中國(guó)移動(dòng)的彩信用戶在2002年末已經(jīng)超過(guò)五萬(wàn)戶，但中國(guó)
移動(dòng)大廈407會(huì)議室里的中國(guó)移動(dòng)副總魯向東的胃口卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么大：“2003年的這個(gè)時(shí)候，彩
信用戶肯定會(huì)突破百萬(wàn)?！痹谒磥?lái)，如何盡快地確立中國(guó)移動(dòng)在彩信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將是比任何事
都重要的頭等大事。


因?yàn)檫@次他們的老對(duì)手中國(guó)聯(lián)通動(dòng)作要迅速得多。


狹路


“飛人大戰(zhàn)”彌漫硝煙


雖然表面上移動(dòng)和聯(lián)通之間真正的賽跑還沒(méi)開始，但可以
預(yù)見(jiàn)，兩個(gè)已經(jīng)都有些紅眼的老對(duì)手關(guān)于MMS業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)“殺氣十足”。這一點(diǎn)從同為移動(dòng)和
聯(lián)通主力公司的廣東移動(dòng)和廣東聯(lián)通最近進(jìn)行的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)就可窺見(jiàn)一二。


在廣州，廣東移動(dòng)展開了一連串的促銷活動(dòng)，將帶有彩信
功能的手機(jī)對(duì)全球通VIP客戶進(jìn)行一、二折優(yōu)惠銷售。而此前，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部副部長(zhǎng)王紅宇也對(duì)
記者表示，2003年彩信手機(jī)的價(jià)格將會(huì)跌破2000元；而且年內(nèi)上市的彩信手機(jī)將會(huì)多達(dá)30余款。
中國(guó)移動(dòng)目的就是為了降低MMS使用門檻，來(lái)快速啟動(dòng)MMS短消息市場(chǎng)。一位業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)
道。


移動(dòng)此舉一出，聯(lián)通也不甘示弱同時(shí)表示，為了快速建立
起“彩e”的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，近期也會(huì)推出一系列的優(yōu)惠措施。


由于CDMA將在1月底以前，維持“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”的優(yōu)惠
活動(dòng)。廣東聯(lián)通將借此機(jī)會(huì)，向用戶提供的三種可應(yīng)用于WAP服務(wù)的彩屏手機(jī)，價(jià)格在2800—4000
元左右。聯(lián)通用戶獲贈(zèng)手機(jī)入網(wǎng)后，只需預(yù)存與手機(jī)價(jià)格等值的話費(fèi)，并在一年或一年半內(nèi)消費(fèi)完
即可，值得注意的是在這幾款手機(jī)中，既有帶有外置攝像頭的三星X199也有不帶攝像頭的摩托羅
拉730、LG8080。聯(lián)通想通過(guò)兩只腳走路、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的心態(tài)由此一覽無(wú)余。


“隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)
方面的收入增長(zhǎng)也會(huì)日趨放緩，在這種背景下，開發(fā)新的業(yè)務(wù)品種就顯得十分重要。如增值服務(wù)收
入所占的移動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)收入比重已經(jīng)逐漸增大?！睒I(yè)內(nèi)人士預(yù)期，隨著運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷增
加，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們又一座金礦。“從這個(gè)意義上說(shuō)，‘彩e’業(yè)務(wù)推出也許只是
聯(lián)通和移動(dòng)這兩大巨頭真正展開競(jìng)爭(zhēng)的開始。”


聯(lián)通


133彩e已經(jīng)搶跑100米


在距離北京金融街中國(guó)移動(dòng)大廈不到1000米的西單北大街
133號(hào)，就是中國(guó)聯(lián)通新近落成的總部，“原本我們想把門牌號(hào)碼改成130號(hào)，沒(méi)想到一到這里才
發(fā)現(xiàn)門牌號(hào)碼竟然是133號(hào)，所以我們隨即取消了換門牌號(hào)的決定?！敝袊?guó)聯(lián)通綜合部總經(jīng)理孫謙
回憶道。


在他看來(lái)，133將是聯(lián)通一個(gè)新的開始?！耙酝?lián)通和競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手在增值服務(wù)方面的確有一些差距，但隨著聯(lián)通CDMA20001X的推出，這種情況將會(huì)有很大改
善，如最近我們的一些業(yè)務(wù)就很有針對(duì)性?！甭?lián)通總部的一位人士說(shuō)道。


新近推出的彩e業(yè)務(wù)就是這樣的一種業(yè)務(wù)。據(jù)了解，聯(lián)通已
經(jīng)確定在北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州6個(gè)城市開通“彩e”服務(wù)試點(diǎn)。


