網通掘金寬帶商務


瞄準全國2000家寫字樓，啟動CNC—Connected計劃


網通近日把其寬帶商務運動又向前推動了一大步，10月31
日，北京嘉里中心、國貿中心、長城飯店；廣州的中信大廈、東山廣場和上海的金茂大廈等國內28
家寫字樓獲得了一個新招牌CNC—Connected。網通說，他們將像星級標志一樣貼在酒店或者寫字
樓里。作為一家后起的電信運營商，在先天不足、缺少終端客戶的情況下，網通于2001年4月啟動
了其CNC—Connected計劃。其目的是希望避開其他運營商的電信網絡，把全國主要大中城市最有
商業(yè)價值的2000座寫字樓用網通寬帶網連成一體，然后再捆綁基礎電信以及增值服務，實現所謂
的“一點接入、全程服務＂。


升級“掃樓”運動


網通這招“夠毒”的了。眾所周知，在寬帶個人應用市場
發(fā)展相對遲緩的時候，寬帶的企業(yè)應用卻呈現出旺盛的勢頭，尤其是信息化建設向社會縱深方向發(fā)
展后，企業(yè)對寬帶商務的需求已經啟動，而在大大小小的企業(yè)中，集中在高檔酒店或者高級寫字樓
里的住戶顯然對寬帶的需求最為旺盛，而且最有能力為寬帶服務買單。


在網通狂熱的“掃樓”運動下，國內頂級的寫字樓或者酒
店開始納入CNC—Connected的“大網＂中。一年多時間，網通把全國1500座大廈貼上了CNC—
Connected的標簽————接入了網通的寬帶網絡，網通人說：“希望這個標簽能夠像電腦世界的
Intel inside獲得人們的認可＂?！榱送七MCNC—Connected的進程，網通想了很多辦法，包括
拉業(yè)界的頂尖合作伙伴，比如說思科、微軟、英特爾、華為和自己同行。這次，網通和這幾家重量
級的合作伙伴開始了新的征途。在北京、上海分會場，微軟、思科和英特爾中國區(qū)的老總坐鎮(zhèn)會
場，為CNC—Connected搖旗吶喊。他們當然不會是“活雷鋒＂，在電信需求啟動的時候，自然也
為這些IT廠商帶來了一個廣闊的市場，比如說思科、華為的交換機、路由器、微軟的中小企業(yè)管理
軟件、英特爾的微處理器，這些都可以通過CNC—Connected這個大包源源不斷地提供給有需求的
用戶。


意在電信級服務


當然，在網絡、寬帶泡沫逐漸破滅以后，現在的電信企業(yè)
都開始務實了，不再簡單的追求用戶數量和圈地規(guī)模，而把實際的收益，也就是現金流看作是企業(yè)
的生存之本。網通廣州公司總經理王景波在接受記者采訪時說，“接入”只是網通寬帶運動的第一
步，網通的最終目的是能夠為大樓里面的客戶提供網通的電信級服務，比如說基礎的語音業(yè)務，各
種增值的數據業(yè)務，互聯(lián)網接入、虛擬專網、視頻會議以及無限伴旅等。而“無限伴旅”是網通今
年剛推的一個業(yè)務，也就是利用無限局域網的技術實現筆記本電腦的無線上網，網通主要瞄準的是
商務人士，而這部分目標顧客與摩天大樓里的老板和白領顯然是重合的。


在這一年多的時間里，網通究竟獲得了多大的實際收益？
網通方面不愿意透露具體的數字，有北京的記者問網通總部的高層，網通董事長嚴義塤說，入駐這
些大樓里的住戶每月給網通帶來的收益增長在30%以上，而網通CNC—Connected業(yè)務的具體負責人
許四清說，CNC—Connected的收入占到了網通業(yè)務收入的一成左右。


拓展數據業(yè)務


記者也采訪了廣州部分實際使用CNC—Conˉnected服務的
大樓————廣州國貿大廈。國貿大廈是一座樓齡有十年的老資格寫字樓，在現代化布線方面自然
要差一些。原來廣州某有線電視臺的寬帶網也進來了，但是信號不穩(wěn)定，經常有故障，在這樣的情
況下，國貿開始接受網通的上門服務，實現了光纖到樓，寬帶到戶，目前國貿樓里400家客戶中已
經有140家客戶開始享受到網通的服務。不過這位負責人也成為“目前享用的主要還是網通的IP語
音服務，其他的數據服務現在還很少使用＂。看樣子，如何拓展寬帶數據業(yè)務將是網通下一步的重
點。


業(yè)內人士評述，其實CNC—Connected提供的電信業(yè)務并沒
有什么新意，早先的DDN專線接入就可以提供類似的服務，CNC—Connected贏在市場營銷的勝利，
能夠把電信業(yè)務打包成一個漂亮的“品牌＂向用戶推廣，給人非常新鮮的感覺。所以，網通CNC—
Connected實際上為電信運營商開拓電信業(yè)務提供了一種新的思路?！?br />

摘自《南方都市報》