最近，有消息說中國聯(lián)通集團總部與聯(lián)通國脈簽訂了協(xié)
議，將以總金額人民幣2.4億元向國脈采購12萬部CDMA手機，再補貼銷售給消費者。記者昨日從接
近聯(lián)通高層人士處得悉，這個消息是不確切的。聯(lián)通曾有類似的想法，但并沒有實現(xiàn)。


去年采購手機拉動市場


上海聯(lián)通國脈是中國聯(lián)通集團的下屬子公司，主要從事手
機的分銷業(yè)務。2002年6月份，為了拉動一直低迷的CDMA市場，聯(lián)通總部通過聯(lián)通國脈采購了100
萬部CDMA手機投放市場，當時對鼓舞士氣、拉動市場的確發(fā)揮了一定的作用。


隨著CDMA市場的逐漸啟動，聯(lián)通總部后來一直沒有再直接
采購手機，并且承諾這樣的行為不會再發(fā)生，但這次為什么又要食言呢？


有采購想法但開價太低


記者撥通了與聯(lián)通高層有密切關系的一家手機廠商全國市
場總監(jiān)的電話。這位人士透露，不久前，聯(lián)通總部的確給他打過電話，也表達了想采購手機的想
法。但是聯(lián)通開的價碼太低，該廠商根本就無法接受，他估計所有的CDMA　手機廠商都無法接
受。


聯(lián)通的價碼究竟低到什么程度？這位人士說，聯(lián)通給出的
價錢是1000塊錢左右，而且需要是CDMA1X。聯(lián)通準備將這批手機在春節(jié)期間作為促銷機型投放市
場?！斑@樣的條件，估計目前國內(nèi)所有的手機廠商都無法滿足。即使能夠滿足，也不知道是哪里的
庫存手機?！?


手機補貼使財務不堪重負


由于去年聯(lián)通各地分公司大量采用了手機補貼的策略，致
使運營CDMA的聯(lián)通香港上市公司背上了沉重的財務壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通網(wǎng)絡建設平均一
線的成本2000元，而由于手機補貼，每發(fā)展一名CDMA手機用戶的銷售成本已經(jīng)與建設成本相當
了。


去年年底，聯(lián)通總裁已經(jīng)多次表示要取消手機補貼，轉為
“主要靠移動數(shù)據(jù)以及服務來吸引消費者”。目前聯(lián)通上上下下都在向CDMA1X沖刺，準備在春節(jié)
后在全國開通能夠運行高速數(shù)據(jù)業(yè)務，提供手機下載、網(wǎng)絡游戲、圖片傳送等多種功能的CDMA1X
網(wǎng)絡。


今年仍將預存話費送手機


聯(lián)通今年發(fā)展目標是1300萬用戶，到今年年底聯(lián)通將突破
2000萬的用戶大關。聯(lián)通即將推出預付費業(yè)務，估計對實現(xiàn)年底目標將發(fā)揮很大的作用。另外，
今年聯(lián)通各地分公司還將大量采取預存話費送手機的市場行動。


“預存話費比單純的送手機好，因為先預存一筆費用，聯(lián)
通已經(jīng)可以支付手機的費用。然后再通過手機話費分攤手機成本，話費對于運營商來說是長期收
益，根據(jù)通信業(yè)的規(guī)律，生產(chǎn)過程就是消費過程，網(wǎng)絡空著也是空著，所以運營商首先要做的就是
發(fā)展客戶，并促進客戶的話費消費?！蹦迟Y深業(yè)內(nèi)人士指出。



摘自 南方網(wǎng)