“種種跡象都顯示聯(lián)通對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)既是小心翼翼又是抱有
很大期望?！甭?lián)通這次選擇地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的廣東等省份的聯(lián)通來(lái)推出這一業(yè)務(wù)，而推出“彩
e”業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)也是基于CDMA-IS95A，而并不是如人們此前期望的那樣是基于CDMA20001X。


這位人士認(rèn)為，選擇廣東聯(lián)通，一方面是廣東聯(lián)通在廣東
地區(qū)的品牌號(hào)召力并不遜于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣就確保了新業(yè)務(wù)潛在用戶的存在，而另一方面，
廣東的手機(jī)用戶使用增值服務(wù)的頻率較高，使聯(lián)通檢驗(yàn)“彩e”業(yè)務(wù)的目的也能夠達(dá)到。


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果廣東聯(lián)通的“彩e”業(yè)務(wù)開展順利的
話，無(wú)疑給中國(guó)聯(lián)通稍后全國(guó)范圍鋪開此項(xiàng)業(yè)務(wù)奠定良好基礎(chǔ)，反之，則對(duì)聯(lián)通打擊不小。


不過(guò)廣東聯(lián)通卻并不如此認(rèn)為，他們更把這看成是一個(gè)超
越廣東移動(dòng)的良機(jī)。“為了推出彩e業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)籌備了好幾個(gè)月。”廣東聯(lián)通一位人士情緒激
動(dòng)地表示，聯(lián)通“彩e”就是沖著彩信來(lái)的。


此前，廣東聯(lián)通宣布，從去年12月起，彩e業(yè)務(wù)將在廣州、
深圳率先開通。2003年完成網(wǎng)絡(luò)升級(jí)后將擴(kuò)展到全省9個(gè)城市。廣東聯(lián)通推出“彩e”業(yè)務(wù)在速度
方面是基于現(xiàn)有的CDMAIS95網(wǎng)絡(luò)之上，傳輸速度為14.4K／秒，與撥號(hào)上網(wǎng)速率相當(dāng)。


目前“彩e”還主要是在數(shù)據(jù)傳輸速率較快的CDMA1X手機(jī)上
推廣。廣東聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總監(jiān)王向榮在接受記者采訪時(shí)表示，之所以現(xiàn)在才推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是
因?yàn)樽詈玫脑鲋捣?wù)要靠充實(shí)的內(nèi)容來(lái)支持，聯(lián)通這幾個(gè)月來(lái)都在跟SP積極合作，目前我們已經(jīng)能
夠提供20多萬(wàn)張圖片和上千首和弦鈴聲。


“2003年CDMA20001X開通后，我們很有信心最短時(shí)間內(nèi)在
多媒體短信業(yè)務(wù)這一塊超過(guò)中國(guó)移動(dòng)?！睆V東聯(lián)通一位市場(chǎng)人士信心十足地說(shuō)道。他認(rèn)為，CDMA
網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度優(yōu)勢(shì)將使聯(lián)通后來(lái)居上。


移動(dòng)


借力SP春節(jié)“中途加速”


對(duì)于中國(guó)移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)兩個(gè)月發(fā)展5萬(wàn)用戶的成績(jī)，中國(guó)移
動(dòng)副總魯向東表示還比較滿意。


魯向東認(rèn)為，在推出彩信業(yè)務(wù)的初期，中國(guó)移動(dòng)之所以比
較關(guān)注終端市場(chǎng)，就是考慮到SP(內(nèi)容和應(yīng)用提供商)對(duì)于彩信業(yè)務(wù)還有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程?！艾F(xiàn)在終
端廠商推出的全是帶有攝像頭MMS手機(jī)就是出于這個(gè)考慮。”


“SP和彩信用戶實(shí)際上是一個(gè)良性互動(dòng)的關(guān)系，當(dāng)彩信用
戶發(fā)展到一定階段的時(shí)候必然會(huì)引起SP們對(duì)彩信業(yè)務(wù)的關(guān)注，反過(guò)來(lái)SP對(duì)彩信內(nèi)容支持豐富了，
必然會(huì)更進(jìn)一步帶動(dòng)彩信用戶的發(fā)展。”魯向東介紹說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)就是基于這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，所以才
在彩信業(yè)務(wù)開始時(shí)比較注重終端市場(chǎng)，“在內(nèi)容支持不多的情況下，用戶可以自己制作MMS，不過(guò)
以后通過(guò)網(wǎng)站下載在彩信應(yīng)該是大勢(shì)所趨，畢竟只有這樣才能為用戶提供豐富的內(nèi)容支持。隨著明
年彩信用戶的增多，彩信的發(fā)送價(jià)格還會(huì)下降?！?br />

