聯(lián)通有了挑戰(zhàn)移動的機會，韓日找到扳倒歐美的市場


中國聯(lián)通剛剛宣布CDMA用戶過300萬，中國移動便兌現(xiàn)副總
經(jīng)理魯向東在GPRS(2.5代)業(yè)務(wù)推出時給消費者“有聲有色”世界的承諾———中國移動“彩信”
(MMS，多媒體短信)業(yè)務(wù)推出，隨后，中國聯(lián)通總裁王建宙宣布，CDMA用戶過400萬，全部手機用
戶突破6000萬，2.5代CDMA手機業(yè)務(wù)明年將在全國開通。至此，2.5代成移動聯(lián)通交火地帶，更成
為歐美、日韓兩大利益陣營利益再分配的轉(zhuǎn)折點。


移動聯(lián)通2.5代爭奪未來領(lǐng)先權(quán)


CDMA是在我國引發(fā)爭議最多的技術(shù)，它的出現(xiàn)不僅將徹底
改變中國聯(lián)通的命運，也促使中國移動更加科學規(guī)范地調(diào)整市場策略。雖然語音通信在未來一段時
間內(nèi)仍將是移動通信運營商的主要收入來源，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(2.5代的主要賣點)卻是重要的利益增長
點，是中國移動中國聯(lián)通爭奪未來領(lǐng)先權(quán)的關(guān)鍵一役。


移動聯(lián)通較量多年，但在CDMA出現(xiàn)前，一個靠市場先入，
一個憑價格優(yōu)勢，有競爭無好戲。CDMA出現(xiàn)后，雙方才開始進入真正的綜合實力競爭階段，此處
我們不評價中國聯(lián)通CDMA策略得失，只看一個結(jié)果，CDMA用戶從300萬漲到400萬僅用了20天，若
只進行簡單的推理計算，中國聯(lián)通CDMA用戶未來增長將如星火燎原。有用戶基礎(chǔ)才有業(yè)務(wù)收入，
雖然中國聯(lián)通目前的400多萬CDMA用戶仍難與中國移動的用戶數(shù)相比，但誰又敢說未來兩家不會旗
鼓相當呢？最少記者身邊已經(jīng)常出現(xiàn)大有追趕保險業(yè)務(wù)推銷員勢頭和執(zhí)著的人采用“近身集團化”
策略推銷CDMA手機的人。中國聯(lián)通目前尚未公布明年CDMA用戶發(fā)展數(shù)量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，明
年將肯定在1000萬戶以上。到2005年，中國聯(lián)通的CDMA用戶總數(shù)要達到5000萬。銷售方式的創(chuàng)新
尤其是社會力量的總動員將成為中國聯(lián)通實現(xiàn)上述目標的保障。比如不久前中國聯(lián)通與中青旅的合
作，中國聯(lián)通、中國銀行北京分行、中青旅電訊科技、風險商資和信咨詢中心四家捆成一體，中國
聯(lián)通提供手機號，“長城卡”提供話費劃賬服務(wù)、資和信做風險擔保、中青旅電訊免費提供手機。
只要持“長城卡”的用戶愿意，他們填單后就可以白拿一部CDMA手機，只要承諾在網(wǎng)3年并在每月
打夠定額話費即可，新辦卡的用戶優(yōu)惠同享。據(jù)說中青旅在爭取明年在全國送出100萬部CDMA手
機。


雖然中國聯(lián)通在用戶拓展上成績顯赫，但在2.5代戰(zhàn)役中，
中國移動始終領(lǐng)先中國聯(lián)通，先推出GPRS業(yè)務(wù)，再推出基于GPRS業(yè)務(wù)的融合彩色圖像、聲音、文
字于一體的“彩信”業(yè)務(wù)，開放范圍為“全球通”手機用戶。“移動夢網(wǎng)”串起了中國移動未來競
爭的價值鏈，中國聯(lián)通雖也推出了與其相類似的“聯(lián)通在信”，但其運作與影響至少目前輸于“移
動夢網(wǎng)”。


雖然3G推進暫時趨緩，但業(yè)界一致認為，3G是個好東西，
它的市場潛力難以估量。2.5代很多業(yè)務(wù)與3G近似，它因此成為3G的前奏，也成為中國移動中國聯(lián)
通爭奪未來領(lǐng)先權(quán)的競爭。


韓流日貨沖擊歐美模式


隨著中國移動與中國聯(lián)通競爭的升級，另一類競爭也在悄
悄上演，韓流日貨開始在中國市場沖擊歐美廠商的市場份額。2.5代有可能使中國移動和中國聯(lián)通
的實力懸殊發(fā)生巨大變化，也將使日韓廠商迅速切分歐美廠商長期占據(jù)的終端市場，中國聯(lián)通的CD
?MA無疑是這種變化的重要媒介，此處市場除了摩托羅拉公司外，目前基本上由韓國廠商唱主角，
而中國手機廠商雖然面臨新的機會，但普遍認為仍屬配角。


因為資金投入不足而進展遲緩的聯(lián)通CDMA1X(2.5代)網(wǎng)絡(luò)
在全國范圍內(nèi)的建網(wǎng)工作也因為聯(lián)通A股的上市而獲得加速發(fā)展的機會。繼中國聯(lián)通向三星采購70
萬部彩色手機后，明年，中國聯(lián)通將向韓國SKT采購100萬部帶有照相功能的手機。據(jù)專業(yè)市場調(diào)
研機構(gòu)In-Stat統(tǒng)計預測，2002年全球CDMA手機市場規(guī)?？赏_到225億美元，并預測韓國三星電
子、LG電子總銷量可能將占其中的35%～40%。而三星手機則預期，2001年其CDMA手機在韓國內(nèi)銷
量將達600萬～700萬部、出口1300萬～1400萬部；LG預計其內(nèi)銷量可達430萬、出口650萬～700
萬部，CDMA手機總銷量起碼能達1080萬部。雙方均將中國作為其完成今年目標的主要市場。


“如果說CDMA只是中國聯(lián)通為預熱市場所做的先期準備的
話，那么CDMA1X就是聯(lián)通向移動霸主地位發(fā)起沖擊的主要王牌。在此背景下，在CDMA1X手機上表
現(xiàn)好壞，將直接影響到眾多中外手機廠商在國內(nèi)手機市場的座次以及在運營商面前話語權(quán)的強
弱?！边@是至誠市場研究所一位分析師對CDMA1X手機市場的一番表述。


另外，日韓廠商在GSM領(lǐng)域表現(xiàn)也并不遜色，這種雙管齊下
的優(yōu)勢更對歐美廠商形成極大威脅。隨著技術(shù)和標準的日益公開，日韓廠商在消費品領(lǐng)域的靈性和
優(yōu)勢將更加明顯，尤其是在2.5代的競爭中，無論是日本還是韓國，他們在終端設(shè)計上、在應(yīng)用開
發(fā)上、在盈利模式上都已取得先期市場成功經(jīng)驗。


這種兩個利益集團的對決將隨著中國移動中國聯(lián)通的競爭
而更加明顯，雖然我們現(xiàn)在就說日韓廠商將在新的移動通信時期領(lǐng)先歐美廠商還為時過早，但至少
消費者目前已把“三星”當做時尚。


摘自《中國經(jīng)營報》