我國第一套真正意義上的，也是目前我國規(guī)模最大、技術(shù)
最先進(jìn)、功能最齊全的iDEN數(shù)字集群通信商業(yè)運營共網(wǎng)將在聯(lián)通國脈股份有限公司(股票簡稱：聯(lián)
通國脈，股票代碼：600640)開通試運行。


聯(lián)通國脈是我國郵電系統(tǒng)第一家上市的股份制公司，前身
是上海國脈通信股份有限公司。1999年，國務(wù)院下發(fā)了關(guān)于中國聯(lián)通重組的文件，根據(jù)文件精
神，中國聯(lián)通隨之成為國脈公司的控股股東，2000年上海國脈更名為聯(lián)通國脈通信股份有限公
司。其主營業(yè)務(wù)“國脈尋呼?曾名聲大噪，成為上海市尋呼業(yè)的“第一品牌?。在尋呼業(yè)市場高潮
時期曾占據(jù)了上海市尋呼業(yè)70%的市場份額，獲得了較好利潤。


由于受移動電話市場快速拓展的沖擊，從1997年以后，尋
呼業(yè)開始走下坡路，且衰落速度極快，聯(lián)通國脈的尋呼業(yè)務(wù)也剎那間一落千丈，市場大幅滑坡，客
戶大量流失，業(yè)務(wù)急劇萎縮。劉克選就是在此時出任聯(lián)通國脈總經(jīng)理的。“當(dāng)一個行業(yè)迅速滑坡
時，企業(yè)應(yīng)逐步轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)方向，明確新的發(fā)展戰(zhàn)略。?劉克選對記者說。根據(jù)聯(lián)通總部
作出的決定，聯(lián)通國脈由一個純粹的尋呼公司向綜合電信服務(wù)提供商的全面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拉開了序
幕。


要拓展新業(yè)務(wù)，并不意味著要放棄其主營業(yè)務(wù)尋呼。劉克
選認(rèn)為，被人們認(rèn)為是夕陽業(yè)務(wù)的尋呼業(yè)其實還有潛力可挖。聯(lián)通國脈以往對尋呼進(jìn)行了很大投
資，其中包括人力成本、機(jī)房成本、頻點成本和鏈路收費等。挖潛首先就要從這幾方面入手，進(jìn)行
資源整合，裁減人員數(shù)量、縮小機(jī)房使用面積、關(guān)掉多余頻點、改變鏈路方式以及合并營業(yè)網(wǎng)點
等。挖潛效果是明顯的，2000年，聯(lián)通國脈尋呼業(yè)贏利181萬元；2001年尋呼業(yè)原預(yù)計虧損500多
萬元。經(jīng)過挖潛，實際贏利1000多萬元；2002年尋呼業(yè)贏利狀況良好。劉克選提出了一個“贏利
模型?的概念，即使某項業(yè)務(wù)量在下滑，但這個“模型?也會隨之動態(tài)變化，從而不斷保持贏利。
在聯(lián)通國脈轉(zhuǎn)型中，尋呼業(yè)務(wù)是首當(dāng)其沖的，尋呼業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與贏利是其轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)與保障。


在業(yè)務(wù)開拓方面，聯(lián)通國脈進(jìn)行了近期、中期和長期三個
業(yè)務(wù)種類的劃分，每個階段都有一定的業(yè)務(wù)，這將保證聯(lián)通國脈在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)的可持續(xù)
發(fā)展。


所謂近期業(yè)務(wù)，即是可以保證目前能給公司帶來利潤，有
一定收入的業(yè)務(wù)。除尋呼業(yè)務(wù)外，還有CDM A終端代理和模擬集群通信。聯(lián)通國脈作為中國聯(lián)通全
國的CDM A終端代理，具有非常好的優(yōu)勢。截至目前，聯(lián)通國脈此項業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到10多億人民
幣。所謂中期業(yè)務(wù)，即是正在做的、明后年可贏利的業(yè)務(wù)，如呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。所謂長遠(yuǎn)期業(yè)
務(wù)，就是要有二至三年市場培育期，真正的收益要在未來幾年才能實現(xiàn)的業(yè)務(wù)，如數(shù)字集群通信、
無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及電信增值業(yè)務(wù)等。聯(lián)通國脈業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成果是令人鼓舞的：公司2002年上半年
完成的主營業(yè)務(wù)收入已超過以往最高年份全年的主營業(yè)務(wù)收入額，利潤總額的完成也超過全年計
劃，尤其是營業(yè)利潤比2001年同期增加了26個百分點。


摘自21CN