顯然，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有忽視SP們的存在?！安市艠I(yè)務(wù)的發(fā)[!--empirenews.page--]
展畢竟離不開SP?！敝袊?guó)移動(dòng)的一位人士說(shuō)道。近日已經(jīng)從中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部傳出消息，中國(guó)移動(dòng)將在
春節(jié)前公布和SP之間的彩信業(yè)務(wù)分成細(xì)則。提供彩信服務(wù)的SP將有望在春節(jié)前后開始掙到彩信服
務(wù)的第一桶金。


SP


自作多情的“軍火商”？


SP是內(nèi)容和應(yīng)用提供商，對(duì)彩信平臺(tái)而言，SP大概類似于
為大炮提供炮彈的角色。聯(lián)通人士認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)推出彩信業(yè)務(wù)兩個(gè)月，用戶才有五萬(wàn)人，主要原因
就是在于缺乏內(nèi)容服務(wù)、價(jià)格和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)用、傳輸質(zhì)量等問(wèn)題?！耙苿?dòng)彩信沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的主要原
因就是忽略SP，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性，以至彩信內(nèi)容和應(yīng)用沒(méi)有跟上?！敝袊?guó)聯(lián)通的一位
人士說(shuō)道。


在內(nèi)容方面，“彩e”一開始就找來(lái)了20多家SP加盟。目前
中國(guó)聯(lián)通的門戶網(wǎng)站可供下載的圖片已達(dá)20萬(wàn)張，手機(jī)鈴聲達(dá)1000多首。此外，還有新聞、證
券、天氣預(yù)報(bào)、下載、聊天交友等網(wǎng)上服務(wù)?！暗鹊浇衲晟习肽?.5代的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)開通后，實(shí)際
應(yīng)用環(huán)境中的上網(wǎng)速度可提升4至5倍，達(dá)60K—80K／秒?！?br />

春節(jié)前后將成為彩信服務(wù)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)選在這
個(gè)時(shí)間作出此項(xiàng)決定，也有調(diào)動(dòng)SP積極性的意思在里面。據(jù)了解，彩信服務(wù)的業(yè)務(wù)分成很可能沿襲
目前文字短信的分成比例，即二八分成。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)比例也有可能變化，如果聯(lián)通和
SP之間的分成大大好于中國(guó)移動(dòng)的話，中國(guó)移動(dòng)肯定也會(huì)考慮將比例適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。記者獲悉，
受移動(dòng)方面利好消息影響，各大SP反應(yīng)較以前積極了許多，紛紛表示將會(huì)在春節(jié)前一段時(shí)間開通此
項(xiàng)服務(wù)。除了TOM網(wǎng)站的彩信頻道外，空中網(wǎng)也于近日開通了彩信服務(wù)，同時(shí)，搜狐表示他們已經(jīng)
準(zhǔn)備完畢，隨時(shí)可以推出彩信服務(wù)。而新浪網(wǎng)近期已經(jīng)在其主要頁(yè)面上刊登即將提高的三種彩信業(yè)
務(wù)方式。


諾基亞移動(dòng)電話中國(guó)區(qū)副總裁兼總經(jīng)理趙科林接受采訪時(shí)
也認(rèn)為，無(wú)論是MMS服務(wù)本身還是提供MMS產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們的成功將取決于很多因素：一方面
是要有非常可靠以及非常市場(chǎng)化的產(chǎn)品；第二，取決于和運(yùn)營(yíng)商非常好的合作，一方面是運(yùn)營(yíng)商提
供的服務(wù)是否非?？煽浚欠穹浅＜皶r(shí)到位，另外一個(gè)方面就是MMS的價(jià)格策略，這也是非常關(guān)鍵
的；第三點(diǎn)，是否有許多可以運(yùn)用的程序，在手機(jī)上面供大家來(lái)選擇。


“說(shuō)穿了就是應(yīng)用、內(nèi)容和終端，再加上運(yùn)營(yíng)商，這四者
只有全力合作，彩信業(yè)務(wù)才能迅速發(fā)展。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道，“而中國(guó)移動(dòng)目前似乎只關(guān)注到了
終端的供應(yīng)上，和SP的合作好像還沒(méi)有開始?！?br />

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)眾多SP為中國(guó)移動(dòng)提供的彩信下載業(yè)務(wù)
基本都是免費(fèi)。“目前每天的MMS下載量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)萬(wàn)條，不過(guò)都是免費(fèi)的”。TOM.COM市場(chǎng)部
的一位人士說(shuō)道，國(guó)內(nèi)彩信的下載量已達(dá)到每天上萬(wàn)條，但SP迄今為止連一分錢的收入都還沒(méi)有得
到過(guò)?！斑@主要是中國(guó)移動(dòng)與SP們的結(jié)算分成方案至今還沒(méi)開始實(shí)施，不過(guò)我相信會(huì)很快的，畢竟
中國(guó)短信市場(chǎng)潛力太大了?！?br />


摘自《北京娛樂(lè)信報(bào)》