從12月份起，廣東移動將一次性拿出6000多臺彩信手機，
通過贈送或低價出賣的方式提供給全球通VIP客戶。中國移動采購的百萬部手機逐漸浮出水面。


在聯(lián)通CDMA的步步緊逼下，中國移動終于吹響防守反擊的
號角。業(yè)內(nèi)人士認為，此舉極似“保衛(wèi)高端”的前奏。


通過實施手機補貼保衛(wèi)高端用戶，這重要一役一箭雙雕：
一方面力保高端用戶外，另一方面也可刺激彩信業(yè)務(wù)的增長。


中國移動自今年5月推出GPRS服務(wù)以來，共吸納了300萬名
客戶。10月1日，移動正式推出彩信業(yè)務(wù)MMS，用戶可以用手機互相傳遞照片、圖片、動畫、聲音
等多媒體短信，MMS為GPRS網(wǎng)絡(luò)注入了更豐富的應(yīng)用，但需要用戶雙方都擁有MMS功能的手機。


可以說，終端已成為彩信業(yè)務(wù)推進時最短的“短板”，彩
信手機的普及尚需時日。帶攝像頭的MMS手機售價普遍在四、五千元以上，價值不菲。移動顯然并
不滿足彩信業(yè)務(wù)以自然速度增長，于是通過手機補貼加了一把助動力。


前段時間，聯(lián)通對CDMA手機進行大規(guī)模補貼，“以機帶
號”吸引用戶入網(wǎng)。移動一位副總裁對外宣稱：“提供手機補貼不合時宜，在其他國家，手機補貼
也會有損營運商的利潤。”可到了十月間，移動的態(tài)度有所松動，出手運作之大絲毫不遜于聯(lián)通。


先是東方通信稱自己拿到了移動50萬臺的GPRS手機訂單；
其后，有消息稱，移動還向諾基亞、索尼愛立信、NEC、松下電器、摩托羅拉等5家手機供應(yīng)商分
批采購了30萬臺GPRS手機，總體手機采購量達到了百萬級，可與聯(lián)通CDMA幾次手機采購的總和比
肩。這些手機可以跳過銷售商，直接交給移動的各省分公司。而采購的背后，移動將有一個整體
GPRS捆綁銷售的行銷方案出臺。


中國移動的手機補貼鎖定高端用戶。廣東移動將要推向市
場的彩信手機，包括諾基亞7650、索尼愛立信T68ie和NECN800手機，都具有攝像功能。這次手機
補貼名義是“全球通VIP手機優(yōu)惠活動”，屬“全球通溝通100積分計劃”兌獎活動的一部分。


據(jù)了解，廣東移動本次積分兌獎活動從今年12月至明年3
月，350萬用戶將收到各種禮物。此活動耗資之多、影響之廣堪稱全國之最。只要是廣東移動全球
通用戶在2002年1月至11月的積分超過3000分的，即可根據(jù)自己的積分選擇兌換包括IP充值卡、繳
費卡、居家用品、航空里程、旅游券、保險和新款手機等上百種豐厚獎品。


同時，獲得手機補貼的范圍較小。其中，積分達200000的
客戶將免費獲贈相應(yīng)的彩信手機。而全球通VIP用戶，持會員卡可在廣東移動營業(yè)廳以優(yōu)惠價格購
買彩信手機。最新款諾基亞7650手機只用3000多元就可購買，比市場價低了近2000元。


廣東移動此次手機補貼師出有名，順理成章，難以給人落
下口實。細究之下，手機補貼的對象僅限于VIP用戶和積分高達200000的高端用戶，其刺激高端用
戶應(yīng)用彩信的目標(biāo)相當(dāng)明確。就優(yōu)惠范圍而言，較之聯(lián)通CDMA更為有的放矢。


近日，廣州移動推出“預(yù)存300元話費，通話費優(yōu)惠20%”
回饋活動。耐人尋味的是，這些話費要分6個月扣完，目的很明確，就是為了留住客戶。接著，廣
州移動針對高端用戶又推出新優(yōu)惠，預(yù)存10000元、8000元和5000元話費，可分別獲贈2000元、
1200元和500元的充值卡。打完如此龐大金額的話費，誰不要個一年半載的，用戶又被優(yōu)惠“捆”
住了。


目前聯(lián)通CDMA已成功完成沖擊700萬用戶的目標(biāo)，如果說對
CDMA前段時間針對散戶的大規(guī)模促銷中國移動還可以保持沉默的話，一旦聯(lián)通將手伸向高端用戶
與集團用戶，觸動了中國移動的根基，必然激起中國移動的強烈反應(yīng)。


挽留處于消費金字塔頂端的用戶，也就鎖定了最大的利潤
來源。隨著移動通信的競爭加劇，移動促銷GPRS、推進彩信業(yè)務(wù)的手機補貼活動也許才剛剛起
步。



摘自　新華網(wǎng)