中國(guó)聯(lián)通透露的最新消息說(shuō)，聯(lián)通明年計(jì)劃發(fā)展1300萬(wàn)
CDMA用戶，這一數(shù)字幾乎是今年700萬(wàn)目標(biāo)的兩倍。而此前，聯(lián)通對(duì)外公布的明年目標(biāo)一直是1000
萬(wàn)戶，臨近年關(guān)突然調(diào)高預(yù)期，顯示聯(lián)通對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的信心大幅提升。


回看CDMA運(yùn)營(yíng)的第一年，自1月8日試運(yùn)營(yíng)，用戶數(shù)增長(zhǎng)極
其緩慢，到6月10日，CDMA用戶只有100萬(wàn)戶。最近幾個(gè)月，在聯(lián)通各種形式的促銷下，用戶數(shù)有
了快速增長(zhǎng)，并突破700萬(wàn)戶。


進(jìn)入寒冷的冬季，聯(lián)通的銷售卻一點(diǎn)也沒(méi)有冷下來(lái)，更是
掀起吸攬用戶的狂潮，這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：


CDMA話費(fèi)補(bǔ)貼眼花繚亂


前段時(shí)間，聯(lián)通CDMA“預(yù)存話費(fèi)入網(wǎng)可送手機(jī)”的優(yōu)惠引
起市場(chǎng)轟動(dòng)。目前，廣州聯(lián)通CDMA入網(wǎng)的優(yōu)惠辦法是：買手機(jī)送同等額話費(fèi)，不過(guò)須在一年內(nèi)消
費(fèi)完。即買一臺(tái)價(jià)值3000元CDMA手機(jī)入網(wǎng)，一年內(nèi)必須打滿3000元話費(fèi)，才可享受優(yōu)惠。


最近，聯(lián)通在深圳推出4種CDMA套餐計(jì)劃：最貴的一種是以
123元即可通話333分鐘，平均0.37元/分鐘，最便宜的一種是付369元可用3000分鐘通話時(shí)間，每
分鐘僅0.123元，具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。


在中山市，聯(lián)通推出的一種320元的“新紀(jì)元”卡，其中含
200元預(yù)交話費(fèi)，不僅可首月免月租費(fèi)，還可每戶送1800元話費(fèi)，用于每月抵扣當(dāng)月一半話費(fèi)、信
息費(fèi)等。贈(zèng)送話費(fèi)用完后，又可享受套餐，每月消費(fèi)198元以上可按話費(fèi)高低分等級(jí)獲贈(zèng)68分鐘至
298分鐘不等的通話時(shí)間。聯(lián)通促銷力度由此可見一斑。


目標(biāo)由散戶轉(zhuǎn)向集團(tuán)用戶


市場(chǎng)顯示，聯(lián)通對(duì)散戶的入網(wǎng)門檻開始有所提高，聯(lián)通正
將目標(biāo)群體轉(zhuǎn)為集團(tuán)用戶。近日，記者走進(jìn)位于廣州天河城的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，一眼就能看到幾乎是圍
得水泄不通的CDMA柜臺(tái)。窄窄的柜臺(tái)后并排站著五六個(gè)工作人員，而每個(gè)人都是同時(shí)應(yīng)付兩三個(gè)
消費(fèi)者。


來(lái)給公司辦理入網(wǎng)手續(xù)的王先生說(shuō)，由于是集團(tuán)購(gòu)買，可
以和聯(lián)通的大客戶部討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取更大的話費(fèi)優(yōu)惠。而廣州一家企業(yè)的老總說(shuō)，他已經(jīng)接到了聯(lián)
通的四、五個(gè)電話，勸公司集體轉(zhuǎn)網(wǎng)CDMA。據(jù)了解，廣州等主要城市針對(duì)集團(tuán)客戶的優(yōu)惠手段相
當(dāng)驚人，除低價(jià)購(gòu)手機(jī)、送話費(fèi)之外，網(wǎng)內(nèi)通話普遍話費(fèi)七折，低的只有0.20元/分鐘。


在北京，聯(lián)通也開始以企事業(yè)單位為擔(dān)保，最低50個(gè)人為
一組，用“零首付”的形式成批發(fā)展集團(tuán)CDMA用戶，用戶不用交任何押金，只需簽協(xié)議，承諾在
網(wǎng)兩年和月最低話費(fèi)，就可以領(lǐng)取一部CDMA手機(jī)。聯(lián)通還在這50名入網(wǎng)用戶中設(shè)置一個(gè)“虛擬
網(wǎng)”，50人中互相打電話話費(fèi)可以免去一半。國(guó)慶前后，這種促銷手段再次掀起CDMA銷售新熱，
按原來(lái)規(guī)定，單位集體入網(wǎng)每組不得少于50人，可事實(shí)上每組人數(shù)有的多達(dá)150人。


在這種情況下，聯(lián)通為追求速度，也付出了不小的代價(jià)。
據(jù)海外電信市場(chǎng)分析師的估計(jì)，聯(lián)通CDMA發(fā)展單個(gè)用戶的成本遠(yuǎn)高于GSM網(wǎng)絡(luò)數(shù)倍。如果以平均每
戶300元計(jì)算，聯(lián)通每增加100萬(wàn)用戶的成本，就高達(dá)3億元。


從聯(lián)通半年報(bào)看，上市公司部分上半年的CDMA收入大約為
4.54億元，但營(yíng)業(yè)成本卻是10.57億元，虧損達(dá)6億元。除維持日常網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)外，不少成本來(lái)自
“送機(jī)入網(wǎng)”、“租機(jī)入網(wǎng)”等優(yōu)惠措施帶來(lái)的補(bǔ)貼。即使這樣，聯(lián)通還有200萬(wàn)戶的任務(wù)尚待完
成，各種優(yōu)惠措施的層出不窮就不難理解了。聯(lián)通香港上市公司執(zhí)行董事盧永仁曾表示，希望
CDMA網(wǎng)絡(luò)在明年達(dá)到收支平衡。


CDMA還面臨巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。為了增加覆蓋范圍，降低成
本，聯(lián)通正對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二期擴(kuò)容，預(yù)計(jì)明年完成。擴(kuò)容1500萬(wàn)戶后，CDMA網(wǎng)絡(luò)的容量將達(dá)
3000萬(wàn)戶，覆蓋至中部地區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及西部地區(qū)所有的縣。


新一輪大規(guī)模建設(shè)必然要求CDMA更迅速地發(fā)展用戶。一旦
用戶數(shù)不能跟著高速增長(zhǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)容量閑置，虧損將更為嚴(yán)重；如果繼續(xù)采用“非常措施”，以
巨額補(bǔ)貼的方式提高網(wǎng)絡(luò)使用率，搶占用戶，也不是十分理想的辦法。


聯(lián)通2.5G的CDMA1X將在明年上半年建成并投入商用，與中
國(guó)移動(dòng)GPRS的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)展開正面較量。明年的移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，注定比今年更加慘烈，一位業(yè)
內(nèi)人士坦言：成敗存亡明年必見分曉。



摘自　賽迪網(wǎng)