李紅兵


上周，有關(guān)吉通即將退出IP市場(chǎng)的消息使本已深受內(nèi)戰(zhàn)之
苦的網(wǎng)通集團(tuán)再次陷入漩渦。


盡管網(wǎng)通集團(tuán)的發(fā)言人認(rèn)為此說是無稽之談，但中國(guó)電信
卻對(duì)此敏感。中國(guó)電信市場(chǎng)部的一位高層人士23日晚對(duì)本報(bào)記者說，此消息并非無中生有。



對(duì)中國(guó)電信而言，網(wǎng)通內(nèi)亂，中國(guó)電信重新北上的時(shí)機(jī)已
經(jīng)到了。


10月17日下午，思科（中國(guó)）公司的兩名銷售代表劉穎和
郭莉同時(shí)向本報(bào)記者證實(shí)：中國(guó)電信集團(tuán)公司已于國(guó)慶后向思科公司簽下了3個(gè)訂單，中國(guó)電信向
思科公司購(gòu)買用于在北京建立通信網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)設(shè)備，合同金額為6000萬元。


同日晚，亞信科技（中國(guó)）公司CEO丁健在接受本報(bào)記者采
訪時(shí)亦證實(shí)：亞信將在北京為中國(guó)電信建設(shè)一條IP城域網(wǎng)絡(luò)，目前，該工程已經(jīng)動(dòng)工，整個(gè)工程將
在一年內(nèi)完工。


丁拒絕透露該工程的所涉金額，但據(jù)記者從中國(guó)電信內(nèi)部
人士上得知，具體數(shù)額將不下5000萬。


在此前的9月27日，中國(guó)電信同樣在沒有任何先兆的情況
下，與上海貝爾阿爾卡特公司一口氣簽署了三項(xiàng)北方十省長(zhǎng)途骨干網(wǎng)新建、配套七號(hào)信令網(wǎng)建設(shè)和
國(guó)際業(yè)務(wù)專用DXC（數(shù)字交叉連接）設(shè)備二期擴(kuò)容三項(xiàng)合同，涉及金額達(dá)1.17億元之巨。


北京大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)


得北京者得天下。中國(guó)電信分拆前，北京一直是全國(guó)電信
綜合營(yíng)收和利潤(rùn)最高的地區(qū)?！氨本┦俏覀?cè)诒狈阶詈诵牡哪繕?biāo)?！敝袊?guó)電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部的一位官
員直言不諱地告訴記者。因此，早在今年6月，中國(guó)電信就在北京成立了分公司和北方事業(yè)部，希
望以北京為據(jù)點(diǎn)，重返北方。


對(duì)北京的爭(zhēng)奪就是對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪。個(gè)人（家庭）用戶的
利潤(rùn)已經(jīng)日趨微薄，大客戶越來越成為運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)構(gòu)成的重中之重。已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。


“新建的小區(qū)住戶自然也是我們應(yīng)該盡量爭(zhēng)取的對(duì)象，但
北京的國(guó)貿(mào)、嘉里才應(yīng)該是我們的重點(diǎn)。”中國(guó)電信集團(tuán)公司企業(yè)策劃部主任李志剛直言不諱。



“中國(guó)電信的意圖，是想通過IP網(wǎng)絡(luò)把商業(yè)公司和政
府部門等大客戶都聯(lián)到自己的遠(yuǎn)程干線上去，這是它必須要爭(zhēng)奪的目標(biāo)。”丁健稱。


“事實(shí)上，中國(guó)電信早在分拆前就已經(jīng)決定要在北京新建
網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)通集團(tuán)掛是前就開始在暗地里動(dòng)手準(zhǔn)備，同未來的網(wǎng)通爭(zhēng)奪大客戶。因?yàn)檎Z(yǔ)音服務(wù)基本
上已經(jīng)無利可圖，數(shù)據(jù)和增值服務(wù)才是盈利重點(diǎn)。而很明顯，只有大客戶才是數(shù)據(jù)和增值服務(wù)的最
大需求者?！币晃粡脑袊?guó)電信調(diào)任網(wǎng)通集團(tuán)的高層人士對(duì)記者說道。


