最近，有消息說中國聯(lián)通集團(tuán)總部與聯(lián)通國脈簽訂了協(xié)
議，將以總金額人民幣2.4億元向國脈采購12萬部CDMA手機(jī)，再補(bǔ)貼銷售給消費(fèi)者。記者昨日從接
近聯(lián)通高層人士處得悉，這個(gè)消息是不確切的。聯(lián)通曾有類似的想法，但并沒有實(shí)現(xiàn)。


去年采購手機(jī)拉動(dòng)市場


上海聯(lián)通國脈是中國聯(lián)通集團(tuán)的下屬子公司，主要從事手
機(jī)的分銷業(yè)務(wù)。2002年6月份，為了拉動(dòng)一直低迷的CDMA市場，聯(lián)通總部通過聯(lián)通國脈采購了100
萬部CDMA手機(jī)投放市場，當(dāng)時(shí)對(duì)鼓舞士氣、拉動(dòng)市場的確發(fā)揮了一定的作用。


隨著CDMA市場的逐漸啟動(dòng)，聯(lián)通總部后來一直沒有再直接
采購手機(jī)，并且承諾這樣的行為不會(huì)再發(fā)生，但這次為什么又要食言呢？


有采購想法但開價(jià)太低


記者撥通了與聯(lián)通高層有密切關(guān)系的一家手機(jī)廠商全國市
場總監(jiān)的電話。這位人士透露，不久前，聯(lián)通總部的確給他打過電話，也表達(dá)了想采購手機(jī)的想
法。但是聯(lián)通開的價(jià)碼太低，該廠商根本就無法接受，他估計(jì)所有的CDMA　手機(jī)廠商都無法接
受。


聯(lián)通的價(jià)碼究竟低到什么程度？這位人士說，聯(lián)通給出的
價(jià)錢是1000塊錢左右，而且需要是CDMA1X。聯(lián)通準(zhǔn)備將這批手機(jī)在春節(jié)期間作為促銷機(jī)型投放市
場?！斑@樣的條件，估計(jì)目前國內(nèi)所有的手機(jī)廠商都無法滿足。即使能夠滿足，也不知道是哪里的
庫存手機(jī)?！?


手機(jī)補(bǔ)貼使財(cái)務(wù)不堪重負(fù)


由于去年聯(lián)通各地分公司大量采用了手機(jī)補(bǔ)貼的策略，致
使運(yùn)營CDMA的聯(lián)通香港上市公司背上了沉重的財(cái)務(wù)壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)平均一
線的成本2000元，而由于手機(jī)補(bǔ)貼，每發(fā)展一名CDMA手機(jī)用戶的銷售成本已經(jīng)與建設(shè)成本相當(dāng)
了。


去年年底，聯(lián)通總裁已經(jīng)多次表示要取消手機(jī)補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)為
“主要靠移動(dòng)數(shù)據(jù)以及服務(wù)來吸引消費(fèi)者”。目前聯(lián)通上上下下都在向CDMA1X沖刺，準(zhǔn)備在春節(jié)
后在全國開通能夠運(yùn)行高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，提供手機(jī)下載、網(wǎng)絡(luò)游戲、圖片傳送等多種功能的CDMA1X
網(wǎng)絡(luò)。


今年仍將預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)


聯(lián)通今年發(fā)展目標(biāo)是1300萬用戶，到今年年底聯(lián)通將突破
2000萬的用戶大關(guān)。聯(lián)通即將推出預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，估計(jì)對(duì)實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)將發(fā)揮很大的作用。另外，
今年聯(lián)通各地分公司還將大量采取預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的市場行動(dòng)。


“預(yù)存話費(fèi)比單純的送手機(jī)好，因?yàn)橄阮A(yù)存一筆費(fèi)用，聯(lián)
通已經(jīng)可以支付手機(jī)的費(fèi)用。然后再通過手機(jī)話費(fèi)分?jǐn)?strong>手機(jī)成本，話費(fèi)對(duì)于運(yùn)營商來說是長期收
益，根據(jù)通信業(yè)的規(guī)律，生產(chǎn)過程就是消費(fèi)過程，網(wǎng)絡(luò)空著也是空著，所以運(yùn)營商首先要做的就是
發(fā)展客戶，并促進(jìn)客戶的話費(fèi)消費(fèi)。”某資深業(yè)內(nèi)人士指出。



摘自 南方網(wǎng)