2月21日早晨，中國(guó)聯(lián)通總裁王建宙的辦公室里。


王建宙看上去很高興，他拿出一部CDMA照相手機(jī)，拍了一
張照片，然后發(fā)到自己的郵箱里?！拔铱梢园l(fā)到你的手機(jī)上，也可以發(fā)到你的郵箱里?！彼呎f(shuō)邊
從郵箱里打開了這張照片。王建宙這樣高興是因?yàn)檫^(guò)不了多久，中國(guó)聯(lián)通的GSM手機(jī)用戶也將能在
CDMA網(wǎng)上如此自由地發(fā)送彩信了。


上周，本報(bào)正式披露了美國(guó)高通和中國(guó)聯(lián)通五月份將在蘇
州試驗(yàn)GSM1X技術(shù)的消息，這一技術(shù)將打通聯(lián)通的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)，讓6000萬(wàn)GSM用戶完全可以在
CDMA網(wǎng)上沖浪各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。這一富有想像力的方案一箭雙雕，冰釋了人們的困惑，對(duì)于聯(lián)通來(lái)
說(shuō)終于找到了“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。“這是我們精心策劃、夢(mèng)寐以求的事情?！蓖踅ㄖ嬖诮?br />受本報(bào)獨(dú)家采訪時(shí)說(shuō)。


GSM手機(jī)能進(jìn)CDMA的網(wǎng)


“GSM網(wǎng)是我們的吃飯業(yè)務(wù)，是支柱工程，而CDMA網(wǎng)是我們
的生命工程。通過(guò)蘇州試驗(yàn)的GSM1X技術(shù)，用戶不用換號(hào)就能用雙模手機(jī)在我們的CDMA1X網(wǎng)上使用
各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。這是一舉兩得的事情?！?br />

記者：GSM1X技術(shù)“打通”了中國(guó)聯(lián)通的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)，
這一技術(shù)的戰(zhàn)略意義是什么？


王建宙(以下簡(jiǎn)稱王)：兩網(wǎng)并行是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我以
前就說(shuō)，GSM網(wǎng)是我們的吃飯業(yè)務(wù)，是聯(lián)通的支柱工程，而CDMA網(wǎng)是我們的生命工程。GSM業(yè)務(wù)是
一定要發(fā)展的，這次的法國(guó)戛納的全球3G大會(huì)上，我們還被選入CEO BOARD(理事會(huì))。但GSM手機(jī)
再往上發(fā)展怎么辦？通過(guò)蘇州試驗(yàn)的GSM1X技術(shù)，用戶不用換號(hào)就能用雙模手機(jī)在我們的CDMA1X網(wǎng)
上使用各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。這是一舉兩得的事情。


因此，我說(shuō)，GSM1X是我們精心策劃和夢(mèng)寐以求的事情。


記者：你們和美國(guó)高通什么時(shí)候開始籌劃此事的？


王：2000年前后，我們就向高通提出這個(gè)問(wèn)題。高通當(dāng)時(shí)
承諾，18個(gè)月后先做出雙模手機(jī)芯片，此后，我們每次和高通打交道時(shí)都問(wèn)芯片怎樣了，去年芯片
終于出來(lái)了，很多手機(jī)商已經(jīng)表現(xiàn)出了興趣。今年，我們又宣布了這個(gè)GSM1X技術(shù)的消息，這次在
蘇州做試驗(yàn)的就是這個(gè)技術(shù)。


記者：蘇州還要測(cè)試GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)兩網(wǎng)間的漫游問(wèn)題？


王：我們的這個(gè)測(cè)試意義很大。第一代手機(jī)是不能漫游
的，第二代手機(jī)也不能漫游，大家說(shuō)第三代手機(jī)可以漫游，現(xiàn)在看來(lái)，第三代手機(jī)解決漫游的可能
性也不大。但我們的雙模手機(jī)可以真正解決漫游問(wèn)題了。


記者：聯(lián)通在蘇州的試驗(yàn)技術(shù)上風(fēng)險(xiǎn)大嗎？


王：蘇州的試驗(yàn)不是商業(yè)實(shí)驗(yàn)，仍然是技術(shù)試驗(yàn)。總體而
言，我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)有了把握，但在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)測(cè)試中，有些事情還是很復(fù)雜的。


記者：作為一家三地上市的公司，資本市場(chǎng)對(duì)聯(lián)通GSM1X技
術(shù)反映如何？


王：我們得到的反映非常正面。分析師普遍認(rèn)為這是一個(gè)
好事情，他們說(shuō)，這樣聯(lián)通兩網(wǎng)將會(huì)協(xié)調(diào)得更好。有人甚至說(shuō)，這就是為中國(guó)聯(lián)通量身定做的，只
需我們?cè)趦删W(wǎng)間搭一個(gè)網(wǎng)關(guān)即可。


