經(jīng)歷了四個(gè)多月的大力推廣后，中移動(dòng)的“彩信”業(yè)務(wù)似
乎仍未獲得市場(chǎng)的大面積認(rèn)可。但是，這種情況可能很快就會(huì)發(fā)生根本性的變化。上周，從各種渠
道傳來的利好消息都顯示，涉及電信運(yùn)營(yíng)商、應(yīng)用內(nèi)容提供商、手機(jī)終端廠商以及用戶需求的“彩
信”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈已經(jīng)初步搭起。中移動(dòng)捧出十分之八蛋糕


經(jīng)過四個(gè)多月的談判和對(duì)市場(chǎng)的試探，中移動(dòng)在“彩信”
業(yè)務(wù)與眾多應(yīng)用內(nèi)容提供商
之間的分成方案終于塵埃落定。


上周，權(quán)威人士向記者透露，彩信“二八開”的分成比例
已成為板上釘釘?shù)氖聦?shí)。據(jù)稱，這一比例是中移動(dòng)方面在信產(chǎn)部有關(guān)部門指導(dǎo)下，經(jīng)過反復(fù)調(diào)研并
與內(nèi)容提供商多次商榷后才確定下來的。記者就此事向部分SP求證，有關(guān)負(fù)責(zé)人也作出了肯定的答
復(fù)。其中一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中移動(dòng)是為了SP不再觀望。


與短信業(yè)務(wù)的“15比85”分成方案相比，“彩信”的“二
八開”雖然只多了5個(gè)百分點(diǎn)，但彩信資費(fèi)的基數(shù)要比短信高了10倍，從而將給SP帶來更多的利
潤(rùn)：一條短信業(yè)務(wù)收費(fèi)0.1元，SP可以拿到0.015元；而一條彩信即使按照目前0.6元的優(yōu)惠價(jià)來計(jì)
算，SP也可以獲得0.12元，比一條短信的利潤(rùn)要高出8倍！這一鼓勵(lì)政策對(duì)眾多SP們無疑將產(chǎn)生莫
大的誘惑。


剩下的最大問題可能是“彩信”的最終定價(jià)。據(jù)稱，目前6
毛錢的優(yōu)惠價(jià)可能成為最終定價(jià)。但不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，每條5毛錢的價(jià)位可能更符合中國(guó)市場(chǎng)
的實(shí)際情況。至于像大數(shù)據(jù)量和特定內(nèi)容的MMS信息可以酌情提高價(jià)格，但一塊錢的價(jià)格可能是上
限。內(nèi)容提供商集體出動(dòng)


盡管激勵(lì)方案還未公布，但SP們跟進(jìn)的腳步已明顯加快。
上周，門戶網(wǎng)站后起之秀TOM剛剛推出了“彩信”新聞的定制服務(wù)，促動(dòng)了其他SP的跟進(jìn)進(jìn)程。


事實(shí)上，從中移動(dòng)推出“彩信”以來，TOM一直是其最“鐵
桿兒”的支持者。據(jù)稱，TOM全國(guó)日發(fā)彩信兩萬條。在過去三個(gè)月里，中移動(dòng)三分之一以上的彩信
都是TOM發(fā)出的。據(jù)王雷雷保守估計(jì)，到今年6月，TOM將實(shí)現(xiàn)“彩信”月收入100萬元。


對(duì)于TOM的這些收獲，老牌的短信商新浪、搜狐、網(wǎng)易當(dāng)然
都看在眼里，并開始積極制定彩信戰(zhàn)略，有的也陸續(xù)推出了彩信頻道。據(jù)消息人士稱，在短信新聞
定制中獨(dú)占鰲頭的新浪也將很快推出自己的“彩信”新聞定制服務(wù)。雖然由于網(wǎng)關(guān)調(diào)試的問題，目
前仍然只有TOM和空中網(wǎng)可以提供全網(wǎng)彩信發(fā)送服務(wù)，但在中移動(dòng)“二八開”的利誘下，陸續(xù)進(jìn)入
市場(chǎng)的SP們將使“彩信”爆發(fā)巨大能量。終端“瓶頸”有望緩解


與此同時(shí)，“彩信”受制于終端“瓶頸”的問題也在得到
緩解。不僅諾基亞、索尼愛立信等外資品牌今年將推出多款彩信手機(jī)，而且TCL、創(chuàng)維、東信等國(guó)
產(chǎn)手機(jī)廠商也將陸續(xù)開推彩信手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)副總魯向東表示，今年國(guó)內(nèi)的彩信手機(jī)用戶應(yīng)在百萬
之上，而且將有30余款彩信手機(jī)陸續(xù)上市，彩信手機(jī)的價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)較大的下調(diào)。



摘自<<北京現(xiàn)代商報(bào)>>