波導總經(jīng)理徐立華告訴記者，國產(chǎn)手機之所以把重點放在
GSM手機上，主要有兩個原因。


產(chǎn)業(yè)模式對國產(chǎn)手機不利


第一，生產(chǎn)規(guī)模不一樣，導致產(chǎn)業(yè)模式對國產(chǎn)手機不利。


雖然CDMA手機的部件要少于GSM手機，但是由于目前生產(chǎn)規(guī)
模不大，導致配件供應不充分，選擇余地小，因此價格高，還有交給高通的入門費、技術升級費
等，總體下來CDMA手機的生產(chǎn)成本遠比GSM手機要高。


GSM手機由于全球產(chǎn)量很大，其配件供應充足，價格不高，
采購也很方便快捷，國產(chǎn)手機這幾年對GSM手機研究已經(jīng)取得了成果，基本的制造技術已經(jīng)掌握，
可以自主生產(chǎn)，至少可以把制造的錢賺下來。而CDMA手機主要靠引進韓國的技術進行貼牌，利潤
小，市場風險也大。


營銷優(yōu)勢難以發(fā)揮


第二，營銷模式不一樣，國產(chǎn)手機的營銷優(yōu)勢發(fā)揮不出
來。


去年聯(lián)通對于手機的補貼政策很好，但是卻沒有培養(yǎng)良性
的產(chǎn)業(yè)鏈，而是對聯(lián)通的政策依賴性太大。主導CDMA手機分銷的是聯(lián)通本身和幾個全國性的包銷
商，目前聯(lián)通已經(jīng)退出了分銷市場，而主要的包銷商看好的是三星、摩托羅拉等國際廠商的產(chǎn)品，
對國產(chǎn)手機不太感興趣。


在CDMA市場，國產(chǎn)手機的自主營銷隊伍卻很難發(fā)揮作用，
一方面手機制造成本高，降價空間不大，另一方面CDMA手機銷售和聯(lián)通的政策密切聯(lián)系，很不好
操作。


貼牌模式利潤低


而一位國際CDMA手機品牌的市場經(jīng)理認為，目前國產(chǎn)手機
全部進口韓國的CDMA手機進行貼牌營銷，最多算個貿(mào)易商，一點自主的生產(chǎn)都沒有，因此貼牌的
弊病阻礙了國產(chǎn)手機在CDMA方面培養(yǎng)自己的競爭力。


貼牌生產(chǎn)一方面利潤低，因為無法賺到制造的利潤，另一
方面質量隱患多，一旦出了問題只好退回到韓國修理，周期長，資金占用多。而這些暴露出來的問
題又會讓國產(chǎn)手機把重點放在GSM手機上。


到目前為止，似乎只有TCL自主研發(fā)了一款CDMA手機面市，
但是這款手機屬于技術不太成熟產(chǎn)品，外形也不太好看，和韓國研發(fā)出來的產(chǎn)品有較大的差距。


但是國產(chǎn)手機也有自己的苦水，波導方面一位人士認為，
做CDMA手機要交150萬美元的入門費，以后每一次技術升級都要交一筆可觀的升級費，每臺手機還
要交出廠價2·７%的專利費，如此算下來國產(chǎn)手機自己的產(chǎn)品根本沒有性價比上面的競爭力。


技術升級拉開與國貨距離


他還認為，CDMA技術升級太快，國產(chǎn)手機老是掉隊，在這
種快速技術變化的市場里，消費者對手機的購買要求完全被技術牽著鼻子跑，國產(chǎn)手機在外形設
計、營銷方面的特長無法發(fā)揮。國產(chǎn)手機在GSM手機市場里做得比較成功，和GPRS等新技術不太成
功有關。



摘自《南方都市報》