盡管兩大固話巨頭在北京的大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開始，但
中國(guó)電信在北京十省與網(wǎng)通決一死戰(zhàn)早已就定。作為中國(guó)電信集團(tuán)公司的總工程師，韋樂平對(duì)這場(chǎng)
爭(zhēng)奪戰(zhàn)的結(jié)果破為了滾。


韋樂平的理由是：按照三七開的分拆比例，網(wǎng)通集團(tuán)只擁
有全國(guó)30％的骨干網(wǎng)絡(luò)資源，中國(guó)電信則擁有70％的骨干網(wǎng)絡(luò)資源，更重要的是，中國(guó)電信的數(shù)
據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展水平也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了網(wǎng)通集團(tuán)。截止2002年年中，中國(guó)電信全國(guó)IP通話時(shí)長(zhǎng)就達(dá)到
了253億分鐘，而數(shù)據(jù)寬帶的占有比例在一級(jí)干線中已達(dá)到話音的5倍，已經(jīng)大大超過了網(wǎng)通的水
平。


對(duì)峙數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)


然而，網(wǎng)通還有一個(gè)最重要的砝碼，那就是小網(wǎng)通（分拆
前的老網(wǎng)通）。


中國(guó)電信著手北伐的時(shí)候，網(wǎng)通旗下的小網(wǎng)通也正大舉向
南挺進(jìn)。小網(wǎng)通發(fā)揮在于數(shù)據(jù)和增值服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。在南方，通過星羅棋布的骨干網(wǎng)早就插進(jìn)了
中國(guó)電信的后方地盤。尤其是在杭州、寧波、重慶三市，通過與廣電及地方政府成立的合資公司發(fā)
展勢(shì)頭迅猛，其市場(chǎng)份額甚至超過了當(dāng)?shù)仉娦殴尽Ｔ诒本?，網(wǎng)通也曾想推廣其浙江模式，也希望
借助廣電的勢(shì)力拓展用戶，但高層的嚴(yán)格管制使其在北京復(fù)制江浙模式的計(jì)劃胎死腹中。最終，不
得不通過DIA（互聯(lián)網(wǎng)專線接入）和VPN（企業(yè)寬帶專網(wǎng)）大推其商務(wù)寬帶計(jì)劃，全力招攬大客
戶，希望搶在電信的勢(shì)力大舉進(jìn)入前，占據(jù)先機(jī)。


中國(guó)電信北伐戰(zhàn)略


“包括人民大會(huì)堂、新華社、國(guó)家圖書館、首都時(shí)代廣
場(chǎng)、長(zhǎng)城飯店、中關(guān)村大廈等北京標(biāo)志性的大樓和商戶集中地都已經(jīng)屬于我們網(wǎng)通的客戶了?！本W(wǎng)
通公關(guān)部的人士很興奮地對(duì)記者說。


電信方面對(duì)此卻由于不以為然。中國(guó)電信大客戶事業(yè)不的
一位負(fù)責(zé)人頗為自信地對(duì)記者說：“電信的新網(wǎng)建成后，用不了多久就能迎頭趕上，占據(jù)先機(jī)?！?br />在他看來，在網(wǎng)通公司2001財(cái)年中，來自語(yǔ)音業(yè)務(wù)的收入占到了60％，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入只占
35％。而且，在可以預(yù)見的一兩年內(nèi)，這個(gè)比例被大幅改寫的可能性并不高。

　

同在北京的明目張膽相比，中國(guó)電信在北方其他地區(qū)的
動(dòng)作則顯得相對(duì)平靜?！拔覀?cè)谇鄭u已經(jīng)有30多棟高檔樓宇簽約，在大連有40多家簽約，當(dāng)?shù)氐?br />大客戶已經(jīng)同網(wǎng)通簽得差不多了?！本W(wǎng)通公關(guān)部的人士說。


“大連、青島、沈陽(yáng)我們遲早要進(jìn)去，但需要積累在北京
的經(jīng)驗(yàn)再做具體行動(dòng)，只要在北京的第一步邁開了，再套用北京的模式將是水到渠成的事情?！敝?br />國(guó)電信市場(chǎng)部的一位高層人士告訴記者。


