韓穎側(cè)過(guò)頭，悄悄問(wèn)龔定國(guó)：微軟在海外的電信服務(wù)是誰(shuí)做的？龔定國(guó)說(shuō)是AT&&T。韓穎沒(méi)再
說(shuō)話。



韓穎是網(wǎng)通北京公司的老總，龔定國(guó)是微軟電信事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)。10月31日，兩人在一
起談?wù)撍麄冊(cè)缫雅陌宓囊还P生意，這就是網(wǎng)通（控股）秘密準(zhǔn)備了兩年的CNCconnected（寬帶商
務(wù)）計(jì)劃。這是中國(guó)電信商獨(dú)創(chuàng)的第一個(gè)以品牌命名的電信服務(wù)。韓穎們寄托在該項(xiàng)目上的理想
是，有一天，網(wǎng)通也能像AT&&T一樣為全球任何地方的中國(guó)公司提供服務(wù)。



CNCconnected把南北方最有商業(yè)價(jià)值的2000座寫(xiě)字樓用寬帶網(wǎng)連成一體，捆綁了6項(xiàng)最致命
的電信武器，一點(diǎn)接入就能得到全部電信服務(wù)。這正是田溯寧的夢(mèng)想。

微軟、思科、英特爾、華為等公司當(dāng)天宣布，他們將與網(wǎng)通開(kāi)始聯(lián)合行動(dòng)。北京的觀察人士
稱(chēng)，計(jì)算機(jī)與電信巨頭合流將成為今后引人注目的電信業(yè)趨勢(shì)。



寫(xiě)字樓上的電信標(biāo)牌



網(wǎng)通說(shuō)，這將成為寫(xiě)字樓品級(jí)的一個(gè)重要指標(biāo)。由于他們的寬帶網(wǎng)圈起了南北方的２０００座
寫(xiě)字樓，網(wǎng)通事實(shí)上已控制了行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。



１０月３１日，北京長(zhǎng)城飯店、嘉里中心、國(guó)貿(mào)中心以及上海金茂大廈、廣州中信廣場(chǎng)、深圳
帝王大廈等２８座國(guó)內(nèi)頂級(jí)寫(xiě)字樓都獲得了一個(gè)新標(biāo)牌——ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ，他們將像
貼星級(jí)標(biāo)志一樣把這個(gè)標(biāo)志也貼在飯店里。今后，還有第二批和第三批標(biāo)牌要公布。



“這是田溯寧的夢(mèng)想，互聯(lián)網(wǎng)將因此成為一個(gè)可管理的網(wǎng)絡(luò)?！本W(wǎng)通新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理許四清
說(shuō)。



其實(shí)，內(nèi)行人明白，寬帶商務(wù)是一步險(xiǎn)棋，一年前它差點(diǎn)走入死局。一位網(wǎng)通高層人士承認(rèn)，
當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)“寬帶批發(fā)商”的網(wǎng)通雖然拿到了很多單子，但８０％的單子做不了，因?yàn)樗掷餂](méi)有本
地網(wǎng)，一切都被電信卡著脖子。



于是，一個(gè)“極端”的策劃出來(lái)了，網(wǎng)通想用寬帶網(wǎng)串起全國(guó)幾千座頂級(jí)寫(xiě)字樓，形成一個(gè)拳
頭，這就是ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ?！拔覀円婚_(kāi)始做得很難，”網(wǎng)通內(nèi)部人士說(shuō)，“我們?nèi)デ?br />人家，他們也不愿接入我們的寬帶。”



但今年情況急劇變化，由于嘉里、國(guó)貿(mào)這樣的“大佬”都被拿下，話語(yǔ)權(quán)完全轉(zhuǎn)到網(wǎng)通手上。
“廣州最近兩個(gè)星期里簽下的單子是過(guò)去全部單子的１．４倍。”許四清說(shuō)。許四清曾是微軟華南
區(qū)的總經(jīng)理，一年前追隨田溯寧來(lái)到網(wǎng)通。



這個(gè)寬帶設(shè)想越想越大，最后的定案是微軟、英特爾、思科、華為也加盟進(jìn)來(lái)，幾家公司的一
號(hào)人物全部出馬。微軟想在這張網(wǎng)上給中小企業(yè)賣(mài)軟件包，包里有小網(wǎng)站、防火墻、虛擬網(wǎng)等技術(shù)
方案；思科和華為想銷(xiāo)售他們的電信設(shè)備，英特爾的計(jì)劃是叫賣(mài)處理器。