記者：GSM1X需要多大的投入？


王：一個(gè)網(wǎng)關(guān)沒(méi)有多少投入，關(guān)鍵是它要用CDMA1X網(wǎng)，這
上面得有投入。


記者：這個(gè)網(wǎng)關(guān)的搭建何時(shí)開始？


王：這要根據(jù)蘇州試驗(yàn)的情況來(lái)定。


記者：只要是GSM用戶都可以進(jìn)入CDMA1X網(wǎng)，是否會(huì)有一部
分中國(guó)移動(dòng)的用戶要跑過(guò)來(lái)？


王：這個(gè)我們還沒(méi)有考慮到，我們的重點(diǎn)是為了自己的兩
網(wǎng)協(xié)調(diào)。


記者：有沒(méi)有做過(guò)測(cè)算，你們的6000萬(wàn)GSM用戶中會(huì)有多少
人可能享受CDMA1X網(wǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)？


王：我們尚未做過(guò)預(yù)測(cè)。但是我們的CDMA1X網(wǎng)3月底要全面
開通，現(xiàn)在看來(lái)，這一時(shí)間還可以提前。我們目前的計(jì)劃是，先把CDMA1X網(wǎng)做好，在全國(guó)的主要
城市先開通。


租售手機(jī)轉(zhuǎn)向用戶自備


“去年，我們以租售手機(jī)的銷售模式為主，成本比較高；
今年，我們要做一個(gè)比較大的改變，鼓勵(lì)用戶自備手機(jī)入網(wǎng)。尤其CDMA預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)要推廣的話，
用戶必須自備手機(jī)，只有這樣我們才能收支平衡。”


記者：中國(guó)聯(lián)通在2003年的主攻方向?qū)⑹鞘裁矗?br />

王：我們今年有三件大事：第一就是協(xié)調(diào)好這兩張網(wǎng)，兩
網(wǎng)都要大發(fā)展，GSM1X技術(shù)的測(cè)試是一個(gè)重點(diǎn)；第二是CDMA業(yè)務(wù)今年要收支平衡，這件事情說(shuō)來(lái)容
易做來(lái)難；第三，要培養(yǎng)一批創(chuàng)收大省，重點(diǎn)是一批沿海省份。這三件事情做好了，聯(lián)通“做大做
強(qiáng)做優(yōu)”就不是一句空話了。以前，聯(lián)通太小了，我們不敢提這樣的口號(hào)。


記者：今年，CDMA要完成1300萬(wàn)的放號(hào)任務(wù)，像中青旅電
訊那樣“白送手機(jī)”的模式是否要在全國(guó)推廣？


王：去年，我們以租售手機(jī)的銷售模式為主，成本比較
高；今年，我們要做一個(gè)比較大的改變，鼓勵(lì)用戶自備手機(jī)入網(wǎng)。尤其CDMA預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)要推廣的
話，用戶必須自備手機(jī)，只有這樣我們才能收支平衡。


1月份的銷售已經(jīng)體現(xiàn)了這種情況，我們的放號(hào)比去年12月
少了，但自備手機(jī)用戶多了，資本市場(chǎng)認(rèn)為這未嘗不是一件好事。上海現(xiàn)在每天有2000多用戶入
網(wǎng)，基本都是自備手機(jī)。


記者：CDMA的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)今年才推出，我聽(tīng)說(shuō)主要瞄準(zhǔn)的
是高校學(xué)生，話費(fèi)低嗎？


王：預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)與手機(jī)的價(jià)格有關(guān)。去年上半年我們最頭
疼的就是手機(jī)，現(xiàn)在這一問(wèn)題已解決；去年市場(chǎng)上CDMA手機(jī)并不是最時(shí)尚的，現(xiàn)在不一樣了，上
次在香港，日本KDDI公司的老總拿出一部手機(jī)跟我說(shuō)，這種CDMA手機(jī)能拍照，還能攝像?，F(xiàn)在我
手上的這個(gè)手機(jī)正是這款手機(jī)，馬上就要在中國(guó)出了。


預(yù)付費(fèi)用戶的手機(jī)不能貴，要在1000元左右，要時(shí)尚，還
得有上網(wǎng)功能，我們正在與手機(jī)商協(xié)商，讓他們?cè)缛漳贸鲆慌@樣的大眾手機(jī)。我們要向年輕人推
廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然，話費(fèi)是在政策允許的范圍內(nèi)。


記者：CDMA的放號(hào)多少與手機(jī)信號(hào)關(guān)系密切，您去年承諾
說(shuō)，要在2003年實(shí)現(xiàn)北京1000座寫字樓的CDMA信號(hào)室內(nèi)覆蓋，現(xiàn)在此事進(jìn)展如何？[!--empirenews.page--]


王：現(xiàn)在，CDMA的話務(wù)量越來(lái)越大。你知道，用戶增多
了，通話質(zhì)量就要下降，這是移動(dòng)通信的特點(diǎn)，因此，我們今年要在北京完成1000座寫字樓的室
內(nèi)手機(jī)信號(hào)覆蓋，在上海完成400座寫字樓，而且，要把CDMA1X網(wǎng)的信號(hào)做進(jìn)去。我昨天給北京公
司的老總打電話，他們已經(jīng)找來(lái)了韓國(guó)SKT公司的專家做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。以前，他們找過(guò)澳大利亞的公
司，澳洲地廣人稀，CDMA網(wǎng)與中國(guó)不一樣；北京與漢城則很相似，因此，他們將把漢城CDMA網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)。


