近段時間以來，有關(guān)CDMA優(yōu)惠入網(wǎng)的消息頻頻見于廣州的
各大媒體，其中比較引人注目的有“零元租機(jī)行動”、“980元購買摩托羅拉的8060”、“288元
購買東信手機(jī)”等等，有關(guān)人士稱，由運(yùn)營商捆綁手機(jī)銷售的這種國際模式也開始由聯(lián)通CDMA落
地中國。


目的降低門檻形成規(guī)模


廣州聯(lián)通移動運(yùn)營部一位人士告訴記者，在目前市面上流
行的CDMA手機(jī)中，大概有30%—40%是通過運(yùn)營商來捆綁銷售的，聯(lián)通此舉的目的是盡快降低CDMA
手機(jī)的入門門檻，以形成用戶規(guī)模。


廣東聯(lián)通總經(jīng)理?xiàng)畲毫敛痪们霸诮邮苤醒腚娨暸_記者采訪
時總結(jié)，在CDMA營銷上廣東聯(lián)通正在采取“四輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略，也就是大承銷、小額承銷、大客
戶直銷以及店面直銷四種方式相結(jié)合。


不管是聯(lián)通直接采購手機(jī)或者是通過虛擬運(yùn)營商推向市
場，他們的實(shí)質(zhì)都是降低CDMA手機(jī)的價格，刺激用戶入網(wǎng)的積極性。這在目前CDMA手機(jī)成本仍然
難以降下來的情況下，CDMA手機(jī)要低價入市，聯(lián)通必須要拿出一部分話費(fèi)收入來補(bǔ)貼手機(jī)廠商或
者渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這也是聯(lián)通啟動CDMA市場最有效的途徑。


效果每天增1·５萬用戶


有消息透露，進(jìn)入7月份以后，全國CDMA手機(jī)用戶每天以1
·５萬的速度向前增長，其中廣東市場每天入網(wǎng)的CDMA用戶達(dá)到了4000，像288元的東信一款手機(jī)
一推向市場就被搶購一空。更有業(yè)內(nèi)人士指出，如果CDMA手機(jī)旺銷的勢頭能夠保持下去，年底實(shí)
現(xiàn)700萬的目標(biāo)應(yīng)該沒有問題?！?br />

但是由運(yùn)營商來捆綁手機(jī)銷售無疑改變了傳統(tǒng)的手機(jī)經(jīng)銷
模式，在一定程度上也觸動了分銷渠道的利益。一位渠道人士稱，對聯(lián)通此舉表示理解。因?yàn)橐?br />速啟動CDMA市場，一些市場策略是必需的。一位業(yè)內(nèi)人士更明確指出，聯(lián)通既然已經(jīng)在CDMA上投
入了200個億，已經(jīng)是“騎虎難下”了，必須要采取一些有魄力的市場策略。


認(rèn)識需要各方積極配合


聯(lián)通自身也越來越認(rèn)識到自己在CDMA這場大戲中的“導(dǎo)
演”角色。從當(dāng)初為了啟動市場從全國采購50萬部手機(jī)，到現(xiàn)在的運(yùn)營商對手機(jī)進(jìn)行捆綁銷售，聯(lián)
通在發(fā)揮自己主導(dǎo)作用的同時，也認(rèn)識到CDMA是一個系統(tǒng)工程，單靠運(yùn)營商一家是難以拉動整個
市場的，CDMA的成功必須有賴于各方的共同努力。不久前，聯(lián)通總部在北京召開了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的
第一次會議也是一次明顯的信號。


下一步CDMA1X手機(jī)價格要降


至于在即將推行的CDMA1X會不會采取運(yùn)營商捆綁手機(jī)銷售
的模式？聯(lián)通有關(guān)人士表示，CDMA1X采取什么樣的市場策略現(xiàn)在還很難明確作答，但是降低
CDMA1X手機(jī)價格，盡快形成用戶規(guī)模是可以肯定的?！霸谶@樣的情況下，運(yùn)營商肯定會通過各種
手段來刺激市場，包括捆綁手機(jī)銷售的形式”。一位業(yè)內(nèi)人士也表示：希望聯(lián)通在CDMA1X推出時
能夠保持營銷政策的穩(wěn)定，協(xié)調(diào)好和手機(jī)廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系。


聯(lián)通一位高層人士在接受記者采訪時已承認(rèn)：“聯(lián)通給自
己定位于一個協(xié)調(diào)市場發(fā)展的角色，過去的經(jīng)驗(yàn)說明，沒有聯(lián)通公司的協(xié)調(diào)，很難消除手機(jī)制造
商、代理商的疑慮?！薄?br />

摘自《南方都市報》