要知道，微軟的唐駿、英特爾的楊旭、思科的杜家濱、網(wǎng)通的田溯寧等這樣一批“大腦袋”坐
在一起干一件事在中國(guó)電信業(yè)還是第一次。



為南北電信競(jìng)爭(zhēng)鳴鑼



ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ連接的是中國(guó)最有活力的４５個(gè)城市的２０００座寫(xiě)字樓，這一大
膽的行動(dòng)將全國(guó)的商務(wù)用戶(hù)一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點(diǎn)在中國(guó)電信的南方領(lǐng)地。



ＣＮＣｃｏｎｎｅｃｔｅｄ還有另一層戰(zhàn)略意義。在南北電信已經(jīng)打響的大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，網(wǎng)
通（控股）走出的第三條道路確實(shí)給了網(wǎng)通集團(tuán)一個(gè)巨大的籌碼。


連接的是中國(guó)最有活力的４５個(gè)城市的２０００座寫(xiě)字樓，這一大膽的行動(dòng)將全國(guó)的商務(wù)用戶(hù)
一網(wǎng)打盡，其中，一大部分據(jù)點(diǎn)在中國(guó)電信的南方領(lǐng)地。



以中國(guó)電信的大本營(yíng)上海為例，這是網(wǎng)通集團(tuán)最難啃的骨頭，但上海從最高檔的寫(xiě)字樓數(shù)下去
的３００多座樓都被網(wǎng)通“掏心”。英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚窀袊@此模式為“全球所獨(dú)創(chuàng)”。



最引人注目的是，網(wǎng)通在一條光纜上至少要捆綁６樣寬帶武器：ＩＰ８００電話、網(wǎng)通視訊、
無(wú)線伴侶、企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線、國(guó)內(nèi)專(zhuān)線等，將來(lái)甚至還有固定電話和手機(jī)。這幾個(gè)業(yè)務(wù)各有
“法門(mén)”，ＩＰ８００是全球獨(dú)創(chuàng)的免費(fèi)電話，據(jù)說(shuō)，中美之間通話每分鐘才幾毛錢(qián)，微軟和網(wǎng)通
在此早有秘密合作。無(wú)線伴侶是無(wú)線局域網(wǎng)，網(wǎng)通在中國(guó)首家開(kāi)通，并可在全球漫游，一個(gè)在長(zhǎng)城
飯店大堂里等人的美國(guó)客人可以隨時(shí)登錄遠(yuǎn)在美國(guó)的公司內(nèi)部網(wǎng)。



由于很多業(yè)務(wù)相當(dāng)敏感，網(wǎng)通對(duì)媒體咨詢(xún)是三緘其口。但另一方面，網(wǎng)通的調(diào)子相當(dāng)高，從本
月開(kāi)始到明年３月，網(wǎng)通要在南北方巡展這一模式，大造聲勢(shì)。有分析說(shuō)，這不排除為明年網(wǎng)通集
團(tuán)的上市和南北電信的競(jìng)爭(zhēng)鳴鑼開(kāi)道。


３０％的收入增長(zhǎng)



嚴(yán)義塤說(shuō)，網(wǎng)通今年要掙到２５個(gè)億，比去年翻一番。



１０月３１日，平素低調(diào)的網(wǎng)通董事長(zhǎng)嚴(yán)義塤出現(xiàn)了。



“這是我們今年最大的項(xiàng)目，準(zhǔn)備了兩年了。”嚴(yán)義塤說(shuō)。據(jù)他透露，網(wǎng)通現(xiàn)在每月都有一個(gè)
寫(xiě)字樓圈地目標(biāo)，而且月月超標(biāo)。



記者質(zhì)疑，雖然網(wǎng)通圈地很多，但口袋里的銀子是否也在增長(zhǎng)時(shí)，嚴(yán)義塤說(shuō)：“他們都不敢
說(shuō)，我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們的收入增長(zhǎng)在３０％左右?！奔卫镏行膶拵Ы尤氲呢?fù)責(zé)人康先生也證實(shí)，入
駐嘉里的企業(yè)每月給網(wǎng)通帶來(lái)的收益確實(shí)超過(guò)了３０％。


此前，許四清在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，收入超過(guò)了１０％。業(yè)內(nèi)分析說(shuō)，由于行業(yè)不景氣，這樣
的收益對(duì)電信商來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常高了。



嚴(yán)義塤不愿透露網(wǎng)通在這個(gè)項(xiàng)目上花了多少錢(qián)，作為董事長(zhǎng)，他坦言，網(wǎng)通就“這么一點(diǎn)點(diǎn)
錢(qián)，我們不敢亂花”，“但在這２０００座樓上再投多少都沒(méi)有問(wèn)題，我們希望它能成為收入
源?！?br>

摘自《通訊世界》