一直為UT斯達(dá)康在歐美市場進(jìn)展緩慢郁悶不已的吳鷹昨天
滿面春風(fēng)。在昨天凌晨，董事會已經(jīng)決定以1億美元的現(xiàn)金收購3COM子公司CommWorks的部分資
產(chǎn)，UT斯達(dá)康不僅可以借CommWorks進(jìn)入歐美市場，更重要的是，作為一個契機(jī)，UT斯達(dá)康研究勢
力已經(jīng)擴(kuò)大到所有的3G標(biāo)準(zhǔn)。


花小錢辦大事


“如果要是放在前兩年，收購它可能要花上現(xiàn)在價格的十
幾倍?！北M管這是UT斯達(dá)康迄今為止涉及金額最大且全部是現(xiàn)金交易的收購案，但吳鷹對于這宗收
購還是顯得十分滿意。



在他看來，CommWorks無論是在技術(shù)產(chǎn)品還是在市場都和現(xiàn)
在的UT斯達(dá)康有著巨大的互補(bǔ)性，這將會幫助UT斯達(dá)康的業(yè)務(wù)架構(gòu)從現(xiàn)在單純的設(shè)備提供轉(zhuǎn)變成
服務(wù)和設(shè)備并舉。


而在技術(shù)產(chǎn)品方面，UT斯達(dá)康主要的產(chǎn)品是已經(jīng)在國內(nèi)赫
赫有名的“小靈通”(PAS)主要設(shè)備提供商，在商用軟交換系統(tǒng)、mSwitch軟交換產(chǎn)品市場上，UT
斯達(dá)康的位置也是非一即二。


而CommWorks公司的CDMA2000PDSN則擁有CDMA2無線數(shù)據(jù)
領(lǐng)域60%的市場份額；其中在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)中，其無線數(shù)據(jù)同類設(shè)備中已經(jīng)有超過一半設(shè)備使
用的是CommWorks公司的產(chǎn)品。吳鷹說，收購CommWorks公司后，無疑會將使聯(lián)通與UT斯達(dá)康之間
本已十分融洽的合作關(guān)系更上一層樓?！爸袊袌鲆呀?jīng)成為UT斯達(dá)康在全球最大的市場?！?


不僅如此，此次收購將會幫助UT斯達(dá)康在未來3G市場上搶
占更有利的位置。UT斯達(dá)康現(xiàn)在主要在研究WCDMA和TD-SCDMA兩種3G標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，而CommWorks公
司在另一種3G標(biāo)準(zhǔn)CDMA2000的優(yōu)勢，無疑會幫助UT斯達(dá)康研究范圍擴(kuò)大到所有3G標(biāo)準(zhǔn)。


而雙方在市場方面更大的互補(bǔ)性也是讓吳鷹頗為興奮，此
前，UT斯達(dá)康的主要市場一直在亞洲市場，歐洲、美洲幾乎沒有涉足或很少涉足。吳鷹認(rèn)為，運營
商和設(shè)備提供商之間的長期合作關(guān)系使得運營商對設(shè)備提供商產(chǎn)生了一種“路徑依賴”，UT斯達(dá)康
作為后進(jìn)入者，很難有所作為。而CommWorks公司作為先進(jìn)入者，在歐美市場和眾多運營商有著深
厚的“人脈關(guān)系”。收購后，UT可以憑借CommWorks的銷售通道進(jìn)入利潤豐厚的歐美電信市場。


兩條腿走路


吳鷹說，去年CommWorks在服務(wù)方面的收入已經(jīng)達(dá)到了
5000萬美元。很羨慕IBM成功轉(zhuǎn)型的吳鷹暗示，現(xiàn)在的IBM的業(yè)務(wù)架構(gòu)很可能就是未來UT斯達(dá)康的
發(fā)展方向，而收購CommWorks就是很重要的一步。


吳鷹表示，以后UT斯達(dá)康還要通過收購的手段來完善自己
的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！耙此苡惺袌?，要么它的技術(shù)很領(lǐng)先，當(dāng)然兩者并重最好不過?！眳曲検状?br />對外公布了UT斯達(dá)康“擇偶”的條件。


眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，UT斯達(dá)康此舉也是順應(yīng)市場之舉，隨
著電信市場競爭的日益激烈，如果電信廠商提供的業(yè)務(wù)品種單一，無疑會使其經(jīng)營風(fēng)險增大，這兩
年已經(jīng)有不少廠商因為產(chǎn)品單一而逐漸淡出市場。其次，競爭的激烈使得電信廠商之間的同質(zhì)化競
爭傾向加重，這一點尤其在硬件設(shè)備的招投標(biāo)上，由于廠商之間提供的硬件產(chǎn)品差別不大，最終導(dǎo)
致了廠商之間往往是通過壓低價格來贏得標(biāo)書，這極大壓縮了電信設(shè)備廠商的盈利空間，也使得廠
商們對研發(fā)投入越來越少，這種惡性循環(huán)的最終結(jié)果不言而喻。


“而在類似為電信設(shè)備廠商提供專業(yè)服務(wù)的軟件提供上，
廠商們由于情況不同，因此并不可能形成同質(zhì)化競爭，因此未來這一塊將是眾多電信設(shè)備廠商眼饞
的一塊肥肉?！币晃毁Y深電信分析人士認(rèn)為，IT巨頭IBM之所以轉(zhuǎn)型，很大程度上也是因為在PC等
硬件設(shè)備上，廠商們的同質(zhì)化競爭太激烈。


這位人士認(rèn)為，此前盡管UT斯達(dá)康憑借著其在PAS(小靈通)
設(shè)備的優(yōu)勢發(fā)展迅速，但隨著中興、朗訊等廠商介入，這一塊市場競爭也會越來越激烈。在此情況
之下，UT斯達(dá)康收購電信服務(wù)廠商CommWorks，使自己形成設(shè)備提供和服務(wù)兩條腿走路的舉動無疑
十分明智。


這一點已經(jīng)體現(xiàn)在華爾街投資者對UT斯達(dá)康未來業(yè)務(wù)收入
的預(yù)期上。收購前，華爾街對UT斯達(dá)康今年季度業(yè)務(wù)增長預(yù)測是2000萬-3000萬美元，而收購后，
華爾街則預(yù)測新公司季度業(yè)務(wù)增長收入會達(dá)到3000萬-4000萬美元，未來還會更多。


吳鷹說，去年UT斯達(dá)康的收入是10億美元，而今年肯定會
在去年基礎(chǔ)上有兩成到三成的提升，以后還會更多。一直對進(jìn)入世界電信設(shè)備“TOP10”興趣濃厚
的吳鷹昨天還透露，UT斯達(dá)康已經(jīng)排到了世界第十一位，”現(xiàn)在不遠(yuǎn)了，就快到了。”