身材高大、樂觀健談的中國移動副總經理魯向東并不經常
拋頭露面，但從他近日專門召集記者談“彩信”來看，移動顯然要在“彩信”上再度發(fā)力。


值得注意的是，為迅速擴大用戶規(guī)模與聯通彩e對抗，中移
動在彩信手機采購上將考慮
逐步放棄價格高昂的攝像頭手機。


彩信手機供不應求


在“移動夢網成立兩周年”座談會上，魯向東首次向記者
證實，推出不久的“彩信”業(yè)務正受制于終端供應不足，“我感覺2003年彩信用戶能達到百萬
級，主要問題在于還不知道終端廠商明年投放市場的彩信手機有多少?！?br />

據悉，由于彩色屏幕和攝像頭等配件出現全球性貨源緊
張，連廠商也說不準2003年彩信手機的產能，只有看自己能采購到多少關鍵配件。目前市場上的
彩信手機均處于供不應求的局面。


彩信自去年下半年推出以來，一直為業(yè)界和市場所關注。
但截至目前，市面上銷售的彩信手機只有四五種。除配件缺乏外，造成彩信手機缺貨的另一個重要
原因是彩信手機開發(fā)難度高。實際上，支持“彩信”的MMS技術及手機芯片是一種核心技術，只有
摩托羅拉、諾基亞等歐美企業(yè)掌握，甚至以推出新品見長的韓國手機在“彩信”上也有軟肋。


基站設備的問題也必須考慮。短信一直是中國移動數據業(yè)
的主力，中國移動2000年成立“移動夢網中心”，專門培育短信市場。中國移動數據部副部長王
紅宇說，在中移動收入構成上，移動數據和移動互聯網業(yè)務已從當初占總收入的1％多，上升到現
在的5％。不過，據業(yè)內人士透露，彩信和短信的平臺不同，而彩信擴容的邊際成本較高，移動明
智的做法是滾動發(fā)展。據悉，至去年11月初，彩信的發(fā)送總量達56萬條，彩信手機用戶人均每天
發(fā)送3-4條彩信。


另外一個問題是，移動的彩信仍和聯通的彩e不能實現互聯
互通。中國移動一位人士表示，這是一個國際問題，雙方技術不同，平臺不同，互聯互通就需要一
段時間來解決?！拔覀円蚕牖ヂ摶ネǎ羌夹g上不允許。還有一個最大的問題就是手機，
CDMA1X的彩信手機與GPRS的彩信手機采用完全不同的技術，終端也是互聯互通的巨大障礙”。


最后，彩信手機的價格較高，一款彩信手機目前價格在
4000-5000元，這自然抬高了彩信的門檻。魯向東認為：“2003年將會出現很多彩信手機，更多的
彩信手機將不帶攝像頭。不帶攝像頭的彩信手機成本較低，應該會有2000元以內的彩信手機在市
場銷售?！?br />

減少攝像頭手機采購量


值得注意的是，中國移動剛推出彩信業(yè)務時，采取的是與
手機終端廠商進行捆綁銷售。目前，市場上的彩信手機全部帶攝像頭，以至于現在說到“彩信”大
家都會理解成手機拍照，中移動的彩信廣告訴求點也定在手機的牌照功能上。魯向東承認，有攝像
頭的彩信手機初期比較好賣，因為攝像頭能拍照，對消費者有足夠的吸引力，而新產品的第一批消
費者往往是不太看重價格的。


但魯向東認為，攝像頭不是彩信手機的惟一發(fā)展方向，甚
至也不是主要發(fā)展方向，彩信的傳輸和發(fā)送才是彩信手機的主要方向。他說，“彩信發(fā)展到一定階
段后，那些沒有攝像頭的彩信手機也會有很大的市場。所以，2003年，我們首先會建議終端廠商
生產不帶攝像頭的彩信手機。然后，再根據市場的需求來和終端廠商協(xié)調，決定主要生產什么樣的
手機”。


但索尼愛立信相關人士向記者表示，帶攝像頭的手機賣得
非常好，至于是否生產不帶攝像頭的彩信手機，就要看市場需求了。諾基亞手機部門一負責人也表
示，2003年彩信手機將占其手機業(yè)務相當大比例，對于帶攝像頭的彩信手機是否棄用則不便發(fā)表
看法。


業(yè)內人士分析，中國移動減少采購帶攝像頭的彩信手機主
要是想降低彩信手機的價格，以增加彩信用戶，擴大彩信業(yè)務量。目前，國產手機廠商也加緊研制
彩信手機，由于彩信手機利潤高，屆時一場彩信手機價格大戰(zhàn)將在所難免。



摘自《經濟觀察報》