“由于電信行業(yè)項目的減少，我們已經(jīng)開始承接煙草行業(yè)
的業(yè)務，希望將來電信方面的業(yè)務收入能在公司總業(yè)務收入中降低到50%。”北京合力金橋系統(tǒng)集
成有限公司常務副總裁胡建面對記者一臉無奈。作為電信行業(yè)七大系統(tǒng)集成商之一的合力金橋，在
2001年其電信項目業(yè)務收入在總收入中曾占到95%。


而除了合力金橋以外，其他的電信領域系統(tǒng)集成商也已經(jīng)
明顯感覺到了來自于市場的壓力，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，轉戰(zhàn)其他行業(yè)似乎已經(jīng)成為這些企業(yè)一種不
可逆轉的趨勢。來自市場方面的預測更顯示，即使這樣，電信領域系統(tǒng)集成商未來的日子仍然不會
好過，2003年電信行業(yè)的整體投資還將在今年的基礎上縮水15%。


殊途同歸轉行降低集成業(yè)務風險


2001年，電信行業(yè)投資的激增讓所有投身此行業(yè)的人都信
心百倍，1月，曾在中國科學院計算中心獲科學與工程計算碩士學位，以及在美國休士頓大學又獲
工商管理碩士學位(MBA)的胡建加入了合力金橋，負責ISO9000體系認證與企業(yè)規(guī)劃等工作。2001
年8月，出于對市場的良好預期，合力金橋開始啟動擴張進程，到12月，公司員工已從原來的200
人增長到近400人。


“當時幾乎所有電信系統(tǒng)集成商都選擇了業(yè)務擴張這條
路”，胡建說。然而，隨后的電信市場卻沒有如原先預計的那樣進一步保持增長，市場競爭隨之加
劇。對于市場變化最直觀的感覺，“在一個原先大家都不會太在意的小項目中，電信行業(yè)中的九大
系統(tǒng)集成商居然會前所未有全部齊聚”，胡建說。


信息產(chǎn)業(yè)部公布的今年全國通信行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計也證實了這
一市場變化，2002年前10個月，電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資銳減，到10月底只完成1181.43億元，不到
去年電信行業(yè)全年投資2460億元的50%，即使往年的依照慣例，年底前的電信投資有所增加，但今
年30%的市場萎縮已成定局。而對于電信系統(tǒng)集成商更為不利的消息也傳出，據(jù)市場人士預測，
2003年電信行業(yè)的整體投資還將在今年的基礎上縮水15%。


剛剛完成擴張的合力金橋被迫于2002年3月進入了又裁人停
業(yè)務的收縮，停掉只有預期而沒有實際投資的寬帶業(yè)務，并涉足陌生的煙草行業(yè)的系統(tǒng)集成。


而同為電信行業(yè)七大系統(tǒng)集成商之一的亞信也面臨著同樣
的市場問題，面對剛公布了2002年第三財季業(yè)績，公司總裁兼CEO丁健對未來市場表示出了不樂
觀，“公司目前面臨著極大的市場困難，短期內(nèi)亞信仍將面臨巨大壓力”。


轉行已成定局，不過亞信轉行的方向和合力金橋不大一
樣，開始將軟件從系統(tǒng)集成剝離出來，形成了軟件和系統(tǒng)集成兩個事業(yè)部，到第三財季，其獨立軟
件解決方案的收入已達到了910萬美元，比去年同期增長18%，比第二財季增長3%。“今后亞信還
計劃將咨詢從傳統(tǒng)電信業(yè)務里分出來，讓它獨立成為一個部門”，丁健說。


各走各路電信系統(tǒng)集成前途在何方


雖然市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，但對于行業(yè)用戶，胡建
認為，“其基本需求還是有些共通性，如提升營銷服務速度和質量的呼叫中心和CRM系統(tǒng)。只要把
握住這些關鍵的應用，對于從電信行業(yè)出來的系統(tǒng)集成商做跨行業(yè)的單子并不是一件難事?！?br />

從用戶的共性入手，亞信將軟件業(yè)務剝離出來的考慮同樣
如此。因為單獨的軟件系統(tǒng)方案具有極強的可移植性，在不同的項目中更容易被拷貝。而其他在電
信行業(yè)里做的業(yè)務比較大的系統(tǒng)集成商，如東軟、神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成公司，雖然他們同亞信和合
力金橋有些不一樣，他們同時在其他的行業(yè)系統(tǒng)集成方面也有不小的業(yè)務，但其可通用的獨立的軟
件收入在其總收入已經(jīng)占有非常大的比重了。


軟件和服務成為這些公司轉行的主要方向。2002年10月18
日，神州數(shù)碼開始了其軟件戰(zhàn)略的第一步，神州數(shù)碼軟件集成事業(yè)本部的負責人謝耘出任新成立的
神州數(shù)碼軟件有限公司總經(jīng)理。外界猜測神州數(shù)碼很可能想用軟件的名字甩掉“系統(tǒng)集成”，而系
統(tǒng)集成的定義也將向外擴延。


“在成熟的信息系統(tǒng)里，硬件、軟件和服務三者處于同等
的地位，但國內(nèi)的情況卻是硬件投資占到了整體投資的84%。”謝耘計劃，“在2002年投放2億港
元收購、并購一批軟件廠商，發(fā)展應用軟件。而這個數(shù)字在明年還將加大到4億，目標集中在金
融、電信、稅務等專業(yè)行業(yè)的應用軟件開發(fā)商以及一系列與軟件外包有關的公司?！?br />

系統(tǒng)集成業(yè)務的收入神州數(shù)碼中僅排在其分銷業(yè)務收入之
后，按照神州數(shù)碼的五年規(guī)劃，到2005年軟件部分將替代系統(tǒng)集成成為神州數(shù)碼的重要利潤支
柱。



摘自《中國經(jīng)營報》