CHINA通信網記者 孔楨　





近年來，隨著國內各大電信設備運營商之間的競爭越來越激烈，新的市場需求不斷
涌現(xiàn)，電信基礎設施建設如火如荼，中國巨大的市場需求催生了國內通信設備制造商的迅速
成長。



國內通信設備制造商基本上走的是兩條道路：自主研發(fā)和OEM



走自主研發(fā)的道路需要有足夠強大的技術背景和技術實力。記者這次采訪的北京清
華華環(huán)電子股份有限公司正是一個典型。



記者采訪的是清華華環(huán)總經理王一超博士，雖然首次接觸且只有為時短暫的采訪，
卻給記者留下了深刻的印象，“自強不息，厚德載物”這一清華華環(huán)企業(yè)精神在他身上得到
了很好的體現(xiàn)，學者與企業(yè)家兩個不同的身份在他身上和諧的結合在一起，“以學者的風度
經商”應該是一個比較貼切的概括。



記者：至今年10月清華華環(huán)已經成立10周年了，應該稱得上是通信工程界老前輩
了，在這10年間清華華環(huán)逐漸發(fā)展壯大成為一個大公司，您能談發(fā)展歷程嗎？






王一超：首先我想糾正一下，清華華環(huán)不是一個大公司，至少目前還不是。我們只
是做的時間比較早。在剛開始的時候，我們一個教授全國首倡專用集成電路，后來接受了兩
項國家項目，得了發(fā)明獎。但是推廣到工廠卻非常困難，因為當時的市場環(huán)境不象現(xiàn)在這
樣。當時也沒想到會發(fā)展到現(xiàn)在這樣，只是因為覺得科研成果浪費掉太可惜，所以想把它轉
化為生產力。于是自己為了一個公司，給當時微波設計所做產品。公司開后一邊開一邊搞科
研，有點三心二意，規(guī)模很小的。轉折應該說是后來技術的更新帶來的變化，微波被光纖所
取代了，導致的結果是我們要么關閉，要么另找出路。所以改做光通信了。應該說我們也是
國內較早做光通信的，還是全國第一家PDH光端機做成網絡型的。后來經過幾年發(fā)展到了現(xiàn)
在這個規(guī)模，但是人企業(yè)、市場角度來說，清華華環(huán)始終沒有做大，因為一不擅長，二不看
重，公司業(yè)績始終在4.5千萬徘徊，所以清華華環(huán)還不是一個大公司。



記者：也就是說是清華華環(huán)的發(fā)展歷程導致現(xiàn)在還不是一個大公司，那將來呢？



王一超：應該說我們清華華環(huán)還是有很大潛力的，主要是技術上的優(yōu)勢，我們欠缺
的是市場，因為以前不夠重視，但我們已經意識到這一點，并已經做了不少工作，對于將來
當然是希望不斷發(fā)展，繼續(xù)做大。



記者：2002年是通信工程行業(yè)相當?shù)兔缘囊荒辏迦A華環(huán)的情況怎樣呢？對于即將
到來的2003年您又有什么看法呢？



王一超：對于通信行業(yè)來說，2001年已經放緩了發(fā)展的步伐，2002年的確更為“寒
冷”，但我們受到的影響并不大。到9月底，清華華環(huán)的業(yè)績已和去年全年持平，我們基本
不受“寒流”。影響的原因有兩點。一是客戶群IP，其中電力、軍隊等專網占主要業(yè)務，他
們還沒有受到電信業(yè)寒流沖擊，而且還在持續(xù)發(fā)展。二就是公司小，產品集中在接入一塊，
屬于邊緣產品，而這次主要是提供核心產品公司受到沖擊大，外圍這一塊市場需求及投資本
來就不是很大，因而受到的影響小。



記者：據我所知，清華華環(huán)這兩年的發(fā)展速度明顯加快。



王一超：我們是正在成長，和去年相比員工增加了50%。另外，為提高批量生產能
力，擴大生產規(guī)模，公司在北京市密云工業(yè)開發(fā)區(qū)征用40畝土地作為生產基地，先期建成萬
余平米的現(xiàn)代化廠房，并于2002年5月1日正式投產。雖然我們還不是一個大公司，但我們正
在朝這個方向發(fā)展。



記者；在這次2002年中國國際通信工程設備技術展覽會上，清華華環(huán)展示了包括公
眾信息通信服務，網絡信息通信服務，信息通信配套設備等，許多產品，在這方面您能介紹
一下嗎？



王一超：我們的產品在網絡邊緣這一塊，以光傳輸為主，核心產品是MSTP多業(yè)務傳
輸平臺，另外包括接入終端、網絡連接產品等都在做，我們短期內不準備涉及核心產品領
域，因為我們自己的這個市場就很大，而我們做得還不夠好，發(fā)展的空間還很大，所以需要
先集中力量。



記者：有一個可能比較敏感的問題，您怎么看待您的競爭對手？






王一超：我很尊重他們，其實我們的宗旨是發(fā)展民族通信產業(yè)，我們的競爭對手也
就是這樣，比如我就很佩服華為、中興等這些大企業(yè)，把中國的民族通信工程企業(yè)撐起來
了。以前交換機市場是國外廠商天下，現(xiàn)在完全國產化了。



雖然從市場角度來說，大家同處在通信行業(yè)，因此形成競爭關系，但我認為都是同
行，都是朋友，競爭的結果是使產品越來越好，良性的競爭是有好處的，可以通過競爭來發(fā)
展自己，完善自己至于如何使產品占領更大的市場份額那是戰(zhàn)術上的問題，應該盡量發(fā)揮自
己的長處。象我們主要在產品開發(fā)上做的不錯，在專網上做的比較好，從服務、反應速度方
面也有特點。這些都是我們所發(fā)揮的長處。



概括說，競爭的目的不是要壓倒對手，希望大家在市場里都能站起來。



采訪后記：



記者：占用您這么多寶貴時間，非常感謝，最后想再問一個剛剛想到的問題。在這
次采訪中，您給我的感覺是像學者、又像企業(yè)家，不知您能談談嗎？



王一超：這個，我就當作是一種批評吧，因為清華華環(huán)的出身所致，我們可能將一
些學校作風帶到企業(yè)來了，更像一個學?？蒲性核?，這也是企業(yè)沒有很快成長的一個方面。
因為學校的作風有利有弊，做事認真但有時缺乏激情，因此我們也在不斷邀請各方人才加
盟，使公司更完善的發(fā)展。



由CHINA通信網組稿