北伐的“獨(dú)特思路”

　

用什么器具作為北伐的致命武器？這是中國(guó)電信正在尋
求解決。


老的辦法和套路顯然行不通。中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部副總監(jiān)
孫小紅透露，中國(guó)電信已經(jīng)在本地網(wǎng)、接入網(wǎng)領(lǐng)域設(shè)計(jì)了自己的“獨(dú)特思路”，決不會(huì)在北方采用
與網(wǎng)通雷同的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式。但對(duì)“獨(dú)特思路”的具體內(nèi)容，孫一直含糊其辭。


“中國(guó)電信自己的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)已經(jīng)完全夠用，不可能會(huì)在
這方面再做大的文章，它的創(chuàng)新只可能會(huì)用在城域網(wǎng)和最后接入網(wǎng)的建設(shè)上?！敝袊?guó)電信北京研究
院教授級(jí)高工陳隕生對(duì)記者表示。


陳同時(shí)向記者分析：在北京，城域網(wǎng)已經(jīng)四通八達(dá)，給馬
路開膛破肚進(jìn)行大規(guī)模開溝鋪線幾乎不可能，最可行的辦法是，在最后一公里的接入（從最終用戶[!--empirenews.page--]
到城域網(wǎng)）上采用無線接入方式，然后租用網(wǎng)通的城域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從城域網(wǎng)到骨干網(wǎng)的接入（當(dāng)然在網(wǎng)
通城域網(wǎng)不及的地方或其他可能的條件下也可自建），最后依靠電信自己的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)完成組終的
數(shù)據(jù)傳輸或其他增值業(yè)務(wù)。而且，在位一項(xiàng)已經(jīng)成熟的技術(shù)，在“最后一公里”范圍內(nèi)，無線接入
完全可以在不更換線路、不更換號(hào)碼的情況下為用戶提供高質(zhì)量的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)以及其他增值服
務(wù)。


在正常情況下，一個(gè)國(guó)家建設(shè)兩套“最后一公里”的龐大
有線支線網(wǎng)絡(luò)幾乎不可能。”中國(guó)電信北京研究院的另一位研究員吳廣穎也說。


由此或許可以得知，所謂的“獨(dú)特思路”就是在“最后一
公里”將要采取的無線接入方式，這也即是中國(guó)電信在制勝北伐中的神秘武器。


作為中國(guó)電信的總工程師，韋樂平對(duì)無線接入的推崇，為
人們勾勒出了未來中國(guó)電信在北方重要地區(qū)的詳細(xì)藍(lán)圖。


10月15日，韋在郵電系統(tǒng)的一份內(nèi)部刊物上發(fā)表的一篇題
為《電信網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)》的文章中指出：隨著技術(shù)的發(fā)展，未來電信業(yè)務(wù)和發(fā)展模式將會(huì)發(fā)生
根本性變化。其中一個(gè)至關(guān)重要的正是有線接入技術(shù)的角色將發(fā)生根本性變化，即主要轉(zhuǎn)向支持寬
帶數(shù)據(jù)應(yīng)用；而以無線以太網(wǎng)或無線局域網(wǎng)為代表的接入方式將迅速興起。韋在文中以頗為樂觀的
語(yǔ)氣贊賞說：“這是一種能支持較高接入速率（2到11Mb/s乃至54Mb/s）、采用微蜂窩或微微蜂窩
的自我管理的局域網(wǎng)技術(shù)，最適合于用戶流動(dòng)性較大且有較大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的公共區(qū)域（如機(jī)場(chǎng)、
大型會(huì)戰(zhàn)中心、高級(jí)賓館等）?！?


至此，中國(guó)電信一個(gè)完整的北伐戰(zhàn)略圖已經(jīng)浮出水面。


但中國(guó)電信長(zhǎng)期靠基礎(chǔ)網(wǎng)資源讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能互聯(lián)互通的
情形，這一幕會(huì)重新續(xù)演在北方十省活動(dòng)的中國(guó)電信嗎？


摘自eNet