近段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)CDMA優(yōu)惠入網(wǎng)的消息頻頻見(jiàn)于廣州的
各大媒體，其中比較引人注目的有“零元租機(jī)行動(dòng)”、“980元購(gòu)買摩托羅拉的8060”、“288元
購(gòu)買東信手機(jī)”等等，有關(guān)人士稱，由運(yùn)營(yíng)商捆綁手機(jī)銷售的這種國(guó)際模式也開(kāi)始由聯(lián)通CDMA落
地中國(guó)。


目的降低門檻形成規(guī)模


廣州聯(lián)通移動(dòng)運(yùn)營(yíng)部一位人士告訴記者，在目前市面上流
行的CDMA手機(jī)中，大概有30%—40%是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)捆綁銷售的，聯(lián)通此舉的目的是盡快降低CDMA
手機(jī)的入門門檻，以形成用戶規(guī)模。


廣東聯(lián)通總經(jīng)理?xiàng)畲毫敛痪们霸诮邮苤醒腚娨暸_(tái)記者采訪
時(shí)總結(jié)，在CDMA營(yíng)銷上廣東聯(lián)通正在采取“四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略，也就是大承銷、小額承銷、大客
戶直銷以及店面直銷四種方式相結(jié)合。


不管是聯(lián)通直接采購(gòu)手機(jī)或者是通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商推向市
場(chǎng)，他們的實(shí)質(zhì)都是降低CDMA手機(jī)的價(jià)格，刺激用戶入網(wǎng)的積極性。這在目前CDMA手機(jī)成本仍然
難以降下來(lái)的情況下，CDMA手機(jī)要低價(jià)入市，聯(lián)通必須要拿出一部分話費(fèi)收入來(lái)補(bǔ)貼手機(jī)廠商或
者渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這也是聯(lián)通啟動(dòng)CDMA市場(chǎng)最有效的途徑。


效果每天增1·５萬(wàn)用戶


有消息透露，進(jìn)入7月份以后，全國(guó)CDMA手機(jī)用戶每天以1
·５萬(wàn)的速度向前增長(zhǎng)，其中廣東市場(chǎng)每天入網(wǎng)的CDMA用戶達(dá)到了4000，像288元的東信一款手機(jī)
一推向市場(chǎng)就被搶購(gòu)一空。更有業(yè)內(nèi)人士指出，如果CDMA手機(jī)旺銷的勢(shì)頭能夠保持下去，年底實(shí)
現(xiàn)700萬(wàn)的目標(biāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。　


但是由運(yùn)營(yíng)商來(lái)捆綁手機(jī)銷售無(wú)疑改變了傳統(tǒng)的手機(jī)經(jīng)銷
模式，在一定程度上也觸動(dòng)了分銷渠道的利益。一位渠道人士稱，對(duì)聯(lián)通此舉表示理解。因?yàn)橐?br />速啟動(dòng)CDMA市場(chǎng)，一些市場(chǎng)策略是必需的。一位業(yè)內(nèi)人士更明確指出，聯(lián)通既然已經(jīng)在CDMA上投
入了200個(gè)億，已經(jīng)是“騎虎難下”了，必須要采取一些有魄力的市場(chǎng)策略。


認(rèn)識(shí)需要各方積極配合


聯(lián)通自身也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己在CDMA這場(chǎng)大戲中的“導(dǎo)
演”角色。從當(dāng)初為了啟動(dòng)市場(chǎng)從全國(guó)采購(gòu)50萬(wàn)部手機(jī)，到現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)進(jìn)行捆綁銷售，聯(lián)
通在發(fā)揮自己主導(dǎo)作用的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到CDMA是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠運(yùn)營(yíng)商一家是難以拉動(dòng)整個(gè)
市場(chǎng)的，CDMA的成功必須有賴于各方的共同努力。不久前，聯(lián)通總部在北京召開(kāi)了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的
第一次會(huì)議也是一次明顯的信號(hào)。


下一步CDMA1X手機(jī)價(jià)格要降


至于在即將推行的CDMA1X會(huì)不會(huì)采取運(yùn)營(yíng)商捆綁手機(jī)銷售
的模式？聯(lián)通有關(guān)人士表示，CDMA1X采取什么樣的市場(chǎng)策略現(xiàn)在還很難明確作答，但是降低
CDMA1X手機(jī)價(jià)格，盡快形成用戶規(guī)模是可以肯定的?！霸谶@樣的情況下，運(yùn)營(yíng)商肯定會(huì)通過(guò)各種
手段來(lái)刺激市場(chǎng)，包括捆綁手機(jī)銷售的形式”。一位業(yè)內(nèi)人士也表示：希望聯(lián)通在CDMA1X推出時(shí)
能夠保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定，協(xié)調(diào)好和手機(jī)廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系。


聯(lián)通一位高層人士在接受記者采訪時(shí)已承認(rèn)：“聯(lián)通給自
己定位于一個(gè)協(xié)調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的角色，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，沒(méi)有聯(lián)通公司的協(xié)調(diào)，很難消除手機(jī)制造
商、代理商的疑慮?！薄?br />

摘自《南方都市報(bào)》