王正鵬


本周，中國移動在全國啟動了第一個客戶品牌“動感地
帶”，在鎖定15至25歲的時尚年輕人時，它想用“動感地帶”來遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)泥潭。


“動感地帶”是一個純年輕人的移動生活計劃，以學(xué)生為
主。在北京、上海、廣州等大城市，他們每月掏20元就可以發(fā)300條短信，或掏30元就可以發(fā)500
條短信。


不過，中國移動并不是想把一條短信的價格降到六七分
錢，而是用這個“誘餌”把年輕人搶過來。根據(jù)日韓的經(jīng)驗，時尚年輕人是用短信等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來娛
樂和交際的主體人群，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正是全球移動通信的未來。


為此，中國移動說，只要加入“動感地帶”，就可以給手
機換一個專門的卡，卡里內(nèi)置了移動QQ、無線游戲、手機寵物、娛樂新聞、天氣預(yù)報等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，
年輕人可以自由選用。


引人注目的是，中國移動還大幅提升了“動感地帶”用戶
的級別。除了國際長途和國際漫游外，“全球通”用戶享有的一切服務(wù)，“動感地帶”的用戶都可
以享受，而且沒有入網(wǎng)費和月租費。在北京、上海等大城市，“動感地帶”在中國移動的網(wǎng)內(nèi)通話
費變成了4角／分鐘，聯(lián)通用戶的通話費是6角／分鐘。


此前，“動感地帶”是作為中國移動的三大數(shù)據(jù)品牌來示
眾的。但此次中國移動把它提得這么高，其實是對“神州行”用戶的細(xì)分和整理，把有消費潛力的
學(xué)生群體單獨提出，培養(yǎng)未來的市場。


目前，中國移動的1.2億手機用戶中，“神州行”可能有六
七千萬，不過他們主要用手機來打電話和發(fā)短信。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為一個業(yè)務(wù)品牌，“神州行”
用戶的月均消費一直在下降，但作為一個客戶品牌的“動感地帶”，其月均消費可能會不斷上升。
中國移動啟動新一輪的品牌戰(zhàn)就是為了遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)。



摘自《北京晨報》