韓穎側過頭，悄悄問龔定國：微軟在海外的電信服務是誰
做的？龔定國說是AT&&T。韓穎沒再說話。


韓穎是網(wǎng)通北京公司的老總，龔定國是微軟電信事業(yè)部大
中華區(qū)總監(jiān)。10月31日，兩人在一起談論他們早已拍板的一筆生意，這就是網(wǎng)通（控股）秘密準
備了兩年的CNCconnected（寬帶商務）計劃。這是中國電信商獨創(chuàng)的第一個以品牌命名的電信服
務。韓穎們寄托在該項目上的理想是，有一天，網(wǎng)通也能像AT&&T一樣為全球任何地方的中國公司
提供服務。


CNCconnected把南北方最有商業(yè)價值的2000座寫字樓用寬
帶網(wǎng)連成一體，捆綁了6項最致命的電信武器，一點接入就能得到全部電信服務。這正是田溯寧的
夢想。


微軟、思科、英特爾、華為等公司當天宣布，他們將與網(wǎng)
通開始聯(lián)合行動。北京的觀察人士稱，計算機與電信巨頭合流將成為今后引人注目的電信業(yè)趨勢。


寫字樓上的電信標牌


網(wǎng)通說，這將成為寫字樓品級的一個重要指標。由于他們
的寬帶網(wǎng)圈起了南北方的２０００座寫字樓，網(wǎng)通事實上已控制了行業(yè)的話語權。


１０月３１日，北京長城飯店、嘉里中心、國貿中心以及
上海金茂大廈、廣州中信廣場、深圳帝王大廈等２８座國內頂級寫字樓都獲得了一個新標牌—
—ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ，他們將像貼星級標志一樣把這個標志也貼在飯店里。今后，還有第
二批和第三批標牌要公布。


“這是田溯寧的夢想，互聯(lián)網(wǎng)將因此成為一個可管理的網(wǎng)
絡。”網(wǎng)通新業(yè)務部總經(jīng)理許四清說。


其實，內行人明白，寬帶商務是一步險棋，一年前它差點
走入死局。一位網(wǎng)通高層人士承認，當時號稱“寬帶批發(fā)商”的網(wǎng)通雖然拿到了很多單子，但８
０％的單子做不了，因為它手里沒有本地網(wǎng)，一切都被電信卡著脖子。


于是，一個“極端”的策劃出來了，網(wǎng)通想用寬帶網(wǎng)串起
全國幾千座頂級寫字樓，形成一個拳頭，這就是ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ。“我們一開始做得很
難，”網(wǎng)通內部人士說，“我們去求人家，他們也不愿接入我們的寬帶?！?br />

但今年情況急劇變化，由于嘉里、國貿這樣的“大佬”都
被拿下，話語權完全轉到網(wǎng)通手上?！皬V州最近兩個星期里簽下的單子是過去全部單子的１．４
倍?！痹S四清說。許四清曾是微軟華南區(qū)的總經(jīng)理，一年前追隨田溯寧來到網(wǎng)通。


這個寬帶設想越想越大，最后的定案是微軟、英特爾、思
科、華為也加盟進來，幾家公司的一號人物全部出馬。微軟想在這張網(wǎng)上給中小企業(yè)賣軟件包，包
里有小網(wǎng)站、防火墻、虛擬網(wǎng)等技術方案；思科和華為想銷售他們的電信設備，英特爾的計劃是叫
賣處理器。



要知道，微軟的唐駿、英特爾的楊旭、思科的杜家濱、網(wǎng)
通的田溯寧等這樣一批“大腦袋”坐在一起干一件事在中國電信業(yè)還是第一次。


為南北電信競爭鳴鑼


ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ連接的是中國最有活力的４５
個城市的２０００座寫字樓，這一大膽的行動將全國的商務用戶一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點在
中國電信的南方領地。


ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ還有另一層戰(zhàn)略意義。在南北
電信已經(jīng)打響的大客戶爭奪戰(zhàn)中，網(wǎng)通（控股）走出的第三條道路確實給了網(wǎng)通集團一個巨大的籌
碼。


ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ連接的是中國最有活力的４５
個城市的２０００座寫字樓，這一大膽的行動將全國的商務用戶一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點在
中國電信的南方領地。


以中國電信的大本營上海為例，這是網(wǎng)通集團最難啃的骨
頭，但上海從最高檔的寫字樓數(shù)下去的３００多座樓都被網(wǎng)通“掏心”。英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭
感嘆此模式為“全球所獨創(chuàng)”。


最引人注目的是，網(wǎng)通在一條光纜上至少要捆綁６樣寬帶
武器：ＩＰ８００電話、網(wǎng)通視訊、無線伴侶、企業(yè)專網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)專線、國內專線等，將來甚至還
有固定電話和手機。這幾個業(yè)務各有“法門”，ＩＰ８００是全球獨創(chuàng)的免費電話，據(jù)說，中美之
間通話每分鐘才幾毛錢，微軟和網(wǎng)通在此早有秘密合作。無線伴侶是無線局域網(wǎng)，網(wǎng)通在中國首家
開通，并可在全球漫游，一個在長城飯店大堂里等人的美國客人可以隨時登錄遠在美國的公司內部
網(wǎng)。


由于很多業(yè)務相當敏感，網(wǎng)通對媒體咨詢是三緘其口。但
另一方面，網(wǎng)通的調子相當高，從本月開始到明年３月，網(wǎng)通要在南北方巡展這一模式，大造聲
勢。有分析說，這不排除為明年網(wǎng)通集團的上市和南北電信的競爭鳴鑼開道。


３０％的收入增長


嚴義塤說，網(wǎng)通今年要掙到２５個億，比去年翻一番。


１０月３１日，平素低調的網(wǎng)通董事長嚴義塤出現(xiàn)了。


“這是我們今年最大的項目，準備了兩年了?！眹懒x塤
說。據(jù)他透露，網(wǎng)通現(xiàn)在每月都有一個寫字樓圈地目標，而且月月超標。


記者質疑，雖然網(wǎng)通圈地很多，但口袋里的銀子是否也在
增長時，嚴義塤說：“他們都不敢說，我來說，現(xiàn)在我們的收入增長在３０％左右。”嘉里中心寬
帶接入的負責人康先生也證實，入駐嘉里的企業(yè)每月給網(wǎng)通帶來的收益確實超過了３０％。


此前，許四清在接受記者采訪時說，收入超過了１０％。
業(yè)內分析說，由于行業(yè)不景氣，這樣的收益對電信商來說已經(jīng)非常高了。



嚴義塤不愿透露網(wǎng)通在這個項目上花了多少錢，作為董事
長，他坦言，網(wǎng)通就“這么一點點錢，我們不敢亂花”，“但在這２０００座樓上再投多少都沒有
問題，我們希望它能成為收入源?！?br />

摘自《北京晨報》