V東電信
副總經(jīng)理胡華說，“互聯(lián)星空”將通過加盟的ICP為寬帶用戶提供更加精彩的應(yīng)用服務(wù)，屆時(shí)將可
以提供2萬多小時(shí)的網(wǎng)上影視節(jié)目，15萬首MP3音樂，十余種大型網(wǎng)絡(luò)游戲，以及視頻通信、網(wǎng)上
醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上證券等服務(wù)?！斑@不但能給ICP和廣東電信帶來更多的收益，同時(shí)也會反過
來刺激寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。”


“互聯(lián)星空”計(jì)劃對ICP們最具吸引力的是資源的開放。
“比如網(wǎng)站想發(fā)展寬帶內(nèi)容，可能僅僅租用帶寬就得花200萬元。這樣的價(jià)格從成本而言是合理
的，但即使是網(wǎng)易這樣的大網(wǎng)站往往也難以接受。”廣東電信承諾，將為加盟的ICP提供非常優(yōu)惠
的IDC服務(wù)，讓其以低于成本的價(jià)格租用帶寬和服務(wù)器。


當(dāng)然，廣東電信在資源上的“犧牲”，將從它與ICP的分成
中得到回報(bào)。廣東電信為ICP們提供的服務(wù)之一是代收費(fèi)，而廣東電信將從中抽取“手續(xù)費(fèi)”。廣
東數(shù)據(jù)通信局副局長許文艷表示，在起步階段，中國電信收取手續(xù)費(fèi)的比例會比中國移動(約
15％)要高，但隨著業(yè)務(wù)量的增加，該比例將會下調(diào)。


此外，ICP也可以將自己發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供給廣東電
信，由廣東電信來經(jīng)營，雙方再商定一定的比例進(jìn)行“合作分成”。


巨無霸的變身運(yùn)動


中國電信放下架子，令急于走出互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)午餐困局的ICP
們受寵若驚。過去高高在上的中國電信開始坐下來與ICP們耐心地談合作，經(jīng)營行為中注入了“合
作、開放”的理念。在某種意義上，這是一場中國電信的“變身運(yùn)動”。


轉(zhuǎn)型的動力，源于市場競爭的加劇。眼下，中國電信在多
個(gè)領(lǐng)域的壟斷地位已經(jīng)不復(fù)存在，本地固話業(yè)務(wù)增長緩慢，長途電話業(yè)務(wù)受到其它運(yùn)營商的巨大沖
擊，中國電信開始考慮培育新的利潤增長點(diǎn)。對“互聯(lián)星空”計(jì)劃的熱衷，表明它已經(jīng)意識到了生
存的壓力。


目前，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入在廣東電信總收入中的比重只有8％左
右，但潛力巨大。中國移動的“移動夢網(wǎng)”從無到有，看中的也正是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的前景?！盎ヂ?lián)星
空”橫空出世，表明中國電信已意識到，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上構(gòu)筑一種多贏的運(yùn)營模式，對于鞏固自己
的優(yōu)勢領(lǐng)域是多么的重要。


與“移動夢網(wǎng)”相比，“互聯(lián)星空”甚至有更廣闊的空
間。它基于互聯(lián)網(wǎng)這一發(fā)展平臺上，無論在帶寬還是終端顯示設(shè)備(主要是電腦)上，都是移動通信
無法比擬的，這也決定了其可以發(fā)展的內(nèi)容和應(yīng)用要豐富得多。


摘自《南方日報(bào)》