記者：在北京，去年十月前CDMA手機(jī)很難打通，此后就好
一些了，據(jù)說(shuō)是互聯(lián)互通的原因，您如何看待此事？


王：CDMA手機(jī)信號(hào)的一些問(wèn)題確實(shí)是互聯(lián)互通的問(wèn)題。我
們還是想依靠監(jiān)管部門，希望通過(guò)協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。


今年壓力一點(diǎn)不比去年小


“去年的困難是，CDMA在中國(guó)是個(gè)新東西，做很多事情心
里沒(méi)底兒，一直在摸索。今年的感覺(jué)與去年不同，最大的壓力是經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)镃DMA要在今年收
支平衡或有盈余，現(xiàn)在我每天都看財(cái)務(wù)報(bào)表。”


記者：加上去年的700萬(wàn)用戶，今年CDMA網(wǎng)上將共有2000
萬(wàn)用戶，營(yíng)銷難度是否更大了？


王：目前，我們正在一個(gè)調(diào)整期。調(diào)整期中，用戶的數(shù)量
增長(zhǎng)略有下降是正常的，因?yàn)榻衲晡覀円氖切б?，效益比?shù)量還要重要，此事我已讓各分公司的
老總表過(guò)態(tài)了。同時(shí)，我們第一期的容量是1500萬(wàn)，第二期的容量是1500萬(wàn)，緊接著我們今年要
建設(shè)第三期。我們的國(guó)家這么大，沒(méi)有全覆蓋是不行的，因此要抓緊建設(shè)第三期。第三期不會(huì)比第
二期的規(guī)模大，我們定的是1300萬(wàn)的容量。記者：與對(duì)手比，聯(lián)通現(xiàn)在好像更重視營(yíng)銷了。


王：我本人很重視營(yíng)銷，有人說(shuō)我就是CDMA手機(jī)的推銷
師。我經(jīng)常跟地方公司的老總說(shuō)，總經(jīng)理的第一任務(wù)就是打開市場(chǎng)；市場(chǎng)是無(wú)情的，是以成敗論英
雄的，當(dāng)然，市場(chǎng)也是有規(guī)律的。我們的市場(chǎng)部最近來(lái)了一個(gè)“海歸”李為沖，他們就成功策劃了
姚明代言聯(lián)通新時(shí)空這件事。我們?cè)诿绹?guó)有一個(gè)董事叫詹姆斯·加德森，這個(gè)人對(duì)聯(lián)通要求很嚴(yán)，
但有一天我告訴他最近要在廣告上花一筆錢，他聽(tīng)說(shuō)在為姚明的廣告花錢時(shí)說(shuō)，在這種成功的營(yíng)銷
上花點(diǎn)錢也值得。


記者：我想知道，作為一家電信公司的老總，您每天的時(shí)
間是怎樣安排的，是否有一些時(shí)間讀書？


王：(起身去辦公桌拿來(lái)兩本書)我最近在看這兩本書，一
本是《基業(yè)長(zhǎng)青》，一本是《從優(yōu)秀到卓越》，兩本書都寫得非常好，我喜歡看一些管理學(xué)方面的
書。


作為老總，整天考慮戰(zhàn)略而不談具體問(wèn)題是不可能的。我
的大量時(shí)間花在聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)以及財(cái)務(wù)工作上，我每天要看美國(guó)、香港和內(nèi)地的聯(lián)通股
價(jià)，看一些財(cái)務(wù)報(bào)表和報(bào)摘。由于聯(lián)通是一家三地上市的公司，我要花很多時(shí)間去見(jiàn)投資者和分析
師。我經(jīng)常要和員工聯(lián)系，我有一個(gè)總裁信箱，員工給我的郵件我都要回信，有的我還要寫很多評(píng)
論；另外，我還有很多員工朋友，有些事情我直接一個(gè)電話打給他們來(lái)了解情況。


記者：那您覺(jué)得去年的壓力大還是今年的壓力大？


王：今年的壓力一點(diǎn)都不比去年小。去年的困難是，CDMA
在中國(guó)是個(gè)新東西，做很多事情心里沒(méi)底兒，一直在摸索，為此我們不知開過(guò)多少次會(huì)。今年的感
覺(jué)與去年不同，最大的壓力是經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)镃DMA要在今年收支平衡或有盈余，現(xiàn)在我每天都看
財(cái)務(wù)報(bào)表。


從我內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我對(duì)聯(lián)通的CDMA1X網(wǎng)非常有信心，去了那
么多國(guó)家，看了那么多咨詢公司和投行的報(bào)告，我想，我們能夠迅速地把它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成效益優(yōu)
勢(shì)。　



摘自《北京晨報(bào)》